模式二：建网店分类销售土特产

2008年，长丰县岗集镇新元村的董光武开始返乡养土鸡。由于自然散养而来的土鸡蛋品质佳、味道好。靠着良好口碑，董大姐赢得了许多回头客农产品电商模式，同时也吸引了一个电商团队的加入。

2015年，董大姐的土鸡蛋正式“上线”销售。网上销量不错，但光卖土鸡蛋品种单一且产量不稳定，去年她开始扩大产品种类，已找到辣椒酱、富硒有机米、莲子、干香菇、百花菜等十几种农特产品，开设了“生鲜码头”淘宝店和“董大姐土特产”天猫旗舰店，差异化运作，每天销售额在2000元左右。

“产品不愁卖，愁的是没有食品生产许可证认证，很难进入正规的销售渠道。”董光武介绍，根据国家相关规定，实施食品质量安全市场准入制度的食品，出厂前必须在其包装或者标识上加印（贴）QS/SC标识，“要想取得认证，对企业面积、设备等要求都非常高，小作坊是肯定无法满足条件的。”

不仅如此，货源质量不统一也是让她着急的问题，“每种产品有好几家农户供应，不仅每家品质不同，同一家不同季节下，产品质量也不一样，我们只能耐心地向顾客解释。”

针对这种状况，董光武正加大与大型合作社的合作，以保证货品质量统一及解决质量认证问题。过段时间，“醉徽”农产品旗舰店也即将上线农产品电商模式，专营安徽四大名茶和特产干货。“几个网店差异经营，客户人群将更精准，销售范围也将更大。”董光武说。