“一场直播大约能带动100万的成交额，不想停出来，也不敢停下去。”这是一名有50万粉丝基础的天猫主播在2019年的日常。

15万个直播间轮番播出，1000多家MCN机构密切运作，主播、运营、经纪人、供应链盘踞在各个节点，不管在何时何地，天猫直播间里总是有人在播。这儿演绎着单场直播订单破1000万笔，单场直播3.3亿成交额的“神话”。

节日其间，新型冠状病毒的爆发，将这个线上卖场身陷短暂的安静。大年初四（2月1日）之后，原定的完工日期被一再推迟，恐惧的情绪开始在主播圈里漫延。这条依赖互联网的赛道，同时还要车间、货源、物流的支撑，这种诱因在共同牵挂着主播开工。

然而，灾情其间，粉丝有了更多时间看直播，也攒够了这些消费需求。按照中泰期货研究所的数据，在2月7昨日的14天以来，天猫直播场均观看数量上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。

一边是消费者守在直播窗口前，亟需满足的线上消费需求；另一边，无货可播、无法发货等现实问题又阻碍着主播开工。

与此同时，2月以来，100多种线下职业都在天猫直播里找到了新的或许，云看房、云售车、云逛店、云瑜伽、云公布会……疫情之下，万物皆可“播”。据不完全统计，天猫、京东、唯品会、蘑菇街、拼多多、有赞、微信小程序、抖音、快手等平台都在做直播。以天猫直播为例，新增的直播间人数环比翻了一倍，播出场次环比也涨了110%。

从2016年天猫直播即将上线算起，美国的电商直播昨天走过4年，无论是内容平台还是的电商平台，都加入了直播带货的阵列。从平台层面来看，早已足够缤纷，而灾情爆发以来，线下企业也把“云开工”作为自己的选择，万物皆可播，又为上百个行业带给了新的探讨。

当下，直播带货带给了什么或许？「电商在线」从背部主播、新主播、老板娘直播、村播等视角做了专访，还原灾情集中爆发的30天里带货主播的垂直世界，也还原一个被直播带货所改变的世界。

线上的另一种或许

2月7日，玛雅在社交平台上公布了一支视频，题目是《今年除了服饰实体零售难，批发市场究竟有多难》，收到了30多万个点赞和2万多条评论。

视频中，玛雅称“杭州和宁波的（服饰）摊位，或许要推迟到3月末（开馆）了。”她算了一笔账，以北京十三行一个10多平米的批堂弟店面为例，一个月的房租是20万，小库房四五万，房租赔25万；年前铺位早已备好（春款）货，按最少5000件的囤货量，最少50元每件的费用算，囤货费用25万。

也就是说，一个10平米的小摊位，一个月最少亏50多万。

形成的恶性循环是，虽然批发店面完工，实体店也不会进春款，基本全是夏款了。而前两季的赔钱会直接影响到店员在夏季的囤货。

玛雅得出了一个推论：会有越来越多的车间和铺面开直播做自媒体。

晨曦认同这个推论，她是北京四季青一个男装店面的老总娘，一年多前早已把摊位生意搬到了直播间，自己做主播。

据了解，上海四季青有26个服饰市场，2.5万个摊位，做直播的老总娘不少于100个（大多数店面都是小姐在做直播）。市场上日均人流量超出10千人，它们更多地还是依赖线下批发生意。

“前几年只做摊位生意的时侯，每天卖七八万块钱都是很轻松的。”晨曦告诉「电商在线」。那样的收入让多数人满意，而且市场走势在往前走。

2018年3月，四季青吹来了一股店面直播风，晨曦犹迟疑豫中成为了一名直播老总娘，一年出来，直播单场最好成绩能买入80万的营业额，月销额能达到800万，攒下10多万个粉丝。

代价是——只做线下店面生意的时侯，可以一周不换新品，这些人来批发都是一个星期一次，一个款能卖许久；但直播一天应当有新品，每次至少上新30款内裤。这就须要花太多精力去找那些货品，晨曦特意招了3个买手帮她到车间找货。

直播带货于晨曦而言，带给的是满足、充实和成就感。

她并未想起，1月17日，小年夜，在上海四季青店面做完了最后一场直播后，受灾情影响，直至今天都不能回到摊位。四季青的开市日期一再延迟，现在推到了3月1日。

被困在家里，晨曦还是会隔日就打开一次镜头，坐在阳台里和粉丝聊天，但时间久了，愈觉得得难堪。灾情其间，不少主播的常态是——没有直播货物，货运停滞，带货直播弄成了尬聊直播。

但是，相较于四季青的两万多个摊位老总而言，晨曦有自己的线上阵地。

等候开工的日子里，一手联系车间发直播样品、一手在家里搭起了直播间，直至2月17日，才即将步入开工状态。在这前两天，晨曦和各家鞋厂对接完工作后，特意设置了四个闹铃，时间分别是5:30、5:40、6:50、7:00。这是她期盼已久的日子。开工第三天，晨曦作出了45720元的成交额。

“市场不能开门，年后第一场，在家正儿八经地播出两小时卖货，在家和在店面的差异（巨大），不过，每天总会比每天好。”晨曦说。

2月18日，晨曦的成交达到了.7元。对她而言，这是现在最好的加仓方式，只是直播带货给店面老总娘的另一种或许。

窘境：缩水的商品池

节日其间，这些动辄7、8个小时的长直播变少了，更多的是2、3个小时左右的短直播。

有媒体以前问过网店直播负责人赵圆圆一个问题——为什么主播每周一定要播6-8个小时就能有一个好的转换？

“直播是一个销售累积的过程，每讲一个宝贝还要起码5分钟，讲40个宝贝，就是200分钟，加上中奖互动、深度讲解，差不多4个小时了。通常像薇娅、李佳琦的直播每天就上50-60个链接淘宝直播农产品好做吗，它们算讲得快的了。”赵圆圆回答。

时长，反映的是直播间内，丰富的商品填充。但在灾情之下，商品池变小了，主播面临着无货可播的窘境。

这一次的主播节后开工，李佳琦的商品池也无法快速启动。2月5日，李佳琦节后开工，播出上架20个链接，吸引1643万粉丝在线观看；2月8日，再度上架24个链接；直至2月17日，才回到密集直播的状态，两场直播的宝贝数目维持在20个左右。

“目前这些企业，包括一些中大型企业并没有开工，商品里面肯定会有变化，商品池变小了，我们还要进行一些合理的安排，把一天（直播的）产品均匀分布，并且有一些产品或许还要重复上链接，由于它的需求量在。”主播“考拉二小妹”（以下简称：考拉）的经纪人可乐表示。

“考拉二小妹”是谦寻旗下主播，粉丝近60万，是现今天猫直播小吃类目的Top1主播。当下，考拉的团队基本可以提早一周做好排期，但不可防止的是生产、物流种种成因都调低了工作节奏。

“轰炸”商家，联系播品，尽或许地把直播间的水池塞满，成了整个直播行业的现象。而在过去的一年中，状况是迥然相反的，店家排着队进直播间，一场直播里的商品数最多的时侯就能破百。

“直播之余，所有时间都在轰炸店家，看那个卖家手里有货、确认库存，主播会直接去跟卖家锁定库存，主播还要通过某些货品去解决粉丝的订购需求。”考拉对「电商在线」提到。

主播和卖家的关系，也直接影响到上架产品。

“在这个时侯，主播之间难免会出现抢商品的状况，一来考验主播团队和卖家的关系，二来店家肯定会优先给到能流量最大化的主播，这会便于后续发货、客服等工作。”考拉透漏。

在宸帆公司，雪梨的团队在做着相同的工作。今年9月，雪梨打下了3场直播1.7亿成交额的纪录，直接坐稳了脑部主播地位。

但灾情带给的变化是近似的，雪梨同样告诉「电商在线」，“最近主要是把才能及时发货的，库存足够的商品选购下来。我们原有的货品结构也会调整，粉丝们会还要宅在家的产品，我们选品会往这个方向靠。”

在主播背后，店家在急着盘库存、盘发货，确认后才会往直播间里输送。而在此前，主播在直播间里卖超了原定上架数目，店家常常还会再加一些量，不管是调货还是抓紧时间再去生产，在这个电商高度发达的时代都可以实现。但当下，阻力重重。

考拉在2月5日上过一款泡面，10分钟，3000件秒空，“秒空了短时间内就真的没货了。”

担当：免佣金直播

灾情之下，对于主播而言，粉丝关系多于佣金。

当下，主播疏于丰富自己的商品池，驱动诱因并非是佣金，而是粉丝有明晰刚需产品的时侯，能够为粉丝拿下这款产品，这是主播们的赛点。

雪梨的招商团队对外发了一则“免佣金招商”：为了支持生产型企业和品牌，2月雪梨等红人收取坑位费，使得，捐出两场交易额的5%。同时，对品牌方提出的要求是，应当提供最大的折扣，有保障的货运服务，给粉丝最好的顾客感受，运用特殊时期挣钱的品牌谢绝联系。

免佣金是不少主播的担当。考拉同样表示，“有太多刚需产品，我们不会要店家任何佣金的，比如助农闲动，像农民猕猴桃我们不会去索要任何一个点。”

事实上，主播佣金是一笔可观的收入。

赵圆圆以前对媒体算过一笔账：卖成衣的天猫C店能给主播的佣金最多是商品售价的20%，平台需要从中抽走佣金的30%，剩下在主播所在公司抢走分成后，才是主播能赚的——也就是说，主播能赚到手不会少于带货总额的14%。

以两场直播100万的成交额简略计算，主播团队最多能攫取14万。

从1月22日年前收工以来，雪梨只在2月10日做过一场奔赴一线的慈善直播，随后直至2月14日，才在家中做了开工直播。

在2月10日那场慈善直播中，链接只有2个，其二是慈善筹款通道，其一是雪梨公司的一款爱国青年订制慈善T恤，前者的销售额也将直接适于捐献。

“这场慈善直播筹款筹款少于50亿元，捐款人次少于1.2千人，我们的订制慈善T恤销售额超22亿元。”雪梨对「电商在线」透露。慈善直播此外，雪梨的慈善小组收集到价值近百亿元的医疗物资，并捐出165亿元的现金适于抗疫一线。

抗疫之下，主播们也在进行着接力。

不易

灾情之下，虽然所有行业一下子慢跑步入了“万物可播的时代”。但只有主播才清楚，站上这块高地的不易。

一直直播7、8个小时，下午1、2点下播，下播后需要为下一场直播选品3、4个小时，她们过着日夜颠倒的生活。

背部主播薇娅也不例外。每天的工作从早晨3点开始，做直播前的打算工作——再次熟悉当天要播的产品、优惠信息等，首播，下播后试用并确认产品，循环往复。

入局者大多理解那样的辛劳。

“永远没法忘掉这个新年夜，粉丝在相机那头看着晚会、吃着团聚饭，我在直播间里3、2、1上链接。”莎小莎告诉「电商在线」，她很欣慰点到了比萨、鸡翅作为年夜饭。

直至大年初四的清晨3点，她才结束了那场近10小时的直播，提着小包包包回到家里。这场直播中，她上架了47个宝贝链接，收获了3万多观看，成交额超出2万，彼时她的粉丝人数还不到1万。

2019年10月兼任主持人工作后，莎小莎把直播看作一次创业，做好成为一名主播必需要经历的苦，“但没想起如此苦。”

招不到助理，一个人在那里播，播完后一个人默默地把所有衣物再挂回家。“好不容易引来的淘宝直播农产品好做吗，干一周就走了。助理也会看主播的回报，新主播利润不高的话，助理的利润也不会高，他不一定能坚持下去。”莎小莎提及，最后只好拉家里的亲人来帮忙。

但灾情搅乱了这个节日，莎小莎本准备一直播下来，随着防治的升级，她应当从直播基地撤出。

没有直播场地，直播所需的设备都无从堆砌，没有货源、物流停滞……唯一的方法是把直播间往家里搬，2月5日，她跑了上海这些角落，东拼西凑出能维持直播的所有东西：四盏尾灯、摄像头、电脑、样衣……

“一个人去供应链扛回了所有直播用具，塞入车辆，扛回公寓，楼上楼下跑了十几趟，再把自己的卧室改成了直播间。”莎小莎追忆。

她不敢离开直播间，不敢休息，一切坚持都是为了流量好一点。一停刊，粉丝都会问，你现在播吗？

节日里，莎小莎的粉丝从2000多涨上了1.1万。“睡觉就会梦见我在那边3、2、1，开价钱。”

这是莎小莎的节日，只是一个新主播的必经之路。对于主播们来说，直播带货究竟改变了哪些，怎么去评判坚持与收获？

莎小莎默默拆去灾情期自搭的“客厅直播间”

大海花了整整一年时间才真正开始收获。作为一名农产品主播，大海在天猫直播上的粉丝有7万多，日常一天上架50多个宝贝，观看数维持在2万上下。

在他生活的广东省黄泥河镇上，人们的经济来源主要是种牛肝菌、种天麻、种天麻，或则做点生意，此外就是在当地的企事业单位下班。像大海那样成为一名带货主播的并不多。

“在电商平台卖了8、9年的西南特产，并且成为主播后，产量翻了好几倍。”尽管这是坚持了一年多才有的结果，直播带货给大海带给的高光是，单款产品成交能达到2000单。

大海觉得这是直播带货带来这片农地的新价值。

同样地，灾情之下，直播给这些行业带给了新的或许，直播经济的力量拉动越来越多的领域，而且对于主播而言，垂直世界里回荡的是泪水与热血。