1月10日，距离两场农产品直播带货已过13天，俞敏洪在其个人陌陌公众号上对最近农产品直播进行了复盘。

“现在东方甄选刚才开始，一天的销售额还少得可悲，只有几十亿元钱。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”俞敏洪表示，他早已开始主动出席一些渔业相关活动。

文汇报贝壳财经记者梳理发觉，2021年12月28日晚，新东方宣布变革农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的两场直播，当天销售近500亿元，而在没有俞敏洪亲自上阵后，东方甄选的营业额出现下降，2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选9场直播的累计销售额不足100亿元，在东方甄选推荐橱窗中，产量排行前五的产品分别是：火龙果、枸杞喝茶、赣南杨梅、新疆喀什核桃、黑桑葚陈酿。

有业内人士告诉贝壳财经记者，因为农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的状况，再加上农产品在抖音平台的投流成本低于其他品类，因此现在大部份店家对农产品多采取自播方式，很难出现该品类的胸部主播。

21世纪教育研究院院士熊丙奇表示，新东方直播农产品具备一定优势，公司原本就具备线上的营销能力，俞敏洪只是流量大v淘宝直播农产品好做吗，不过，流量能够变现并不简略，还须要一个摸索的过程。

1月10日，新东方在港交所公布公告表示，公司监事会留意到，最近有多份有关本公司的媒体报导，包括引用俞敏洪自2022年1月8日起在“老俞闲谈”发表的个人博客文章，内容有关（其中包括）公司的业务及财务表现。公司谨此告诫其股东及投资者，该等媒体杂志并无获本公司授权及并不代表本公司观点。

俞敏洪谈直播带货：东方甄选一天销售额仅几十万，但有开始就没退路

“努力工作，努力学习，努力寻求新的方向，这应当会是我2022年的三大主题。”1月8日，新东方监事长俞敏洪在个人陌陌公众号撰文写道，新东方各条业务线都在努力寻求新的发展机会，新东方的“新尝试”包括，以台湾新上市公司为主体的新东方在线，成立东方甄选直播卖货系统，变革为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。

1月10日，俞敏洪再度发文对直播带货进行解释，“现在东方甄选昨天开始，每次的销售额还少得可悲，只有几十亿元。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。为了更深入了解林业，我早已开始主动出席一些渔业相关的活动。”

“目前已有太多渔业公司和地方政府来找我，希望和东方甄选推行合作关系，帮助她们带货宣传。其实它们更主要看上了我的声誉，希望我亲自出面进行带货宣传。”俞敏洪表示，新东方也设立了专门的选品团队，未来，会有越来越多的优质农产品，踏入新东方的货架。

文汇报贝壳财经记者梳理发觉，2021年12月28日，是新东方宣布变革农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的两场直播，这次观看人次达到21.8万，上架商品47件，产量8107件，销售额60.8万，这只是近一月来东方甄选最好的销售数据。

在随后的时间里，俞敏洪没有亲自上阵，东方甄选的营业额出现下降，蝉父亲数据显示，从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共开了9场直播，累计销售额不足100亿元。2021年12月29日的销售额仅2.4万，而最多的当天销售额也仅25.6万，可见俞敏洪直播首秀的热度消散后，东方甄选的产值业绩并不理想。从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共计带货额164.9亿元，粉丝共计12万。

“东方甄选”直播间：不主打性价比，而是指出有机、品质，业内人士称其佣金比列25%-35%

为何会选择直播带货农产品？新东方此前曾回应是基于两个理由：第一是俞敏洪原本喜欢林业。第二个成因就是要做正确的事。俞敏洪以前与村民交流过农产品的销售问题，他在2020年11月也曾与师兄许知远在重庆余庆做助农直播。

2021年10月27日，由上海新东方迅程网路科技股份有限公司全资控股的东方优选（上海）科技有限公司创立，注册资本1000亿元，该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜蔬果、新鲜水果、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留肥料等。

2021年11月，俞敏洪在个人抖音号宣布，新东方计划设立小型渔业平台，将和百位新东方同学一起做助农直播。随即，“东方甄选”开始上传多位新东方同学讲解农产品、选品试吃，路人街采等多个视频。

经过数月筹办，2021年12月28日，一贯以“农民的儿子”自称的俞敏洪走入抖音直播间，拉开新东方农产品直播带货帷幕。文汇报贝壳财经记者留意到，首次登场的货品清单中包含了水果、米面粮、牛牛肉等多个种类，详细有褚橙、车厘子、苹果、水果卷心菜、大米、玉米等。

其中，销售额超5000元的产品主要包括：山西侯马核桃，20枚价格23.9元；9.9元的柞水莴苣，买入了5793件；北纬47°鲜蔬菜系列，10根装的组合产品买入了1.2万份。

值得留意的是，俞敏洪在介绍农产品的过程中，也捎带着普及各种物理知识，其娓娓道来的直播色调被网民赞叹，有人戏称：“直播像讲课”。不过，俞敏洪这场首秀并不完美，据多家第三方机构统计，俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480亿元左右，排在当天带货主播榜的第16位。

文汇报贝壳财经记者留意到，东方甄选直播间的农产品并不是主打性价比，而是指出有机、品质：1盒15颗装的小米价格128元、甘肃肃南的马铃薯199元一盒、8斤装的高钙稻花香面粉268元，更有一款近10kg的有机大米铁盒定价960元。

对于较高的产品均价，俞敏洪曾在直播时表示，“我们带的不见得是最实惠的农产品品类，却一定是最好的农产品。很多农产品是白色无污染的，所以栽植费用也较高。”

有业内人士透漏，市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%，东方甄选现在没有缴纳坑位费，但佣金比列较高，在25%-35%，详细会看产品性质，它们喜欢选客总价高的特色农产品。“第一次我们卖了一款当归，佣金是35%，产量不错淘宝直播农产品好做吗，不过对于我们整体并不挣钱。”

农产品直播带货有多难？

“保质期长、客总价高的农产品比较好卖。”在直播带货领域从业多年的文婧告诉贝壳财经记者，农产品与服饰、美妆、家电等商品不同，农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的状况，再加上农产品在抖音平台的投流成本低于其他品类，因此乐意带牧场品的主播并不多。

“此外，小农民家庭经营是渔业的主要经营模式。这种客观现实决定了农产品普遍存在经营规模小、标准化生产不易、产品品质不可控、品牌及特色不突出、包装缺少设计等问题。现今大部份店家对农产品多采取自播方式，没有出现该品类的胸部主播。”文婧表示。

天猫直播数据显示，“村播计划”上线十年后，天猫直播平台累计已有11万村民主播，播出超出230万场，通过直播推动农产品销售超50万元。这也意味着，对非标以及总价不高的农产品而言，自播是现在的主流方式。

互联网观察家丁道师表示，农产品直播带货，从过去几年的趋势来看，新政层面比较支持，不过，直播带货和教育隔行如隔山，做好并不容易。

21世纪教育研究院院士熊丙奇称，新东方直播农产品具备一定优势，公司原本就具备线上的营销能力，俞敏洪只是流量大v，不过，流量能够变现并不简略，还须要一个摸索的过程。

丁道师剖析称，农产品直播带货要想荣获大的成功难度巨大，倘若它是个非标准化的行业，这意味着它一定是一个富有风险的行业，这个行业的从业者少说也要好几百万，并且更多。这样多人分披萨，不或许让哪一家企业弄成行业超级大鳄。

文汇报贝壳财经记者赵方园见习生熊珂编辑岳彩周校对危卓