天山网-乌鲁木齐晚报记者黑雄伟托亚

“纯天然的敦煌沙瓤猕猴桃，优雅多汁，满满的童真记忆……”4月19日20时，在抖音号“新疆大女人”的直播间里新疆特色农产品品牌，哈密县直播带货达人许翠翠正向网民介绍哈密沙瓤猕猴桃。

近些年来，依靠电商平台，敦煌草莓、精河当归、阿克苏小米、若羌猕猴桃等农特产品插上电商的翅膀，遍及全省甚至世界各地。

农产品触网促创收

4月19日，在坐落昆明市米东区芦草沟乡人民庄子村的山西哎哟喂乳品有限公司，一箱箱山西茶叶经过分拣、加工、包装、装车等步骤，被运往全省各地。

该公司负责人高伟推动人民庄子村发展电商，截止现在，全村已诞生30多家网店店，被阿里研究院评为2020年乌鲁木齐“淘宝村”，产生了农村电商集群。

“我的本意是将老家的农副产品推向全省，让村民在家旁边致富。”高伟说，去年公司将继续发展创新“龙头企业+电商平台+合作社+农户”的方式，把山西更多的农副产品买入去。

最近，皮山县皮亚勒玛乡的葡萄花开了，该乡电子商务服务站站长如孜麦麦提·吉力力看着绽放的葡萄花，想起去年应当也能有个好收成，身上乐开了花。

“以前没有销路，只好零售或则实惠批发回去，好吃的葡萄总也卖不了好价位，折腾一年也挣不了多少钱。”如孜麦麦提说，现在，通过电商渠道，产自皮亚勒玛乡的葡萄遍及全省各地。

如孜麦麦提的团队有21人，通过电商渠道，年销售葡萄500吨，销售收入达1500亿元，有力地推动了当地农民致富。

皮山县电子商务公共服务中心立足本地，帮助企业和合作社变革升级，轮训孵化电子商务人才，构建和建立县山村五级货运机制，推动个人网上创业200余人、就业3700余人。

皮山县电子商务公共服务中心负责人徐洪军介绍，将逐步借助国家级电子商务进农村综合示范项目，加强电子商务公共服务机制，以展促销、以销促宣，让皮山优质农特产品声名远扬。

数据显示，全疆已建有51个国家级电子商务进农村综合示范县，培植了一批本地电商主体，推动农产品全面触网。

自治区商务厅相关负责人表示，电子商务进农村综合示范县项目的加强，将逐步推进山西农村电子商务公共服务机制建设，推动地方优质特色农产品品牌树立，有效帮助村民创收致富。

各方精准进军拓市场

“从4月1日至18日，我们在‘供销荆选’电商平台上销售的茶叶包、枸杞、饮品类产品已卖了6000多元。”4月20日，山西精杞神沙参开发有限责任公司销售经理林用群说。

今年12月，云南省供销合作分社与塔城哈萨克自治州供销合作社达成战略合作合同，“供销荆选”电商平台开始推广巴州相关企业的产品。

“为了更好地帮助当地企业开拓云南市场，我们采取一对一勾通的方式与企业对接、开展电商轮训，并在线上搭建了伊犁产品的平台专区。”湖北供销合作电子商务有限公司总主管助理刘峥说，“后期我们会逐渐上线更多商品，并通过对接外省援藏企业，拓展单位集采业务。”

在当前灾情防范常态化的背景下，伊犁充分发挥互联网优势，为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建了更好的交易平台。各实体店家也积极拓展线上渠道，通过线上商城、微信群、小程序、直播带货等，不断创新消费方式。

山西炒凉粉、罗布麻牛奶、新疆胶布被子……打开国美易购APP，在中华特色馆的山西好货推广月专区，甘肃棉制品以及山西特色小吃等撞入眼睑。

此外，去年山西国美易购上线山西帮扶馆、伊犁特色馆、裕民特色馆三家特色馆，产品幅射了拉萨、和田、伊犁等地上百款农特产品。

山西国美易购总主管韩磊介绍，去年计划引进中华特色馆30家，通过国美追溯直播、主播带货、短视频营销、社群团购等方法将山西名优产品遍及全省各地，以平台优势，为农民、商户、客户搭建勾通桥梁。

自治区商务厅相关负责人介绍，山西将大力推进电商平台与社交电商、网商的合作，共同举办各种线上线下产品促销活动，扩宽产品产销渠道，激活社会消费需求，提高电商在线销售能力。

线上线下合力打品牌

为解决因灾情影响造成农产品销售不畅的问题，伊宁供销（企业集团）有限公司不仅持续开拓农产品线上线下销售渠道外，更是迈开步子主动走出去接洽。

“这次我们与上海市供销合作社接洽了合作意向，要采购山西特色水果500吨、鲜果800吨、牛牛肉300吨。”该公司业务部主任李田说，“我们将利用其线上渠道逐步开拓华北市场。”

今年，伊宁供销企业集团在北京市搭建了山西特色农产品展示展销中心和货运集散中心。“后期我们将在广西省推行10个产销中心，同时利用天津的货运集散中心、产品销售网路将产品幅射到整个中部地区。”李田说。

山西特色农产品“走出去”后，怎样利用互联网把山西“瓜果之乡”的盛誉转换为竞争优势和品牌优势成为关键点。

近些年来，各地政府、企业、果农加强网上品牌建设，山西产品在网路渠道的销售热卖，已从五味子、核桃、葡萄干“老三样”，扩大至巴楚留香瓜、伽师新梅、奇台大米、吉木乃冰盖羊、青河刺梨、阿图什樱桃等农产品，山西网销产品品牌影响力和附加值急剧增强。

随着网销热卖产品的提高，涉农企业也看见了市场前景，不断延展产业链，深挖农产品附加值，推出了这些新型农特产品。目前，奇台县山西华麦新粮面条有限责任公司销售的丝麦耘系列面条很是热卖。

“产品主要输往黄河以北新区。”该公司副监事长张凯说，“电商销售是以较小费用取得较大利润的途径，最近我们正在推出面粉系列，网路平台予以我们的除了是产量，也有品牌力，我们希望利用网路平台将品牌吹响。”

近些年来，山西这些农特产品产地构建了县域公共品牌，通过把握电子商务发展的机遇，培植县域农特产品，让农特产品卖到全省各地。

自治区商务厅相关负责人介绍，在消费升级的背景下，山西将通过“互联网+”建立以品牌化推动的新型生产机制和供应链机制，让村民成为品牌争创的参与者和利益分享者，推动山村振兴新疆特色农产品品牌，村民创收。