工作交流

第37期

绍兴市供销社三措并举

挺起对口地区扶贫扶智“脊梁”

绍兴市供销社立足新疆阿瓦提、西藏比如、吉林辽源、四川阿坝州和马边、青海大柴旦，以及省内衢州、丽水等8个对口地区实际，依托供销社系统资源和流通网络优势，通过产业帮扶、平台搭建、智力支援等举措，切实拉动当地农副产品销售，挺起对口地区扶贫扶智的“脊梁”。累计销售林果产品5.2亿元，销售数量4.9万吨。其中商超对接销售2.8亿元、3.1万吨，专场展销会销售2.4亿元、1.9万吨。

一

加强产业帮扶，激发内生动力

一是深化就地援建。结合对口援建地区的资源优势、产业基础和群众意愿，因地制宜，择优推介企业就地实施产业援建，提升对口地区自身“造血”功能。组织系统企业赴对口地区进行实地考察与现场业务洽谈供销社农产品直销店，目前已有10余家商超企业建立产销互助合作机制，其中诸暨蓝美科技公司、绍兴吼山铁皮石斛公司已签订投资意向书，帮扶建立“合作社+农场+加工厂”的全过程农业生产链项目；诸暨浙农茂阳农产品配送有限公司与四川阿坝州金川县建立芥菜种植加工合作项目。畅通直销渠道，实现合作共赢。绍兴各区、县（市）供销社先后与对口地区合作成立公司，构建常驻直销机制，嵊州市供销社成立马尔康市剡溪农特产品销售有限公司，定向销售马尔康市特色农产品；新昌县供销社出资100万元成立小金县新供商贸有限公司，购销小金县农特产品。

二是发展订单农业。发挥系统流通网络优势，通过订单农业以销定产，为对口地区企业农户解除后顾之忧。与阿瓦提、阿坝州、辽源等地签订《农林产品购销意向书》，每年由当地政府组织当地农林产品企业每年供应1万吨以上的农林产品，由绍兴市供销社系统流通企业负责购销。加强产销对接，建立长期稳定的合作关系。连续多年为系统内会员单位、农商超代表与对口地区企业举办产销对接会，上虞大通电商公司、沥海供销社先后与丽水景宁2家专业合作社、涉农企业签订产销合作协议，开启“线上下单、产地直发”新模式。

三是培育特色品牌。联合对口地区相关部门，整合当地优势农产品，协助创建地域性公共品牌。上虞区供销社牵头成立小金县农副产品产销协会，发挥协会优势，联合小金县政府创建“小金出品”农特产品公共品牌。实施贫困地区特色产业提升工程，开展标准化种植，培育特色鲜明、有竞争力的扶贫主导产业。上虞区供销社与小金县沃日镇签订2020年果园产销合作协议，按照东部市场产品销售标准，介入前期生产环节，全面提升小金苹果品质，帮助销售小金苹果50万斤。创新宣传模式，借助公众号、微博等新媒体力量，通过主播驻村、网络直播、自拍展播等形式，推荐对口地区特色扶贫农产品、乡村旅游精品目的地等，进一步打响农特产品品牌。

二

打造展示平台，畅通销售渠道

一是拓展线下网点。依托商贸服务体系和农产品批发市场体系，致力打造消费扶贫“绍兴模式”。在绍兴城市广场旁开设对口合作地区特色农产品直销店，在黄酒博物馆设立对口合作地区特色农产品专柜，实行“一不四免” （不盈利，免进场费、服务费、扣点费、渠道推广费）服务。建立扶贫农产品“零门槛入驻”、无偿展示展销机制。本级及各区、县（市）供销社通过新建农产品展示展销中心，集中展示、宣传对口地区特色农产品，探索疗休养卡消费新模式，进一步拓宽扶贫农副产品销售渠道。共结对帮扶实体店10余家，营销网点260余家和4个农产品展示展销中心，基本实现扶贫销售专区城乡商贸网络全覆盖。

二是共建线上平台。利用供销电子商务、新供销供应链、大通电子商务、天姥绿等公司的资源优势，助力对口地区农产品实现线上线下销售“双轮驱动”。在政采云、淘宝、京东、供销e家等电商网站助力援建地区打造“淘宝特色中国馆”“京东中国特产馆”“绍兴农业扶贫馆”等平台。绍兴市供销社系统运维的“政采云——农业（扶贫）馆”今年前三季度交易额为4044.67万元，累计交易额达6868.35万元。上虞大通电商实现10天助销小金苹果10万斤电商奇迹。推广礼包购销模式。为联通东西部合作，推进扶贫协作，嵊州、新昌等供销社根据对口扶贫地区实际，以大礼包形式帮销特色农产品。嵊州市供销社帮助马尔康市、青田等地销售农产品大礼包73.2万元，新昌县社完成了四川阿坝州小金县11057份礼包的发放工作，总销售额643万元。

三是开办专场展销。组织新疆阿瓦提、四川阿坝州、马边县等8个对口地区企业参加特色农产品巡回展销会，展销会从越城区、柯桥区、诸暨市逐步实现全市六个区、县（市）全覆盖。市供销社参办、主办对口地区特色农产品共30余场次，累计销售对口地区特色农产品2.369亿元。邀请对口帮扶地区特色农产品组团参加省、市农博会、农交会，帮助结对地区农产品打开销路和市场。

三

加大智力支援，深化人才培养

一是开展职业培训。“扶贫”与“扶智”结合，提高对口地区农民生产技术及涉农企业营销能力。组织专业人员赴新疆阿瓦提、四川阿坝州等地开展针对性培训课程。共举办培训班10期，培训农产品经纪人及电子商务789人次，其中，农产品经纪人5期，电子商务师培训5期；上虞区供销社组织电商培训讲师赴小金县等地举办专题农村电商培训班3期，培训人数150人次；诸暨市供销社会同相关部门为四川金川县等地开展农村电商培训班5期，培训人数达200余人。

二是派驻专业人才。选派优秀电商、农技、市场营销等专家赴对口地区实施智力护航。年均派驻专业帮扶人员4人，服务时长23个月。上虞区社在选派大通电商公司一位副总经理挂职的基础上，今年又增派一位农产品公司副经理，前往小金参与消费扶贫工作，帮助对口地区加快供应链服务和生产基地对接，提升农产品供应水平和质量。

三是广泛研讨交流。组织市供销社系统会员单位、相关部门赴各结对帮扶地区开展交流考察供销社农产品直销店，同时邀请赴各结对帮扶地区来绍兴参观。双方就如何依托供销社系统资源优势助销对口地区农产品等问题深入磋商。拓宽扶贫合作领域，实现互利互惠、双赢发展。（绍兴市供销社）

编辑|楼一飞

审核|张 永