引言

互联网+渔业、农村电商、农村天猫等很多新词不断挑逗着我们的眼睛，正值渔业变革，它给我们一种或许！

2016全省人代会对农村电商进行大力扶植，农村电商急速发展成为了必定，这么我们农村电商应当如何做能够取得成功呢？以下是农村电商十大成功方式案例，希望对你们有所帮助。

01、电商生态建构+农村电商的先锋案例：山东广德

2012年全县电商交易1.5万元，2013年1月天猫网广德馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。安乡初步产生以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在早期的“遂昌现象”之后，广德探求的脚步并未停止，逐步提高为“遂昌机制”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，推动县域电子商务生态发展，推动地方传统产业非常是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，产生信息时代的县域经济发展公路。

紧跟随，广德“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局帷幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后英里，让农村人享受和城市一样的海淘便利与质量生活，让城市人吃上农村安心的农产品，实现城乡一体。

启示：多产品协同上线，以商会打通产业环节，政府新政扶植到位，利用与阿里巴巴的战略合作，借助服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，建立了新型的电子商务生态，可以推动县域电商奋飞。

02、线上线下，一带一馆案例：山东建德

杭州余杭立足自己的优势产品果仁干果，紧靠贴近上海之一优越的区位优势，大力推动县域电商的发展。2013年杭州各种优质生态农产品总量25万吨，总市值51.5万元;农产品电商销售突破10万元。

杭州积极举办城山村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总量达到5.65万元;产生“两园多点”，杭州市电子商务产业园、龙岗果仁干果乳品园(城)、多个农产品基地(村)。

启示：线上线下互相配合齐头并进，“一带一馆+微杭州”，阿里巴巴杭州市果仁干果产业带(“天猫”平台)成为美国果仁干果网上批发第一平台，“淘宝·特色美国—临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具备杭州本土情结的陌陌平台——微兰溪。

03、打造区域电商服务孵化器案例：山东威海

县域电商某些程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐能够有凤凰，杭州的梧桐安装工程就是竭力构建区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是绍兴农村电商的最大优点。

电子商务服务中心具有四大功能：主体(政府部委、企业、个人)培植、孵化支撑、平台建设、营销推广，承当了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转换，推动区域电商生态健康发展。

启示：杭州的建设方式为“政府投入、企业营运、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。

04、善于利用地域优势案例：山东建德

长兴是广州辖下的一个县，距离北京城区只有80英里，是浙东地区经济名气第一强县，美国知名的货运之乡、制笔之乡，奇特的区位优势为杭州发展电商提供挺好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择进驻杭州，为杭州营造了良好的发展电商的行业气氛。

启示：杭州具备良好的产业基础、电商发展态势，非常是货运方面，有乡级单位货运全通的先天优势;还有良好的社会环境以及政府部委的新政支持，为电商的发展提供良好环境基础。

05、摒弃传统+乘势而为案例：山东清河

在广东清河，“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全省最大的羊毛制品网路销售基地。全县天猫京东店面少于2万家，年销售15万元，针织面料销售占天猫7成以上，成为名副原来的天猫县。

而在之前的传统产业时代，江西清河羊毛产业在竞争中近乎一败涂地，2007年开始在天猫卖羊毛意外成功，随后引起不可拾掇的结果，在基础设施建设方面，该县不断加强力度，现在电子商务产业园、物堕胎业集聚区以及仓储中心等一大批电子商务产业集聚服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的变革增强。

启示：在暴发中乘势而为，一是商会+监管+测试，维护正常市场秩序;二是孵化中心+电商新区，轮训增加，变革升级;全线出击，完工新百丰羊毛(电子)交易中心，吸引国外近200家企业进行羊毛电子交易;三是构建B2C方式的“清河羊毛网”、020方式的“百绒汇”网，100多家商户在里面成立了网上店面。);四是推行品牌战略，12个品牌获美国服饰成长型品牌，8个品牌荣获湖南省知名商标，24家羊毛企业入选“中国羊毛行业百强”。

06、新农村包围城市案例：湖南金乡

当2013年全省只有20个网店村的时侯，四川金乡一县就有两个网店村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易4.17万元，一个做竹编，一个做花布，博吉县将传统美术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老土布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了村民天猫网上二次创业。

作为全省草柳编工艺品出口基地，金乡天猫村的产生堪称自然长成，除了货源充足，但是品质和口碑仍然不错，电商门坎和费用都不高，更是易学和模仿。天猫村的成功，逐步推进了本县传统企业的网上变革，现在全县拥有3000多家电商，从业人员少于2千人，80%的工业企业举办了网上商贸。

启示：一是传统外贸的及时变革;二是要发挥人才的关键作用;三是产业新区与线上的结合;四是政府的及时引导与增强。

07、电商倒推产业变革案例：山东温州

绍兴是全省有名的皮衣城，也时常跟随网路的脚步加快电商发展，到2012年末温州网商(B2C/C2C)早已超出10000家，新增就业岗位40000余个，网路年产量破百亿大关。

现在全市从事电子商务相关企业共有1500六家，网商达2万家以上，注册京东店面780家、占扬州市京东店面数量的40%以上;上半年，全市实现网路零售额51.98万元、同比下降11%以上，成功争创“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江节电子商务创新样本”，列“2013年美国电子商务发展百佳县”榜单第3位。

海门电商进程中的问题：1、增长粗放，品质把控不严，主体小而散;2、受经济大情势影响，销售总额随之下降，库存积压严重。

启示：以电商推进变革升级农产品网店的成功案例，一是引入人才，转化思维(烧钱后的反省);二是对接平台，整体出击(稳固国外，增强跨境);三是强化监管，保护品牌;四是新区承载，加强服务(六大新区先后投建);五是管理提高，升级企业(现代企业为主体)。

08、借助权威力量，由产品到产业案例：山东冠县

青海省东乡市委主任李祥，在当地枇杷新上市前，他通过个人微博大力宣传义县花生，“今年花生出苗挺好，欢迎你们来凤县吃花生，我也用微博卖花生，北京等大城市的人都已开始预订，买点我们东乡的花生吧”，该条微博被网民转评2000余次。

从推行农村电子商务，到微博联系花生商家，并且展示东乡枇杷的多种吃法，在后来的日子里，李祥的微博内容没有每天不提及猕猴桃，被网民戏称为“核桃市长”。

在李祥的推动下，全县党员开微博，还是卖花生，设立电商商会，还是卖花生，夏天卖的是鲜猕猴桃，夏天卖的是干柿子，正在上线枇杷加工品，以花生为单品突破，打通整条电商产业链农产品网店的成功案例，再逐次促使其他农产品电商。

启示：一是将电商作为二把手安装工程，主导电商开局，二是集中构建一个产品，由点到面;三是集中全县人力物力，奋力突破。

09、政府当先，亲民为民案例：天津通榆

山东省通榆县是典型的林业大县，农产品丰富，但受限于人才货运等种种诱因。通榆政府依照自身状况积极“引进球员”，与上海常春藤实业有限公司举行系统性合作，为通榆农产品量身构建“三千禾”品牌。同时配套完善电商公司、绿色乳品新区、线下展销店等，早期与网上商店“1号店”签订原产地直销战略合作合同，通过“1号店”等优质电商渠道销售到全省各地，后期举办全网营销，利用电子商务全面推行“原产地直销”计划，把本地农产品卖往全省。

值得一提的是，为解决消费者对农产品的担忧，通榆市委主任和市长联名写了一封面向全省消费者的信——“致天猫网友的一封公开信”，挂在天猫天猫的首页，这一诚宗亲民的做法博得了网民的一致赞许，巨大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。

启示：政府整合当地农产品资源，系统性委托给具备名气的大企业进行包装、营销和线上营运，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同缔造并分享价值，既满足了各方的价值需求，同时推动了县域经济的发展。

10、从县域电商到电商经济的跨越案例：山东剑法

青海省剑法县是传统渔业县，农产品“买难卖难”问题始终困惑着农村经济的发展。为破解这一窘境，剑法县政府积极发展电子商务，探求“买东北、卖全省”的方式，立足剑法，联动山东，幅射东北，面向绸缎之路经济带，将剑法构建成为湖南农村电子商务人才轮训地、农村电子商务企业集聚地、农产品货运集散地。

剑法县现在早已成为广东节电商示范县，先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业进驻发展，300多个淘宝陆续上线，全县电商日成交量超万单，日交易额达100多亿元;10六家快件公司先后落地，农村电商试点在14个村全面启动，让电子商务真正走入农村、惠及百姓。