农产品经纪人是连通农民与市场之间的后边力量，是农产品生产和流通活动中不可或缺的后边人，它们一方面通过获取到的市场需求信息，指导农民进行合理的生产经营，优化产业结构，为农民提供销售、储存、运输等服务，另一方面才能为市场提供靠谱的农产品来源、传递供应信息等。

现在我国农产品的销售巨大程度上依赖于农产品经纪人，其在推动农村经济发展、促进农产品市场流通等方面发挥了巨大作用，农产品经纪人的发展逐步遭到了关注，缓解农产品经纪人的交易情况也变得尤为重要。

一、背景

“三农”问题与国计民生息息相关，国家推行山村振兴战略，全面推进林业农村优先发展。从总体来说，渔业是为人类提供所需农产品的基础产业，从古迄今我们也都非常注重渔业的生产。

但是，现在我国农产品的供需处于一个紧平衡状态，我们要合理、科学地掌握农产品的产与销。农产品流通是勾通农产品生产与销售的后边渠道。我国近些年来流通制度变革的多样化，使农产品经纪人的地位也逐渐提高。

一般来说，我们可以将农产品经纪人这一概念理解为参与农产品交易活动的后边人，即在农产品流通领域中连通买家与卖家、连通农民与市场、连通城市与农村，促使农产品交易或直接组织其交易的人或组织。

农产品经纪人的职能符合渔业、农村和村民现阶段的发展需求，农产品经纪人是农村经济社会发展到一定程度后出现的产物，只是村民、农户迈向市场经济的重要助力力量。

现在，农产品经纪人这一行业组织发展还不够成熟，其交易情况的缓解才能推动经济增速。为了更好地了解农产品经纪人发展状况，缓解农产品经纪人的交易情况，提高村民收入，发展农村产业，推动社会主义现代化渔业、农村建设。

二、意义

1.理论意义

随着农产品流通制度的不断变革，农产品市场的进一步开放，农村产业规模的调整与市场供求之间的矛盾逐渐激化，还要出现懂市场、懂管理、有素质、有能力的农产品经纪人。

农产品经纪人交易情况的缓解才能提升农产品流通效率，促使村民创收。现在专家对农产品经纪人的研究大多逗留在宏观层面的研究。基于此，对农产品经纪人进行个体微观角度的研究，对齐山镇农产品经纪人的基本状况进行了解，剖析影响其交易情况的内部诱因。

通过研究，可以为现有的理论成果提供补充，逐步丰富、完善关于农产品经纪人问题的理论思想，推进对农产品经纪人的多方位认识，也为其他地区农产品经纪人的发展提供借鉴。

2.现实意义

农产品经纪人作为促使农民和市场之间进行农产品交易活动的后边人，在不同环节都饰演了重要角色，以其自身拥有的农民资源信息和市场资源信息来积极调节、撮合交易。

农产品经纪人规范化的经纪人活动不但节约了农民和市场的交易成本，也为农民的生产经营提供了指导，为农民销售农产品带给了便于，同时也为市场把握农产品相关来源信息和竞购农产品力量不足等问题提供了解决方法。

然而，因为农产品经纪人在我国存在起步相对较晚、思维模式较保守以及市场发展情况不够健全等问题，在一定程度上对其引起了阻碍。其交易情况的缓解有促使提升当地农产品在产、供、销等多个环节的竞争力，推动农产品流通，推动经济增速。

然而，在市场经济逐渐建立、现代林业逐渐发展的大环境下，对农产品经纪人进行相关研究，结合本土区域的实际状况，详细剖析这些诱因会对农产品经纪人交易情况形成影响及怎样缓解其交易情况，对于减少流通效率、打开农村市场、改善村民生活、统筹城乡发展一体化等具备重要的现实意义。

三、相关概念划分

1.经纪人

经纪是一种行为，只是一种活动，即才能在市场上给卖方或则买方传递有关消息，促使交易的签署，并提供其他相关服务的行为和活动，其作为一个行业，被称之为经纪业。

而一般所说的经纪人就是指才能为交易活动中的双方提供信息交流和有关服务、促进交易签署等各类相关服务的人和组织，个体户、合作组织以及公司法人组织等都是其存在的不同方式。

零售商、批发商、代理人和信托人等和经纪人都是中介组织的一种，在不同领域具备同样的作用和性质。

经纪人在参与经济活动时，在买卖双方的商品交易过程中是不占有其商品的，其实也不会占有现金和本币，也是为双方提供交易过程中所需的服务，使得为提供这个服务荣获相应的酬金。

通过专家们对其的研究，可以将经纪人的含意理解为以攫取买卖双方的佣金为目的，依法成立的才能促使买卖双方交易活动，作为卖方与买方之间签订相关合同时的居间人，但是才能为其提供合同所需的相关信息资源亦或是在买卖过程中作出代表委托的一方与合同的另一方订立合同的经纪行为的组织或个人。

2.农产品经纪人

农产品经纪人主要通过提供中介服务，如储存、运输、加工、销售农产品以及为买卖双方传递市场或生产经营信息、代理销售农产品等来攫取收益的组织或个人。

市场经济的进一步发展，致使农产品经纪人成为了我国现代林业发展不可忽略的推进力。在农产品流通领域中起到了为买卖双方互相传递信息、促进交易签署等重要作用。

农产品经纪人与农产品运挂失是两个不同的概念，主要存在以下几个方面的差别：首先，两者在从事的经济活动范围方面，农产品经纪人的活动范围是单向的，既才能为农民，也就是买方提供市场信息、销售、运输等各类服务，也才能卖方提供竞购渠道、传递供应信息等相关服务。

而农产品运挂失所经营的活动范围一般是双向的，它们不具备服务功能，也是从市场上了解到卖方的需求信息，于是向买方订购一定数目的农产品。

再者，在农产品交易的形式方面，农产品经纪人在整个交易活动中，只提供相关服务以推动双方交易签署，不占有现金和实物；而农产品运挂失则是直接进行实物交易，从村民手里竞购了农产品再将其转借给卖方。

在两者的交易状况方面，农产品经纪人通过提供相关服务来攫取佣金，经纪人的交易状况取决于委托方的业务量多少；而农产品运挂失攫取的是竞购农产品与销售农产品所斩获的价差。

最后，在两者与农民的关系方面，农产品经纪人与农民之间有着紧密的利益关系，当农民作为其委托方时，农产品经纪人为了攫取更高的收益就须要帮助其销售更多的农产品，当市场上的需求者成为委托方时，农产品经纪人则须要将市场需求信息传递给农民，以指导其进行合理的生产经营农产品销路问题，为市场提供所需的农产品。

而农产品运挂失与农民之间的关系与其对比上去比较简略，只存在着买与卖的关系。

3.农产品流通

农产品流通是一种经济活动，它是指在农产品当中还能作为商品的那一部份，通过买与卖的这些方法使其由生产转移到消费领域，农产品流通的环节主要包括其竞购、贮存、运输以及销售等。

农产品经纪人活动在农产品流通过程中主要包括以下几个方面：第一，为买卖双方传递农产品相关信息，主要包括为农产品的养殖户（即买方）提供对应的农产品市场需求信息，以及为市场（即卖方）提供相关的农产品供应信息。

其中，农产品消费的主要市场、农产品的需求量、消费者的需求种类以及消费者的反馈信息等都属于农产品市场需求信息的范畴，而农产品的来源、能够供给的数目、农产品的质量和种类等则属于农产品供应信息。

第二，为买卖双方提供及时、精准的服务农产品销路问题，推动农产品交易的签署；在农产品经济活动中，其要责怪委托人的目的所在，在做好充分的打算的前提下，抓住交易机会，促使交易的签署。

假如委托人是卖方，就该把握其最高乐意给出的价钱，假如委托人是买方，应明晰最低乐意买入的价钱，与此同时，需要留意委托方的委托模式以及其才能接受的付款方法、交货时限等众多问题。

第三，在流通过程中，农产品经纪人需要遵循约定，保证其合约的正常履行，在有须要的时侯要代理顾客对农产品进行交付并对相关的款项进行还清等。

为了使农民之间的合作产生在市场交易中的对抗力量，让农民与市场联系更顺畅，在实际交易中渐渐出现了将农民联合上去，优化资源配置，为农民提供技术服务、权益保护等服务的群众性中介组织。

某些组织的发展逐步吸引了诸多专家的关注，经过不懈的坚持和多视角的研究，《中国农村市场中介组织研究》一书中觉得农村市场中介组织，是一种处在农民和市场或其他主体之间的，为其传递在流通过程中所形成的要素并为农产品的供求活动提供后边服务的组织。

结语

各类市场中介组织类别的主要作用就是作为将小农民生产者与市场经营者连结上去的纽带，为从农产品养殖到销售以及后边的货运、信息流等农民参与的供求活动提供服务，以便成为由商品的供需关系来决定市场的资源配置这些方式下不可或缺的媒介。

农村中介组织主要囊括了下列四种方式：以国家经济技术部委的隶属单位在农村推行的服务机构，以集体或个人的名义推行的商业目的服务机构，以渔业合作社的形式确立的服务型组织以及由专业户产生的社会经济科技组织等。