保险营销从业人员，非常是代理人都面临一个基本问题，就是怎样浅显易懂地讲好寿险！

讲好寿险有3个难点：

1保险营销的自身特点博士谈保险热点话题，它是无形的契约，难以预先感受！

2透过现象看本质是一种能力。越是身边常见的事情，反倒容易疼痛忽视，灯下黑。

3清心钻研，懂得变换角度博士谈保险热点话题，真正站在顾客的视角去探讨，复杂事情简略化。

然而讲好“保险”是假象，真懂顾客心里需求才是根本！

寿险四大内涵之一

寿险是科学的机制安排！从3个视角讲清这个问题：

1寿险与捐赠的关系

风险是普遍的客观存在，不是有和无的问题，是解决办法选择的问题。过去靠人情、靠募款，都有太大的不确定性。用一个不确定性解决一个肯定的客观存在，或许有问题。因此，寿险应运而生，机制解决问题！

2寿险的普及程度是社会文明的标识

文明的标识之一就是利用知识技术的能力！机制永远是大过人治。当一个社会越来越多的人接受用机制解决问题，其实意味着整个社会的认知、资源的调节和配置、整体的人文素养都达到了一个高度。这是一个基本规律。

因此，只要经济持续发展，寿险只会越来越丰富，越来越普及。拥有寿险就如眼下拥有一个好用的智能相机，趋势和时尚，没有的话变得非常落后和奇怪！

3不要让风险和财务漏洞考验人性

美国是个熟人社会，关系社会，过往大多通过这些逻辑解决问题。并且，当面对的经济问题足够大的时侯，关系就不一定能解决问题了。教授就举了一个特别好的生活实例，面对患病好友，100万借是不借？由于人性终归是有善良和利己的基因的嘛！如其考验人性，不如坚信科学体制！

教授谈寿险，谁听谁明白！

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