近年来供销社农产品直销店，黔南州供销社扎实推进农产品产销对接工作，通过线上“公共平台+区域平台”做优农产品电商销售，线下“稳定省内市场+拓展省外市场”做大农产品门店销售，四举措有力助推黔货出山。

充分发挥政策优势

全力推进电商公共平台农产品销售

出台《黔南州供销社加快推进“扶贫832平台”和“一码贵州平台”推广应用的通知》，指导全州各县（市）供销社农产品销售企业入驻“扶贫832平台”和“一码贵州平台”开展地方农产品销售。

充分利用供销社现有仓储等硬件设施，大力开展对乡村特别是贫困村农产品稳价收购、储存，建立健全农村物流配送体系，畅通“工业品下乡、农产品进城”双线运行通道，助推“黔货出山”。

2021年，共组织全州供销系统内企业入驻“扶贫832”“一码贵州”平台102家，上架茶叶、刺梨、中药材、水果等农产品1300余种，销售额达3700余万元。

开发本地电商平台

有力推进电商区域平台农产品销售

积极引导各县（市）供销社通过开放办社、招商引资、合作联合等途径，开发了“这山独好”（独山县供销社）、“平塘有货”（平塘供销社）、“云起龙驿”（龙里县供销社）等区域电商平台9家，各县（市）供销社根据本地农产品特色优势和资源禀赋，在电商平台推出各具特色的主打品牌，将本县产品卖到全州、全省、全国。

2021年，全系统9家电商公司带动州内23家电商企业和180家农产品生产经营主体开设网店30余家，实现农产品区域电商销售额100余万元。

稳定省内市场

提高全州农产品市场占有率

指导各县（市）供销社积极承接政府公益性农贸市场经营管理，设立农产品批发交易市场，建立县域农产品集散物流中心，逐步构建县域流通服务网络体系，促进农产品流通体量。如，独山县供销社“五网五体系”模式发展物流配送到村，实现县有农产品集散物流中心，村有物流快递服务网点，打通了农产品上行的“最初一公里”。

同时，引导系统内企业积极开展农产品“七进”活动。如，长顺县供销社建成贵阳农产品保供基地供销社农产品直销店，通过“天鲜配”生鲜农产品配送中心积极开展“农监对接”、“农超对接”；平塘县供销社成立“校农对接供销有限公司”申请注册“校农结合”商标；搭借强省会战略机遇，组织环贵阳市的龙里、瓮安、长顺、惠水、罗甸等县农产品进入贵阳市场。2021年，全系通过“七进”渠道销售农产品10454吨3704万元。进学校85所，进超市20个，进对口帮扶贫城市社区8个，进机关、军营、医院等174家。

拓展省外市场

提高全州农产品市场知名度

单品突破强势入驻省外市场。如，州供销集团以“绿色稻+全产业链”模式，培育“凯溢香”、“凯粒香”、“凯香米”等优质大米品牌，与广州市相关企业签订《战略合作协议》《特约供应商合同》，入驻广东东西部扶贫协作产品交易市场、中洲交易市场、胜佳超市、中南农业市场等16家省外市场和超市，并与省外30多家政府机关、国有企业、团餐企业构建了销售渠道。2021年，“凯香米”在广州市场销售897吨，销售额达1560万元。

门店直销强力推进省外市场。如，长顺、龙里、罗甸供销社在广州开办县域产品直销店，独山县供销社在北京市新发地市场建设“贵州南大门·独山特色馆”。

展会推荐全面推向省外市场。2021年，组织州内100多家企业参加“荔湾惠水一家亲·产销携手同发展”农特产品产销对接会、广州茶博会、上海亚果会、广州海珠黔南特色农产品推广专场等展会11场、签订销售合同90份、销售黔南州农产品3900多万元。

来源| 黔南州供销社陈贤林

编辑 |李腾群

审核 | 汪雯

监制| 吴敏刚