现在做农产品新零售的，无论是B2B、B2C，还是所谓的O2O，基本上都打上一个大的口号：基地直供。仿佛“基地直供”是打通消费者心智的唯一钥匙！

这个是什么意思呢？有几层，第一我的菜是好菜，因为我的菜是基地来的，基地菜肯定是好菜啦；

第二我的菜实惠，因为我基地直供，没有中间环节，只有我一家赚钱而已，所以便宜；

第三我的菜安全，基地菜嘛，规模种植、标准化种植、管理规范，措施得当，就是安全；

最后还一个意思就是告诉消费者，我的菜不是批发市场来的，批发市场的菜多差呀，简直就是脏乱差的代名词。

听起来好像确实象那么一回事，但是军师想说的是基地直供说起来很美，如果你是真的这样做必死。

其实不少做农产品新零售的，为了自己的利益，不管有意无意，一定程度上都在丑化批发市场，把一些不好的因素归究于批发市场的责任。

其实他们是表面上说一套，实际上做一套，相信他们绝大部分的产品仍然离不开批发市场，吹水是没有用的，实在才是唯一出路。

我们说存在就一定有道理，你做一个生鲜项目，品种至少得有几十种吧，你想去基地直供简直是天方夜谭，不可能的，因为每一个产区每一个生产季节就只有那么几款菜，而且就你那么点量，别说价格了，有人理你就不错。

当然你有理想，我一定要这样做，所有产品都得源头来，也没人拦得住你，除非马云马化腾是你真干爹，否则没有几个人能够亏得起。

其实批发市场真不是大家想像的那样，从产生到现在，目前仍在不断发展当中，如果你真的没来过，建议你真的要来走一走，绝对超出你的想像。

今天的批发市场有几个重要功能，第一是多品种聚集，在批发市场里每天从全国各地源源不断有各种样的蔬菜进来，除非是特别偏门农产品新零售，基本都能满足你的所需；

第二同一产品充分对比竞争，市场上每一个品种都不止一家销售农产品新零售，像江南市场一个大点的品种几十家在销售，你可以充分对比，随意谈价；

第三是大基地的展示窗口，现在做大基地的，如果在大批发市场没有自己的销售渠道或合作客户，除非是做订单，否则日子是不会太好过的。

所以现在批发市场，特别是一级批发市场的蔬菜，大部分是基地或主产区过来的，这才是真正的大基地直供，产品从高端到低端一应俱全，任君选择。

最后我要告诉大家的是，现在一级批发市场的蔬菜销售，卖的不是价格了，而是品质，只要你货好，就算最贵也有人要。别以为批发市场都是垃圾货，这个认识早已经进入历史了。

现在随着互联网的发展，大家都说批发市场、农贸市场要消失了，但是军师要说的是，估计这个东西十年内没戏。

至少当前的农产品新零售的新一轮浪潮之下，批发市场更是一个主要的销售窗口，只会越来越旺，其实江南市场越做越大就是一个最好例子。

所以做农产品新零售行业，无论实体还是电商，有理想也要面对现实，先从批发市场开始才是正确之道，毕竟当下这个环境，你是绕不开批发市场的。

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每日菜价

广州江南市场