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这个时代，靠哪些生存？吸引眼睛、掌握用户心理、遵循市场规则。

有人说，做渔业太难！这句话包含两层意思：一、太累。林业经营者或则从业者基本上每次要面朝黄土、背朝天，不付出点泪水，想荣获收成是很难的；2、赚钱少或不挣钱。靠天睡觉的确很难，种养最讨厌遇见人祸天灾、更担心市场滞销。

然而，这些林业经营者都在责怪：做渔业太难！

但，有些人却借助新机制、新商业、新营销把农产品买入去了，并且还赚到了大钱。

忘掉了是哪位营销前辈说过：没有卖不回去的产品，只有不会卖产品的人。

瞧瞧下边很多案例，可能，你会认同这句话。

1、农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮感受当作渠道或则平台，然后把农产品的感受、农产品消费、农产品互动扦插在餐饮店里，进而破解农产品销售与推广难题。

选用“农产品+餐饮”营销方式要探讨几个点：1）要不要自己做餐饮感受店；2农产品的优、特上下工夫；3）吃、玩、学怎么平衡。

案例：有一家起名“乡村菜肴感受饭店”，这家餐馆表面上干的是餐饮生意，能吃到以山村原生态菜肴做的各类爽口，卖的却是麻鸭、土鸭、土鸡蛋、鸡蛋、鸭蛋等农产品。后来通过店内宣传、并结合互联网，剌激用户需求、留住顾客、鼓励消费。

同时，那样的案例也有一个牧猪人开了2家牛肉主题品鉴馆，消化掉了70%的销量；一个搞种植的开了家山羊庄园，鹿产品供不应求；一家菜肴感受饭店内，老饕吃完饭前顺便订购了一年要吃的猪肉、鸡蛋。

2、农产品+网路直播

2016年网路直播很火，范冰冰、赵丽颖等艺人纷纷参与网路直播，并荣获百万的打赏。网路直播的弊端：1）亲眼所见，增加订购信心；2）参与互动，荣获满足感；3）新奇时尚这些人都是冲着没有玩过的东西而至的。

同时，农产品+网路直播能解决：信任问题。通过网路直播可以让用户提高产品的信心，还可以迅速传播推广。由于，网路是没有边际，网路直播的形式能挺好地推广农产品及品牌。

但在网路直播也要考虑几个问题：1）网路主播的著名度，最好是企业创始人或则巨星；2）服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速货运与配送。

案例：在湖南省长沙市石山镇举办的互联网渔业小镇创客讲座专场推介会上，4名“创客”变身“网红”，通过网路直播的形式将特色农产品推销到全省。广东爱尚茉莉实业有限公司监事长乔顺法在直播中推销起自家的火山茉莉：你们眼前看见的是火山茉莉加工的成品：肥皂、精油，花束饼。不仅在实体店订购，全省的球迷也可在陌陌上下单。

3、农产品+微商

然而，就是农特微商。通过陌陌同学圈公布自家的农产品信息，该信息包含：栽培、成长、采摘等信息。把农产品的生长状况拍成图片公布到陌陌里，让用户第一时间了解农产品的状况。

农产品+微商须要我们考虑几个问题：1）品牌塑造，要构建一个人格化的品牌，通过品牌来折价；2）供应链构建：配送与货运、冷链。这是农特微商的重点。3）展示真实的自己：陌陌同学圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。

案例：自称“中国农产品微商第一案例”张大发卖橘子，他15天，买入81282箱葡萄，荣获元产值。张大发短短2个月，推行10几个陌陌群，并不断轮训并做线上预售，还成立微商团队，强化个人标签的推广及加强，然后就靠主动传播，造就个人活力，进而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。为此，就会出现千人共同帮你卖橘子的案例。

4、农产品+电商

农产品+电商的方式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并便于用户在线下单及选购。

农产品+电商也要留意几个问题：1）标准化问题，农产品原本就是不是标品，但把农产品弄成礼物或干货的确是一条路子；2）品牌改建的问题利用电商对农产品的再次定位，造就符合新时代消费者须要的工业品。

案例：山山商城展销中心海淘平台开发了全新方式，将农产品的视频直播、产品追溯、私人定制模块等，通过“线上购物+农产品+旅游产品”模式，精妙地融合在一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交易可以实现在线下单、支付，并由线下的感受店提供展示和配送服务。

现在该县进驻山山商城展销中心的企业已达30多家，农产品种类达100多种，利用电子商务营销模式对传统渔业进行现代化增强，使该县实现了农产品的品牌化、标准化、信息化和订单化生产，年销售额已突破1000多亿元。

5、农产品+众筹

通过众筹平台来卖农产品，早已成为新农人常用的方式。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

案例：山东大秦记林业科技有限责任公司旗下的秦岭1号土鸡肉产品众筹项目启动，这是西安农产品众筹的首例。

该公司以众筹的方式迅速将产品推到桌子，运用“互联网+农产品”的方法，让原生态、无化肥、无添加、无类固醇、无药物的“一原四无”产品走出秦岭腹地，走到一线城市和北方的中低端人群。

此外，秦岭1号土鸡肉产品众筹项目在众筹平台线才5天，就得到了347人支持，筹到总额29201元。

6、农产品+可视渔业

“可视渔业”主要是指借助互联网、物联网、云估算、雷达技术及现代视频技术将农小麦或家畜生长过程的机制、手段和技巧展现在公众面前，让消费者安心订购优质产品的一种方式。

“可视渔业”还有一大功能，就是牢靠的证券订单效应，诸多的“可视渔业”消费者或投资者，通过运用网路平台进行远程观察并下达订单，它们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的水果、水果和猪牲畜等畜产的生产、管理全过程。

近些年来，可视渔业平台通过改建升级传统渔业，贯彻电子商务下乡，升级商场对接餐饮，派发订单生产等方式活跃农村市场，不断向可视渔业生产商派发订单定金，有效解决传统渔业市场通路、资金匮乏和乳品安全三大疑难问题，以低价钱好产品，输送到各个市场终端。

案例：湖山原生态农产品有限公司红茶可视基地面积230亩，于明年年初开始建设，总投资30多亿元，该基地建设与设备安装已基本完成，包括开通e信网路、安装摄像头11个等。

渔业行业观察看见，红茶可视基地现在在全省大概有600家，基地完工后，能严控肥料残留和农药的施用，保护消费者乳品安全，推行真正无公害的白色乳品基地。通过可视系统和网路，消费者能实时查看基地生产作业和小麦生长状况，进而迸发它们的订购热情，最终提升我县红茶产品的著名度、诚信度，促使茶场创收。

7、农产品+社群

社群是何种概念？就是有相似标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或则有组织的群体组织。

在农产品方面诸如：葡萄爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或则具备相似属性的人对农产品的相似需求的人组成的群体，它们会对农产品的需求相似。

案例：优食管家是一个基于社群销售菜肴的C2B+O2O直供平台,2016年早已荣获千万级的B轮融资。以母亲群体、减肥群体、家庭主妇等为相似标签的群体组成的社群，并定期给那些群体提供农产品。现在，优食管家的社群发展到5300+，也促使者农产品、生鲜产品的销售。

8、农产品+认养（互联网+认养渔业）

认养的概念：发起众人合伙认养一（头）、（颗）、（亩）农产品（动物、动物），按照还要配售的数目或部位，一起享受认养的乐趣，共同荣获优质产品。

农产品+认养方式还要留意的问题：1）牵头人的关键，为认养成员做好服务与监督；2）确保透明，认养状况一定要透明，使得要让你们互相知晓阿里巴巴农产品交易网，不能存在诈骗。

案例：田田猕猴桃专业合作社的300亩水密桃园选用“认养”模式，其中有500颗果树一每颗480元被认养，被选中的树将被挂上相应编号，本年树上结出的桃子将归该认养人所有。被认养的果树全部选用无农药栽培，全部以粪便、鸭粪等为果树养料，每只果实均使用防蛀害专业套袋。

在每年的采摘期，每株果树大概可结40—60斤，约100—150只桃子。田田桃园定下的每年4月，认养人可去野餐避暑。7月末果实成熟时，即可抵达采摘，享受一番收获的乐趣。平日，果树的杀虫、施肥等均由合作社社员专人打理。

9、农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了这些的新型经济机制阿里巴巴农产品交易网，网红经济便是其中的一种。这儿的网红可以是名人巨星，可以是当红网路女主播，也可以是商家自己塑造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个方法。第一，企划营销活动，并约请网红景天加。第二，还要网红在线直播自己对农产品的感受觉得，农产品是何种样的，哪些滋味的，自己认为怎样。第三，在电商平台，如网店、京东，同步开始产品销售。

案例：2016年5月24日，艺人柳岩在阿里巴巴天猫平台进行的一场直播。艺人柳岩在这1小时里，推荐了艺福堂牛奶香蕉片、楼兰蜜语枣夹猕猴桃、等商品。在一小时的时间里，柳岩以天猫消费者的身分，与网民分享自己的剁手经验，并亲自介绍这种商品。据统计，本次直播观看的数量接近12万，直播结束后的产品页面显示：枣夹猕猴桃买入两万多件，香蕉片买入四千多件。

10、农产品+直销店

直销店解决的是产地到桌子的问题，同时提高了后边渠道，增加产品均价，增加农产品与用户的互动。

农产品+直销店不是普普通通的村民才能做到的，该机制是须要政府或则渔业龙头企业牵头。由于，直营直销连锁店投入费用很大、连锁管理也须要专门的人才。

案例：2014年1月，大英县供销社运用单位闲置资产成立了大英县农产品直销中心，参与直销中心的8个专业合作社主要销售蔬菜、肉类、蔬菜、粮油、白酒等农产品。随后，大英县供销社通过担保借贷、销售补助、项目资金力争等降价新政，引导专业合作社在城区农贸市场兴建农产品直销店。

2015年，大英县转变服务等方法，认真指导专业合作社在城区及各镇场镇成立农产品直销点建设，积极解决专业合作社农产品卖难、居民买贵问题。截止现在，早已引导7家专业合作社在城区开办香肠、禽蛋、粮油、蔬菜、花卉直销店9家，年销售额达300亿元。

其实，不仅以上10种农产品新营销、新打法此外，近来也有阿里、京东等电商平台盛行的“年货节”，也成为农产品营销新机制。

未来，农产品营销将要结合互联网、市场需求衍生出更多的新打法、新机制。但不管何种方式，能帮助村民解决农产品营销或则直销的方式都值得推荐。

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