意向

迪拜当地时间12月19日至21日，第十三届中国（阿联酋）贸易博览会在迪拜世贸中心举办。中国驻迪拜总领事馆总领事李旭航，中国贸促会驻海湾地区代表处首席代表周光曜等出席开幕式并巡馆。这场由杭州市人民政府主办的海外展会，既是杭州变被动参展为主动办展、掌握订单话语权所作的积极探索，也是杭州“双百双千”外贸拓市场实施行动的首站。全国1040家企业参加，涉及食品机械、美容、家电等十大行业。杭州市商务局组织126家企业参与其中，积极接洽、努力“抢单”、提振信心。截至北京时间12月21日18时，“杭州展团”共收获价值4.5亿美元的意向订单，打响了新冠肺炎疫情平稳转段后杭州外贸企业奋力出海的“第一炮”。

2022年迪拜展广受媒体关注连日来，国内主流媒体高度关注这场境外自办展。央视新闻、人民网、中国贸易报等连续刊发消息，及时传递来自展会现场的声音。

12月21日，央视新闻频道播报新闻《第十三届中国（阿联酋）贸易博览会 我国企业组团出海参展 抢订单拓市场》，其中介绍了杭州市商务局的有关内容。在本次迪拜展上，市商务局派出4名工作人员组成“为企服务小组”，全程帮助有需要的企业进行沟通、对接、协调，助力企业放心接订单。

“一次见面胜过千封邮件”

组团出海的杭州企业，在这场展会中异常活跃，表现抢眼。开展首日，杭州企业团就收获了2.5亿美元意向订单。随着展会进行，不断有好消息从前方传来：

浙江珍琦护理用品有限公司：展位上，前来咨询、洽谈的采购商络绎不绝。公司带来了全系列产品，在婴儿纸尿裤的展示区域，虽然中档经济款的产品放在中间，但是高端款样品被问得最多。前来采购的一位来自阿布扎比的大客户一眼就相中了高端线的一系列产品，达成了初步意向单，客户觉得这一系列产品设计好看，区别于传统的纸尿裤，展会闭幕后会来把样品带走。参展期间拜访了沙特地区老客户。迪拜最大的连锁药店Life 相关人员主动邀请了珍绮护理参展负责人见面。此前，双方在成人护理类的产品上有过合作，这次会面，高品质的产品和面对面的细致沟通，打动了Life ，双方又敲定了婴儿产品线的合作。公司内部已经将中东地区上升为战略市场，2023年计划将在迪拜设置办事处，投入更多资源。

浙江万马股份有限公司：中东地区对公司而言是一个全新市场。开展首日已经有一位客户提出了生产火警电缆的合作需求，公司将认真研究对方的技术标准要求，争取实现“开门红”。当天，公司接到了2个意向订单，100万美元。公司产品属于工业品，在展会上直接成交订单机会比较小，在海外市场恢复期情况下杭州展会布置，参展有这样的效果，很受鼓舞。原打算展会闭幕后留下来考察中东市场，现在决定立刻赶回去，协调订单生产和发货事宜。

杭州大地印染有限公司：自12月7日就踏上了出国抢订单的行程，首站去了日本东京EFF纺织成衣展，展会结束后就直奔迪拜。虽然已经成立了27年，但公司到迪拜参展却是首次。展位上，不同颜色、材质的面料满满当当，两位业务员随行的行李箱装满了样品，重量超过30公斤。有十几位客户上门要了样品，他们更喜欢涤纶面料，丰富的颜色，要西装面料的也不少。

杭州欧诚进出口公司：主营各种装饰品，参加各大展会是公司接触新客户的最主要渠道。比较适合传统的线下交流模式，通过展会认识新客户，新客户再发展为老客户，老客户再介绍新客户。

杭州安博文化创意有限公司：做了18年外贸，这几年传统市场已经遇到了增长瓶颈。这次参展带了两个自有品牌，主要来试试水。已经有两个客商提出想要做品牌的独家代理。接下来将考察对方的销售渠道，做好背景调查和风险评估。

杭州宇中高虹照明电器有限公司：主营节能灯、球灯等照明用具，公司组建了6人团队，于12月6日抵达迪拜。6人分成三个小组，走访了伊拉克、黎巴嫩等国家的多个客户。拜访新开发客户的效率比远程邮件来得更有效，通过社交媒体平台、邮件等结识的新客户均感受到了千里迢迢拜访的诚意，表达了合作意愿。有些两三年没有见面的老客户，也通过这次拜访增进了关系，明确了长期合作意愿。参展第一天接到5个意向订单，500万元。

杭州庞大进出口有限公司：能出来谈生意真的很激动！原本以为中东地区会喜欢花样繁复、气质奢华的产品，结果现在也流行淡雅风，开展前赶紧联系国内同事，重新安排了样品。19日展会当天，收获了一笔2万美元的订单，5个大订单、10余个小订单正在洽谈。迪拜展效果跟历届的广交会一样好，中东客商很多，生意也谈得蛮好。

刚刚好（杭州）进出口有限公司：此次带去迪拜的是酒店和公寓用的家具和灯具样品和宣传册，迪拜展会氛围不错，买家很多来自中东、非洲、欧洲等地，一天下来已经有十几个客户建立联系了，不少意向客户表示展会结束后深度沟通。接下来计划去美国参展，维护老客户的同时，开发新客户，只要多出来跑跑，订单总会有的！

杭州哈宠宠物用品有限公司：展会开幕第一天，共发出近30张名片，其中有不少客户主动加了微信，成交意愿强烈。

杭州东城科技有限公司：产品体积比较大，包括自提柜、外卖柜、包裹柜、智能更衣柜等存取设备,已通过视频商洽5场，现场对接到2个比较精准的客户，有意向在近期成交。

杭州红妍颜料化工有限公司：开展第一天，接洽了10多个意向客户，有客户提出看样需求。

杭州协合医疗用品有限公司：遇到了至少5个优质意向客户。

杭州亿米诺生物科技有限公司：生产免疫学相关试剂产品杭州展会布置，两天内参加视频商洽40场。

浙江哲珺国际贸易有限公司：第一天就接待了十几个客户，其中五六个重点意向客户，有两个意向订单。展会整体人流量不错，挺好的。

浙江一爻食品有限公司：经营预包装食品，参展商洽10场。

杭州锦益生物科技有限公司：已参加了8场商洽。

接下来，杭州将大力推进“双百双千”外贸拓市场实施行动，在2023年组织超150个团组，参加100个以上专业展会；3000家以上企业出境开拓国际市场，实现年新增外贸订单1000亿元。