近些年来,社交媒体盛行。社交媒体从小到大,社群营销也从无到有。时迄今日,社群营销成为越来越重要的一种销售渠道。而农产品也成为社群营销的重要领域之一,成功案例层出不穷。

杰哥觉得，农产品不同于工业品，消费者更重视安全与口碑，因此基于社群的头条、微信成为生鲜电商最重要的载体。我们怎么做呢？有几个方面，首先是选品：

一、品质好、价值高、颜值高

不是所有的产品都适宜社群营销，不是所有的产品都应当做社群营销。做好社群营销应当选择哪些样的产品?

通常来说，假如选择价钱太高的产品，消费者接受速率慢，培植期过长。但若果推广高端产品，收益空间又太低。因而，通常来说，社群营销可以选择中档产品。

再者，回归价值的机型遇，选择真正的高性价比产品。随着消费的不断升级，消费者在用自己的主权思想选择适宜自我的产品。为此，产品要回归本质，要凸现价值怎么做微商卖农产品，要用产品说话，让消费者对产品首先有觉得。

二、后台硬、前端精、地方强

首先要对产品营销进行顶楼设计，要站在产业的高度，利用系统思维，对产品营销的点、线、面以及各要素统筹规划，从而集中优势资源。再者，要具有可操作性，实践性强，简略有效详细化。一个优秀的社群组织要产生后台硬、前端精、地方强的组织构架。

三、步骤卖货、聚粉、建平台

社群营销的要紧扣12个字操作，即认知盈余、价值范式、扭曲立场。认知盈余是指给消费者选购的理由，由消费形成认知，由认知形成广泛口碑。价值范式则是指产生一整套推广标准的方式。让消费者能通过推广形式，就辨识监制牌。扭曲立场是指消费者在认可产品和推广方式后来，转变原有立场转而消费自己的产品。

过程可以分为三步

一、卖货、聚粉、建平台

“卖货”必须做到产量与发展粉丝并重，从详细分类来说，可以将粉丝分成四类，即投资型、传播型、迭代型和逆向型。投资型粉丝有势能、高消费、传播具备一定威信，可以相应地给更多新政和红利;传播型粉丝有圈层、传播速率快且积极，是主要的中层消费者;迭代型粉丝懂常识、消费稳定，这类粉丝即便劝说，忠诚度会比较高;逆向型粉丝有圈层，这类消费者传统思想比较严重，比较好面子认品牌，但即便突破，将有意想不到的疗效。

卖货、聚粉非常重要，是吹响社群营销战争的关键，但建平台则是社群营销做大的重点。

在平台的运作中，要留意五点：

第一，确定统一的领袖人物及社群价值观；

第二，推行建立的组织构架，即后台硬、前端精、地方强；

第三，要适时进行产品升级迭代；

第四，做到头号传播权攻打；

第五，借用互联网的力量。

推广五大圈层点燃区域市场

社群推广要审时度势，在碎片化时代，要产生对圈层的突破力量。

1、新势力圈

此圈层是当地最为活跃并且最具健康消费观念的圈层，它们充满个性却不张扬，具有名气仇视孱弱，思想潮流理念领先，既认同品牌又有自己的辨别力怎么做微商卖农产品，价值性与实用性兼具。

2、亲友圈

因为亲友圈属于比较强的关系，在粉丝营运中属于铁粉，由于信任度高，但是没有利益，也会基于亲友关系竭力促使。因此亲友圈转换率比较高，既是消费者又是推广者。是产品短期冲量的最佳选择圈层。

3、传播圈

传播圈通常是指从事传统媒体和新媒体的从业者。这个圈子其实不是单一品牌的消费力量，而且它们接触人脉广和圈内传播多，是口碑放大的推进圈层。借用新媒体圈层的迅速传播制造流行，因而在区域市场放大传播价值。

4、大众圈

无论是大众品牌还是奢华品，群众基础尤为重要。我们在大众圈的主要工作：制造流行、保持超值、与时俱进、回报大众。

5、商业圈

社群要与当地的粉丝、合伙人以及经营者要确立起结实的合作基础，做到合作双赢，利益共享，以便让每位经营者都成为其品牌的区域代言人，产生一荣俱荣一损俱损的利益共同体。

在陌陌群中,组织形式变得尤为关键。并不是说一个群主随意把一些人拉到群里来,这个社群就产生了。优食管家的社群是有一定组织结构的,有社群的架构师,也就是群主,有社群营运部的客服作为管理员来维护,也有社群上面的订购用户,以及社群的组织者、核心参与者。其实,其中也有潜水者、连接者,例如有些客户听到好的产品他会买,但他不是很活跃。有的顾客可以把各个社群连结上去,同时还能把社群扩散回去。

在日常营运中,怎么让社群充分活跃上去,达到更高的黏度呢?现在来讲,李文宪用了以下几种模式

口话题:通过话题的讨论,让你们活跃上去。

口做游戏:例如我们在群里会有对对碰这些小游戏。

口做直播:展现在我们和上游产地的合作,直播产地农水稻生产的状况,也有栽培者的管理状况。

眼影包:这是活跃社群最好的方法。

口知识:做生鲜很难让客户的认知度增加,有太多禁锢。这些客户并不熟悉生鲜商品,但是熟悉了也不会烹调、不晓得如何吃,因此知识变得尤为重要,可以在社群里做各式食物做法和吃法的介绍传播。产生社群有以下几个关键点。

口明晰的服务:在我们社群上面会提纯高质量的生鲜价值。严苛控制广告,广告是社群的杀手。

口合理地控制数量规模和品质:通过我们过去数据的观察,一个社群最好的状态是200~300人的规模。

口高度的参与感:要通过不同的方式让客人参与其中。