陈少群

深圳农产品股份有限公司董事长

今天我想跟大家分享一下，我们农产品公司构建生态圈的思考，以及我们在这个过程中所做的探索。

农产品公司从1989年第一个批发市场开始做到现在，构建了遍布全国27个大中型城市近40个批发市场网络。

以海吉星为核心品牌的批发市场，经历了一次又一次的迭代，一直专注于流通行业的创新。

我们也搭建了从田间到餐桌的七大电商平台，以及物流、金融、安全检测等相关企业。

所有这些，都是我们在打造批发市场网络的过程中，不经意完成的。

当然，我们曾面临挑战。

许多互联网、电商企业一直认为，批发市场是造成农产品流通中高成本、低效率的原因，所以想要跳过批发市场。

有一段时间，大家一直在讨论这个话题，批发商是不是多余的中间环节。

我们的同行，我们的商户、我们的同事，都为此忧心忡忡。

大概，这就是互联网恐惧症。

但经过这些年的发展，大家的认识已经发生了根本变化。

有次，阿里巴巴的一位战略高管说，他们谈生鲜的流通，都是以批发市场作为分水岭。

从阿里的高层说出这话，反映出大家认识到，要越过批发市场是挺难的。

今天看了，批发市场是不是一个多余环节，已经不用再讨论了。

和农产品公司一样，阿里巴巴同样以B2B起家，同样服务中小企业，同样在做流通价值。

不同的是，他们从线上做起，我们从线下做起。

我们以批发市场为基础，对接起了基地，有了如农迈天下、有种网的电商平台。

我们也对接消费者，有了如中央大厨房、海吉星商城这类的消费平台。

我们还推动白糖、冻品、海鲜等专业市场，通过专业市场的大数据，做出农产品交易所。

坚守做世界一流农产品流通网络的目标，在不经意之中，我们构建了农产品流通的核心生态圈。

同时，我们又迎来了一个机会。

一直以来，消费是国家经济增长的三驾马车之一，国家也一直在努力引导消费。

可后来却发现，消费需求被激发出来后，大陆的消费者都去香港，去日本消费，并不在大陆消费。

我们这才意识到，供给侧做得不够。

再加上现在产能过剩，好多企业产能结构不好，国家会对生产、提供消费的企业加大改革。

这同时也意味着，有些企业会被推动进化，有些企业则会被淘汰。

由此我们预测，2016年，B2B将爆发生长，这将带给我们这个行业很大的机会。

虽然吃饭是永恒的需要，农产品是永远的生意，但并不代表用户会永远选择我们。

我们农产品公司要不去引领，就会被淘汰。

我们怎样去引领？

在我们上海农批市场，已经孵化不少电商，这些批发商二代都是高学历，不少还是海归。他们不愿再起早摸黑去进货，而是希望通过互联网找到更高效的方式。

同时在消费端，年轻一代的消费者都是“懒人”，希望网上订单，在家门口就能取得货品。

互联网带来的变革，不仅是工具，更是一种生存方式、生活方式的变革。

大家可以看到，互联网巨头BAT之间的竞争，并不是单个企业之间竞争，而是一个个生态圈的竞争。

近些年，阿里巴巴围绕生态思维，完成生态系统的升级，如淘宝模式升级为天猫模式，并引入支付宝等重要生态要素。

像后来的京东、苏宁、万达也都在不惜一切地去布局生态圈。

我们一定要认识到，未来的竞争，就是生态圈的竞争。是一群企业与另一群企业的竞争。

未来的企业，要么去创建生态圈，要么去找到适合自己的生态圈。

否则只会加速消亡。

这就要求我们，把批发市场这个核心优势共享出去。

生态圈的构建关乎我们的存亡。

如果说第一代生态圈企业，以百度、阿里、腾讯等互联网公司为代表，那么下一代生态圈企业，将以实体市场为核心，从线下到线上，进行融合、开放。

我们农产品公司以围绕我们用户共赢为核心，以共建、共融、共享理念，构建农产品流通生态圈，并完全开放出去。

这是我们公司走到现在，从不经意到自觉，对战略的一次重大抉择。

这就是我们发起大白菜+的初心。

这个平台农产品企业简介，除了我们线下批发市场网络，和我们自身的电商平台构成的核心生态圈，我们还将基地，消费者，和包括物流、金融、配送、加工、大电商、小电商等协作者，都融进来，并做好服务。

这个生态圈，就是要通过大白菜+这个平台农产品企业简介，用数据和能力帮助用户提高效益。

这是我们最大的生存基础。

当然，大白菜+这个平台刚刚开始，目前这个生态，只有雏形，还缺乏神韵。

对内，我们将推动数据自由流转，加强各单位之间融合；对外，我们还要持续提高链接能力。

我们希望早日使它神形兼具。

这种面向B端构建生态，周期会很长，但一旦形成就不易颠覆。

未来的竞争，我们农产品公司凭什么胜出？

关键在于，我们构建的生态圈是否能高效进化，是否走在前面？

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