10月15日至10月19日，第130届广交会将首次线上线下融合举办。面对首次“线上+线下”的办会模式，企业如何备战？如何利用好线上、线下两个渠道拓展业务？金华外贸商家采取“兵分两路”的形式，做好了线上线下全方位参与广交会的准备，将在本届广交会上展示最新产品，积极利用广交会平台抢订单、稳市场、扩商机。

近500家“金”企整装待发

金华交易分团有近500家企业参展。其中，线上参展企业483家，品牌展位达248个，一般性展位666个；线下参展企业151家，展位数363个，其中品牌展位248个，一般性展位115个。

传统优势产品再蓄力

参展的金华企业金华展会布置，主要集中在工具、餐厨、体育及旅游休闲等传统优势行业。当前，各企业线上、线下团队都在摩拳擦掌备战，希望通过此次广交会能够进一步开拓国际市场，推动更多优势产品出口。“昨天我们刚刚布置好线下的展位，今年在线上，我们准备开三场直播。”金丰玩具经理王德峰说。作为一家以塑料玩具生产为主要业务的老牌外贸型企业，金丰玩具已连续参加多届广交会。此次展会他们带上了50余款产品，主要为适合不同人群的解压玩具，“我们希望能更好地展示新产品，让大家看到我们品质的持续提升。”

转型内销获流量拓市场

在“双循环”大格局的背景下，自第128届广交会开始，“可内销”商品大大增加，给外贸企业转型内销带来了机遇，不少企业将目光瞄准国内市场。“我们公司一直以传统外贸出口为主，近年来我们看好国内市场，因此也在1688、拼多多等平台上线销售，内销比例有了一定程度的增长。”王德峰说，“广交会规模一直很大，这次采取‘线上+线下’形式，或许能激活更多流量，为买卖双方提供更多接触的机会。”王德峰非常期待本次参展，同时他认为这也是一次全新的挑战，非常考验平台及企业的创新能力和综合竞争力。

数字赋能线上直播抢订单

皇冠投资集团有限公司的展厅直播间内，主播们正在进行广交会的线上直播演练。只见主播操着一口流利的英文，热情介绍手中的新产品。基于近些年积累的“云上”参展经验，这一次更显游刃有余。皇冠投资集团靠电动工具起家，通过渠道共建、品牌共享、科研协调、工厂择优，致力为全球五金工具制造商和经销商提供一站式服务。为了备战广交会，公司团队两个月前就开始“撸起袖子”准备线下展位和线上直播了。“线下金华展会布置，我们布置了4个展位，派出了4名业务人员、3名直播相关人员，还有2名技术统筹人员。线上，我们设立了一个由3人组成的直播团队，准备全天24小时以直播+录播的形式为客商介绍产品。”公司品牌设计总监王娇表示，公司此次带去展会的新款锂电平台产品正有替代大交流电工具的趋势，所以非常有信心通过这次广交会收获千万级的订单。

市商务局积极筹备和指导企业参展

当参展企业全力准备本届广交会时，金华市商务局也积极开展各项企业组织筹备工作，将本届广交会的新模式、新变化介绍给参展企业，指导参展企业精心准备参展样品，做好内销外销“双融合”，推动贸易业务国内国际“双循环”。同时，根据疫情防控形势对线下展会的防疫安全加强指导，帮助企业利用广交会契机，积极开拓国际市场和挖掘国内商机，开辟新的订单渠道。（市商务局 ）