购买农产品的消费对象有三大类：个体消费者、集团消费者、和工业原料购买者。个体消费者指的是普通家庭老百姓，他们购买农产品的目的就是自己吃或者送人；集团消费者指的是酒店餐饮、机关团队、企事业单位等，他们购买农产品的主要目的是食材原料或者发放福利；工业原料购买者指的是饲料厂、食品厂、其他深加工厂等工业企业，他们购买农产品的目的就是购买原料，将农产品进行各种深加工。本篇探讨的主要是农产品的前二大类消费者的营销方法。

而在第二部分里，详细的说明了批发市场、直销、专卖店、餐饮、社区、商超、网络等农产品营销渠道的做法。本节是对农产品营销渠道的一个系统的总结，因为一个农产品在选择营销渠道时，往往不是走单一的渠道，而是一种渠道组合。所以，针对个体消费者和集团消费者，农产品企业该如何选择合适的销售模式，对于农产品企业来说，是个重要的课题。

总结一下农产品有哪些销售模式。农产品销售的各种方法总结起来为两大类销售模式：一大类是农产品企业直接销售模式，一大类是农产品企业中间商销售模式。

第一，产品企业直接销售模式

所谓直接销售模式，指的是农产品企业自己组建销售团队，通过直销、社区、商超、餐饮、网络、专卖店等各种渠道，把农产品销售给个体和集团消费者。农产品企业的直接销售模式，更有利与自身与产品的使用者进行直接的接触，能获得一手的市场信息，对于农产品的供应链调整，以及快速反应调整营销策略，都有积极作用。不利的因素则是，针对各种类型的渠道的营销策略需要不同，所需要的人才的能力结构也不同，做商超的人和做餐饮的人肯定不能是一个团队，做专卖店和做网络的做法相差很远。

所以，对于农产品企业的组织能力提出了很大的挑战，偏偏一般的农产品企业不仅本来的营销人才很少，而且也很难吸引高素质的营销人才，一方面是因为企业规模不大，给的工资也不可能高，另一方面企业的整个管理都很粗放，人才成长的环境不好，再一个原因是很多农产品企业总部在三、四线城市，高素质的营销人才总觉得别扭，即使这些企业的营销总部在省会城市或者一级城市。总之，直接销售模式有利有弊什么是农产品整合营销，但是对于一个立志做好一方产业、或者立志做出一个农产品品牌的企业来说，直接销售模式是必须也是必要的。

第二，农产品企业中间商销售模式

农产品企业的中间商销售模式，指的农产品企业主要通过经销商、批发市场、农产品经纪人等第三方，去做菜市场、直销、社区、商超、餐饮、网络、专卖店等渠道。这也是目前大多数普通大路农产品的销售模式。然而，对于这种模式最大的好处就是农产品企业可以把主要精力用与做好种养殖，生产出相对价廉物美的产品，同时，能在短时间内最大量的把产品销售出去。这种模式最大的弊端就是农产品企业和直接的购买者比较遥远什么是农产品整合营销，不能及时的得到各种市场信息的反馈，也不利于农产品企业自身调整产品结构、营销策略等。

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