现在，农产品营销问题已成为影响村民创收的窘境。许多农户生产下来的农产品，卖不回去农产品超市营销方案，或卖不上好价位。2003年云南青菜只卖几毛钱一斤；2004年吉县柿子滞销；2005年出现的倒奶风波；足以说明销售问题的重要性。

没有科学的销售方式，农产品就无法买入去或无法卖一个好价格，并且优质也不能低价。

农产品营销方式现况

现在，村民所选用的农产品营销方式基本上有两种：一种是“守株待兔”，就是村民将农产品收获之后置于家里，等着客商上门竞购；另一种是“提篮小卖”，就是村民走街串巷地销售农产品。据我们所知，现在农产品营销的方式起码有一千多种。

这些学院都专门设有市营销专业。市场营销已成为一门机制化的科学。而村民对众多的科学方式基本上都不了解，更谈不上把握和利用。落后的营销方式严重阻碍了农产品的销售和村民创收。

农产品营销的方式

农产品营销的方式有上千种之多，这儿只好介绍其中几种，供你们参考使用。

1、对比法：就是将不同品质的农产品放到一起，用不同的价钱进行销售，以满足不同收入水平的消费者，并实现优质低价。2004年杨凌某公司用对比法将自己生产的鲜桃在北京商店以每公斤20元的价钱销售一空，荣获了较差的经济效益。

2、网络信息法：通过在网上收集和公布信息，销售农产品。湖南一村民通过在网上斩获的信息，向日本、泰国、俄罗斯销售秦冠小米7600吨。新乡一公司通过在网上公布信息，一年售出小米1.7万吨。

3、价格法：通过制订合理的价钱推动农产品销售。农产品售价是否合理可利用公式E=[(Q2-Q1)/Q1]/[(P2-P1)/P1]推算,Q1为第三天销售量，Q2为第二天的销售量，P1为第三天的平均售价，P2第二天的平均售价。当E＞1时农产品超市营销方案，说明售价偏高，应加价销售，E＜1时，说明售价偏高，应增加价钱销售。

4、品尝法：通过让消费者尝尝认可，将农产品买入去。

农产品销售方法

销售方法指在产品销售中灵活利用销售方式，将营销科学变为营销美术，创新性格外突出。下边举几个实例。

1、转变用途：通过转变农产品用途达到促销的目的。某地郊村民种了三亩秦冠小米，每公斤只好卖0.6元左右，一亩地收入一千多元。之后转变用途，将果苗木租给城里的中小师生，将果园变为中学生了解生物、熟悉生物、参与劳动的场所，亩收入少于一亿元。

2、创造需求：某新的农产品本身没有需求，通过引导，造就出该农产品的需求。九十年代初，美国人甚少买茉莉花，通过引导，美国人学会了过情人节，习惯了送茉莉花，因而带动了茉莉花的销售。

3、富售于乐：在休闲娱乐少将农产品借给销售者。湖南一果农通过让消费者在果园里自采自吃，除了将草莓买入去了，并且收入提高了一倍。上海一村民让消费者从种到收的各环节均可参与，之后再吃自己生产的农产品，收入提高了10倍。

4、引导消费者：通过引导消费者的消费模式，将农产品买入好价位。杨凌一渔业公司通过将玉米装箱，并引导消费者产生一种新的概念“送礼送水果”，结果，水果除了买入去了，而售价是原先的五六倍，并且十倍。

农产品的营销的方式与方法十分之多，非一篇文章所能涵概，我们只好列列举其中的几种方式和几个案例，从而导致你们对农产品营销的注重，并期望能举一返三。