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▌策划 / 金山、小雨 主播/涛涛 制作/小帮、双双、亮亮等

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最近农产品电商模式，一直有朋友问我，做农村电商如何来做？没有头绪？小帮查阅了一些资料，今天给大家汇报一下：农村电商的领跑模式——遂昌模式。

遂昌，是一个有五万人口的县城，聚集了几千家网店。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。

一．遂昌模式到底是什么？

具体来说有以下两个方面：

一方面，是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，什么意思呢？就是把农村的农产品，对接给市场，替农户、合作社或农企对接市场。有的人说，那不是二道贩子嘛，没错，就是二道贩子，马云的淘宝也是二道贩子，只不过他们的工具是互联网。

另一方面，是推出“赶街—新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。这什么意思呢？就是把网上的东西在乡镇卖，农民只是知道网上有很多好东西，但是不会买，不会选，那就可以通过服务站销售给下边的人。

二．遂昌模式对我们的启发：

1、做农产品电商≠农民开店。有的一提到农产品电商，就想到让农民去开网站，这是很危险的，仔细想想就知道了，能把一个农民大伯教会打字，可能就是个不小的挑战，专业的人做专业的事，我们从农村走出去的大学生，外出务工的年轻人，他们即对农业很熟悉，又常年在城市和网络中生活，做起来可能更顺手。

2、物流难题≠自己去建物流。京东有自己的物流，除此之外，谁还听说过自建生鲜物流体系的？现在是一个纵向联合的时代，我们常常说，一个手机是高通的cpu、索尼的屏幕、富士康的工艺等等，其实，其实电商中的物流也是，比如，遂昌与祐康的冷链和社区店合作，后端交给他们完成。

3、遂昌模式中提到一个协会（NGO），其实协会≠公益组织。很简单，只有盈利，才有驱动力；只有增长，才会激发能动性。用协会的心态、公司的模式去运作农产品电商模式，平等对话，才能实现多赢。

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