全球经济风云突变，中国正面临百年未有之大变局。随着经济全球化的加剧，中国在世界经济中扮演越来越重要的角色，有机遇也有挑战。机遇就是我们的综合国力上升，国家势能越来越高。

作为中国企业，建立全球化品牌的时代到来了，民族的就是世界的，一旦在中国市场成为数一数二，就会问鼎世界。当然，我们也面临严峻的挑战，作为每一个市场经济活动的主体，我们会受到来自国际和国内的双重压力。

近日，陈纪江会长对话泰州商会会长阚建凯，两人围绕本次对话的内容，针对数字化时代背景下，如何用差异化打赢竞争;如何捕捉机会，建立企业竞争力等多方面从理念到实践的开展讨论。

1960年生于云南东川，云南汇丰建投集团创始人，中道易营(禅)研修智库、商界经纪人研修空间院长 。在国内首创《共享商协模式》，运作道法自然的江湖海思想、共建共赢共享的理念、新共享经济商界体验经纪人、简朴简易的精粹语言、被誉为“共享平台生态系统运营模式总设计师”。

1969年10月出生，江苏省泰州市高港区人。于1988年至1997年在扬子江药业集团云南省区负责工作；于2005年3月创办昆明天福堂药业有限公司。致力于打造有特色的药品批发企业，以客户为导向，为人类健康事业添砖加瓦！公司旗下的昆明兰春贸易有限公司(法国品牌红酒、洋河酒系列、贵酒系列、梅兰春酒系列)。经营理念：心存善念，天必福之！

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百年未见之大变局

陈纪江会长：当下放眼世界，当今中国正面临百年未见之大变局，大家理解这个大变局是什么吗?

这个大变局就是中美的经济实力和经济总量已经发生了实质性的逆转。

我们都知道第一次英国工业革命以后，1760年一直到第二次工业革命，一直到1894年，美国第一次在工业这个革命的进程中，它的GDP总量超过了英国，成为这个星球上最大的GDP的国家。

那么自1894年以来，世界上有很多老二的新机体，比如说英国、德国、日本、前苏联等等，但是他们都好像没有持续不断长期的超越美国GDP的70%，今天这个霸主诞生了，他的名字就叫中国。

阚建凯会长：2020年中国的GDP，在1978年改革开放后，我们用了短短的42年就超越了美国的GDP的70%，成为了这个星球上第二个进入10万亿美元记录的国家。

我们中国的GDP的快速增长超越了70%的这个世界最大经济体的体量，这就引起了世界经济体的一个根本性的逆转的开始，那就是我们有可能在未来10年的时间内，100%是超越美国的GDP，那么这就导致了中美博弈现在开始。

陈纪江会长：那么有人说中美博弈到底在博弈什么?

其实中美博弈是在博弈谁引领了第四次工业革命。那你可能会觉得很奇怪，引领第四次工业革命你知道意味着什么吗?意味着未来两三百年的时间，我们将成为这个世界的引航者。

阚建凯会长：大家有没有发现，自1760年以来，所谓的现代化就是西方化，整个西方世界引领了全球的现代化。

那么如果中国引领了第四次工业革命，那么我们就会引领未来的现代化。中国的成功，我们向全世界提供了第二种现代化的可能性，就是有中国特色的社会主义，这是一个巨大的给这个世界的贡献，当然这也引起了以美国为首的西方利益集团的极度的恐慌。

所以各位，我们一起加油，助力中华民族的伟大复兴，助力这个伟大的国家，中国引领第四次工业革命。

陈纪江会长：由于技术的进步带来一个巨大的变迁，这个时代变得越来越进步很快，变化很快，同时不确定性也变得越来越大，也就是说今天刚刚说这个技术已经成熟了，明天，结果睡了一个晚上起来，第二代的技术就来了，那么复杂性也变得越来越宽广。

传统商业已经无法满足快速变化的市场需求，商业转型已成为企业持续发展的必然趋势。

阚建凯会长：在饥饿时代很简单的事情在现在是我们看不懂了，它的复杂性、模糊性都加大，我们称之为乌卡时代。那么乌卡时代最重要的原因是技术的变迁，技术的进步。

乌卡时代到来，我们怎么样可以打赢这场竞争?有这么多的不确定性，有这么多的模糊性，那么最好的解决方法是什么?

陈纪江会长：乌卡时代，是一个让人既兴奋又困惑的时代。我们面临着前所未有的机遇，同时也遭遇了前所未有的挑战。未来的不确定性让我们对前方的道路充满了疑惑，然而，正是这种不确定性，让我们更加珍视每一次的决策，更加努力地去探索，去创新。

工业化的进程导致同质化的沧桑巨变，大量的同质化精神导致乌卡时代的到来。

那么我们在物理层面，我们在产品层面已经很难做到胜出，那么下一个时代，在这个乌卡时代，我们怎么样可以打赢竞争?最好、最有效的方法就是进入心智时代，在心智中创建和重组一个差异化。

03

一个战场转到两个战场

阚建凯会长：这就是我们讲的在中国新时代的背景下，中小企业的未来在哪里?很多中小企业，包括中国的很多中大型企业，其实我们都是从产品时代过来的，我们都是从饥饿时代过来的。

在产品时代和饥饿时代的到来之前，我们都是在市场上，都是在工厂上完成了我们的竞争。

可是大家知道吗?在这个新时代的背景下，我们以后的竞争，饱和时代的竞争就不是在看得见的战场。两个战场已经诞生了一个叫看得见的战场，产品、制造工厂和市场，还有第二个战场就叫看不见的战场。

陈纪江会长：产品在一个战场打赢，可是品牌需要在两个战场打赢。品牌需要在看得见的战场、工厂和市场上把它生产出来和建立起来。同时更重要的就是品牌需要在看不见的战场把它建立，这个战场在哪里?

在饥饿时代，我们在看得见的战场、工厂和市场上打赢，可是在数字化时代，在今天这个饱和时代，我们要在一个看不见的战场心智中建立品牌，打赢竞争。这就是我们讲的这个时代，从一个战场开始向两个战场转移。

阚建凯会长：数字化时代为企业带来了前所未有的机遇和挑战。互联网、大数据、人工智能等技术的广泛应用，使得企业能够更加准确地把握市场动态和消费者需求，提高生产效率，降低成本。

然而，与此同时，市场竞争也变得更为激烈，企业需要不断提升自身能力，以适应市场的快速变化，得到市场的认可。如果你不懂两个战场作战，那你就会很麻烦，为什么?就是你的产品很好，那你就可能卖的不好，因为客户认为他不了解你，客户就认为你可能是一个很普通的产品，可是事实上你做得很好。

陈纪江会长：两个战场和一个战场最大的区别是什么?这里给大家分享一个非常重要的概念，就是产品叫一个力量，叫推力，品牌叫两个力量，叫拉力。

推力是一个什么力量?就是把产品铺向市场，或者是我们把产品铺向线上，再或者是把产品放到你的面前，让你看到，这个叫推力。

在饥饿时代，我们靠着一个力量，推力，就可以打赢这场竞争，可是在今天我们需要拉力加推力两个力量。

那什么叫拉力?拉力就是品牌会拉着你走进它的市场。

举个例子，今天晚上阚会长来了一个很重要的客人，或者阚会长来了一个很重要的领导，阚会长今天晚上要请他吃一顿饭，阚会长想买一瓶好酒犒劳他，阚会长会买什么?

大概率阚会长会买茅台，可是阚会长家那边就没有茅台店，超市里头也没有茅台，或者超市里有茅台阚会长也不敢买，这时候阚会长就会去百度，或者阚会长就会去视频搜索，阚会长想去茅台专卖店、旗舰店去买一瓶正宗茅台。大家知道阚会长这个动作叫什么吗?阚会长这个动作就叫拉力，茅台会拉着你走向他的专卖店去买一瓶茅台，这就是品牌的力量。

阚建凯会长：如果你没有指明购买，也就是说如果你的品牌不具备指明购买的力量，那就不是品牌，最多它只能算个商标，也就是你只是一个产品，你赚不到品牌的溢价钱，这意味着你的毛利率会很低，这意味着你不得不深陷价格战，这就是带给我们巨大的挑战。

陈纪江会长：我们在今天在这个数字化时代，我们一定要学会两个力量作战，就是左手推力，右手拉力，一个打出去，一个打回来，这样我们才能打赢这场数字之战。

适应是生存的关键，而复杂性则是生命进化的动力。在这个不断变化的时代，我们必须学会适应并利用复杂性，同时也要应对模糊性带来的挑战。

企业，面对的是一个充满竞争和不确定性的市场，时代的复杂性和模糊性是我们无法回避的现实。面对这一挑战，我们必须从个人和社会角度出发，提高自身能力，建立有效的应对策略。只有这样，我们才能在复杂多变的时代中找到自己的立足之地，

这是一次深入探讨差异化竞争的对话，我们希望通过这个栏目，让更多的人了解并认识到差异化竞争的重要性。

请继续关注我们的栏目，因为我们会继续探讨更多有趣且有深度的话题，谢谢!

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