在当前消费升级带给的消费需求市场分层化越来突出的环境下，产品升级是一个很重要的方向。虽然产品升级了，借给谁？在那里卖？以及先前的营销方式、理念、模式还管不管用是你们还要非常想清楚的。一定要明晰的是：产品升级必定带给的是冷门化的需求。也就是任何升级了的产品，他背后的需求市场将会是冷门化的市场，不会还是先前的大众化市场。

市场在变，营销也要变

面对这么的冷门化市场，还是基于先前大众化市场的一些营销方式必定还要改革。做冷门化市场与做大众化市场将会是两个概念。大众化市场的操作方式是粗放的，冷门化市场操作方式将会是精准的。假如还是用先前粗放的营销方式操作这么一些冷门化产品，无法成功。

这儿面还牵涉到营销逻辑的改革：面对先前的大众化市场，企业大多是以营销产品的思路去做市场。虽然，面对冷门化市场，企业还要转化先前的营销思路，也就是由先前的营销产品，转移到营销客户头上。

面对冷门市场的营销逻辑还要改革为：找到客户、建立链接、产生影响、增强黏度、打造终生价值客户。这儿面最关键是须要紧扣客户价值，构建价值客户。倘若不做客户价值，没有价值客户，那样的一些升级了的高档产品，很难存活。近期，接触了一款售价比较高的面粉产品，总价卖到了40元，质量确实不错。在当前的消费需求环境下农产品营销策略论文，会有较差的需求市场。虽然那样的产品应当怎样做？

这一三年也在观察各个厂商所做的产品创新，非常是关注产品售价带拉高之后的新款新上市状况。总的看，成功的较少，失败的这些。总体看这几年新款的新上市状况是很不理想的。尼尔森2015年跟踪了2014年新上市的15000个新款，而且市场上只找到50个。才能存活一年的新款都十分少。

我国向来就是林业大国，在农产品的选择，养殖和加工上积累了五千多年的经验，产生了一些地方性，区域性的好产品，也就是我们常说的“农业特色产品”（或则说“土特产”）。一方面，随着林业生产水平的提升，绝大多数“农业特色产品”已经产业化经营，销量很充足。另一方面，随着人们的生活水平的提升，人们对自然，对健康，对农村生活的关注越来越多，“农业特产品”成了美容的“良药”，成了联系城乡的纽带，市场前景无限光明。

在这个大趋势下，有不少成功的实例，五粮液、青啤、五粮液、苏绣、阿胶等。但企业更多的是挑战，我国“农业特色产品”的无品牌的状况，并且这些“农业特色产品”企业发展障碍重重，例如：地区品牌损失连带，消费者对产品不了解，企业营销理念落后，产品销售渠道无法维护，企业深陷恶性竞争之中而未能自救等等。“鲤鱼跳龙门”时期，企业升级的捷径就是利用品牌建设的工具，使企业顺利晋级！

这新现象都反映了现在的一个市场环境的变化。消费升级，将会面临需求的增强；虽然，消费升级将要是带给整体市场结构的变化，市场早已由大众化，弄成了冷门化。怎样适应市场结构的变化，改革调整新的营销方式，是企业产品创新曾经首先要做好的调整。

借给谁？

面对升级了的产品，必需要首先明晰两个定位：定位好你的目标消费者，定位好产品的需求场景。

产品定位的越清晰，越就会有相应的市场。由于在分层化、小众化的市场环境下，市场的需求特性是个性化的。要想满足这些个性化的市场特性，必需要有特别清晰的市场定位。

其实，这些定位，不能只靠产品原本农产品营销策略论文，还要靠产品、品牌所能表现下来的文化、调性去有效俘获目标消费者的心智。江小白是典型的“目校准位精准”的产品。用新营销学者刘春雄博士的剖析：江小白瞄准的不是所有抽烟的人，是个冷门品牌，不是大众啤酒。并且瞄准的不是全部90后，而是90后中的“四小场景”：小聚、小饮、小时刻、小心情。

然而，在这些清晰地市场定位的基础下，江小白才能在传统意义觉得年青人不喝啤酒的这个“沙漠地带”，开发出了自己的一片绿洲。产品创新，产品的高档化，一定要首先甜美定位目标消费者，清晰定义需求场景。使得还须要用一条“红线”把你的产品与你的非目标消费者作出显著区隔。并且转化这个经营观念或许对一些企业是十分苦恼的。由于传统的产品观念、营销观念都是在指出产品才能覆盖更多的市场需求。

其实，现在的一些企业早已在开始转型产品创新观念。如统一企业就提出了新款创新，市场目标10亿的原则。也就是创新、开发的新产品其新上市目标以10亿为原则目标。虽然这当中就是在展现精准定位、切入精确的目标市场的一种策略。

有了明晰的目标消费者定位、场景定位以后，接下去的关键问题是怎样精确找到你的目标消费者。靠商品铺到店里，消费者找商品的年代早已过去，企业必需要转化怎样用新的互联网的连结方式、技术去精确找到你的目标消费者。现在必需要用适应冷门化市场的传播方式去精确找到你的目标消费者，利用社群化的一些方法去链接和有效影响到你的目标消费者。

在那里卖？

近期，步步高与亚马逊到家公布的一组数字值得关注。步步高对接亚马逊到家后，双方发布了有关合作的数据：其中京东到家新抓取的用户信息与步步高原有会员信息重合度只有3%。这一组数字一定要好好关注。这组数字充分说明现在的一些渠道早已不能有效覆盖有关的目标消费群体了；非常是现在一些更重视个性化需求的消费者、更倾向于到家需求的消费者，以及一些互联网生活模式更重的目标消费者。

前几天在和一经销商聊天时，他近期代理的一款产品最终的结局也在说明哪些问题。他所在的城市有大概15000家茶店，他把新款完成了12000家的回款，然而最终这个产品还是做失败了。失败成因或许这些，并且也在说明这些渠道对一些产品早已不适宜了。

现在的零售方式早已是极大丰富的时期。各式的传统零售方式的店，同时各式的零售创新的店。在这些市场环境下，零售店早已展现一种分工的趋势，也就是不同的店在服务不同的消费者，不同的店在服务不同的需求场景。

因此企业在产品创新的同时，必需要确定好你的创新产品还要用何种渠道承载。现在看，一些产品早已不适宜传统经销商渠道，也早已不适宜传统KA渠道、终端渠道。由于某些渠道早已不能有效覆盖你所想精确找到的某些目标消费者。

现在的各类新零售创新方式、渠道早已十分丰富，这种渠道早已越来越吸引到一些当前主力的消费群体。例如苹果之家、良品铺子等一些专业店，以及喜茶、奈雪的茶等一些创新品牌。因此产品创新一定要找准渠道。渠道找不准，再好的产品也无法产出有价值的市场。

用何种样的营销方式卖？

当前也有一个特别重要的转化是营销观念的转变。也就是由先前规避大众化市场的一些营销观念、模式，还要转化到规避冷门化市场下的营销观念。核心是要由先前的不做客户价值，迈向构建客户价值。传统的营销观念完全没有客人价值的概念。他定义的前提假定是市场巨大，我可以不断找到新的消费者。

但现在的市场环境已然发生本质变化。早已没有这么多的新消费者可供你选择，不论是线上还是线下流量早已到顶，当前早已是消费者主权时代，早已弄成消费者在选择品牌、选择店家。虽然传统的一些营销观念、手段，除了是不做客户价值，并且是刚好相反的一些营销方式。例如售价促销方式，就做不了客户价值，也有对所有的顾客都是一样的售价新政、促销新政，这本来更是垫款值客户的一种不公正。

因此企业必需要转化新的营销观念，这当中的核心就是要缔造价值客户。非常是对产品创新，售价带拉高，更必需要紧扣客户价值构建新的营销机制。例如40元一斤的面粉，必需要通过做客户价值的方法做好营销。首先哪些样的消费者会成为你的目标消费者？必需要年消费产品达到一定规模的消费者才或许成为你的目标消费者。由于那样的消费者一是具有一定的消费能力，同时需要养成消费这些产品的生活习惯。因此须要建立起这么的一套新的客人价值的新营销机制。不做这么的客人价值机制的营销改革，这些创新产品无法存活。

其实，现在还要及时转化场景、IP、社群、传播的新营销机制，转化新的以线上为主体的营销方式、模式、方法。当前整体的营销思路还要改革为流量思维的方式，贯串：拉新、复购、顾客价值的主线。方式要转化线上方式，在完成客户注册基础上的用新的线上方式实现对目标消费者的链接，用线上方式实现以上的营销目标。

做大单品概念，以一个高质量的单品用一个品牌卖向全省，并且迈向全世界。像正官庄高丽参、新西兰佳沛奇特果、中国龟苓膏王老吉、老干妈、褚橙、溜溜梅……都是这么的成功精典案例。但凡认知广泛，没有消费障碍的乳品品类，适于做大单品品牌方式。诸如大蒜、虫草、赣南猕猴桃、大枣、核桃，等等。大单品卖全省，要高度注重渠道的推进力。传统的农产品营销，渠道力十分单一和分散，企业对渠道没有控制力。农产品要想做大做品牌，渠道工作应当推进，这块瓶颈应当补上。

有企业觉得今天传统渠道的销售额还巨大，怀疑网上渠道会对传统渠道产生冲击，但同时又想做电子商务，特别苦恼和恐惧，最后，折中的做法是开发不同产品，或则用不同品牌做两块业务，也就是线上线下品牌售价不一样。这不是一种好办法。互联网或联通互联一定要做线下做不到的事情，例如面对全省市场和消费者，可以在某个时侯举行精准活动，点燃消费；还可以将线下滞销的产品，通过长尾效应销售回去。

互联网不等于底价，你若果不做品牌，其实只好拼底价。要做互联网传播和销售，同样要做品牌，由于只有品牌才是终极的差距化，才是避开售价死拼的最好方法。

同时，营销要一切紧扣你的目标消费者构建新营销方式。江小白创始人陶石泉以前公开讲：我只关心江小白的目标消费者对产品的评价，只要它们不离不弃，不在意其他非目标人群的判定。

因此企业的一切营销设计也是紧扣目标消费者。所以，当前面对冷门化的市场变化，一定还要不断地加强产品的创新力度。虽然产品创新一定还要再次定义目标消费者、重新定义目标消费者的需求场景；再次选择渠道；构建新的以客户价值为中心的新营销方式。