2016年4月13日，ZMO新媒体学校创始人牟家和专程给创客总部投资孵化的企业进行主题分享：“创业公司怎样做好自媒体”。对创业公司来说，自媒体就是一个很大的宝藏，它可以为创业公司带给很大的价值。干货内容在此，拿去自行消化！

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任何创业公司的二把手必需要懂自媒体

牟家和：我的第一次创业，是从脸上只有1000元起家的，赚到1000万我花了整整10年的时间；我的第二次创业，做了一个网站，赔光1000万，我只用了1年多的时间；我的第三次创业，1个人从0起步到赚到100万，我只用了短短的三个月，由于上次我用了一个秘密枪械，它就是自媒体。传统营销方式正在衰落，自媒体成为企业营销主战场！在互联网中找准自媒体策略，企业就成功了一半。

为什么自媒体这么重要？

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成因一，在信息坍塌和产品丰富的经济社会中，最重要的资源既不是传统意义上的本币资本，也不是信息本来，而是大众的留意力。谁抢走了留意力，谁就抢走了大众的财富！

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成因二，大众的消费习惯发生了很大的变化，我们每位人同时生活在现实空间和意识空间，而意识空间对人们消费决策的影响力越来越大，未来谁把握了人们的意识空间，谁就把握了人们的消费方向，而自媒体就是企业打通人们现实空间和意识空间的宝物。你可以先尝试左右人们的意识，在意识空间胜出，这常常可以用特别低的费用达到。假如你可以让一个人在互联网上相信你的产品是好的，那在现实空间里它必定会订购的产品。

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成因三，当每家公司、每个人都有了发言权的时侯，声音开始显得昏暗，这个时侯假如创业公司，尤其是互联网公司不能主动跳下来，勇敢去发声，你的投资人和用户是发觉不了你的，各类资源也会随之离你而去。发声的目的就是通过自媒体的形式，用最低的费用告诉这个世界，你是谁、你的用户是谁，你可以为他缔造何种价值。

因此，对于任何创业公司来讲，二把手必需要懂自媒体，你可以不晓得怎么来详细操作，但必需要懂，不懂就很难找到对的人，做对的事儿。

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企业做好自媒体的八个关键路径

企业玩新媒体和自媒体人有着本质的差别，由于绝大多数企业都不须要把自己的账户弄成一个媒体号。过去的三年，我见过几百个传统企业和创业公司，它们似乎很现实。假如我是一个农庄，我做自媒体的目的就是卖货；假如我是一个做APP的公司，我希望通过营运自媒体做些APP的导流；假如我是一个投资公司，我希望我的观点可以吸引更多的创业者到我这儿，同时帮助我投资的创业公司更好的宣传等。

企业做自媒体的第一步就是要想明白要哪些？这个想明白了，接出来就好办了，所有的营运都紧扣这个目标去一步一步实现。在我见过无数的案例中，我发觉绝大多数创业公司从来不反省自己是否想明白了才去做，这些一上来就该十万阅读，百万粉丝的人常常都是第一个问题没有真正地想明白。我看过这些失败的案例，帐户功能、内容、体验都非常差，却耗费着很大的开销四处找流量，结果流量来了也没了留住几个用户。

假如你须要自媒体实现销售的功能，那就先做好，如果1个人关注你的账户，就可以成为你的用户。在做好这一步之前，先不要去想流量，假如不能告诉用户你有多好，就等于在告诉更多的用户你有多差！

二年来，我实践小结了一套创业公司做好自媒体的八个关键路径：

1

数据剖析

企业做自媒体，首先要用右脑去探讨，由于右脑更关心数据，更注重逻辑，而左脑是感性的，常常拍胸口来决策。建议你们用右脑，就是告诫企业做好自媒体的前提就是“数据剖析”，企业自媒体营运决策一定要确立在数据剖析的基础上，只有那样能够找到突破口，对企业而言，自媒体不是媒体，它是互联网时代企业的营销工具。

2

用户画像

我一直问创业公司一个问题，你的顾客是谁？我发觉你们回答这个问题，常常比较模糊。每家创业公司都埋怨自己的文章没人看，但从来不曾关心自己的用户喜欢看哪些，更有甚者它们竟然不晓得自己要送给谁看。有了数据的支持，创业公司就可以给自己的用户做一个清晰的“用户画像”。用户多大岁数、男性还是女人、白领还是高收入、北京还是全省、喜欢何种色调、喜欢那个巨星等等，说到这儿要告诫你们企业自媒体的用户画像不能做的太泛泛，例如18-35岁男性，这个年纪跨径就太大了，未来做内容营运的时侯，还会深陷苦恼。只有用户精准了，你才晓得自媒体如何去玩。

3

产品感受

对这些创业公司而言，自媒体只是产品的一部份，还拿农产品来说，搭建一个陌陌帐户虽然就成为这个产品的展示和销售平台，用户关注过来或许想了解哪些，点出来感受怎样，订购逻辑是否流畅，每位环节的展示是否到位，这就会影响这个产品的用户感受。提到这儿，不得不说苹果做产品感受是很值得创业公司去学习的，例如做餐饮，怎么见到产品介绍就流唾沫，看到产品先照相后尝尝，吃完同学圈发相片夸耀，很多都是产品的感受。据我了解，苹果每一次出产品的时侯，会为了产品的包装反反复复忙活几个月，就为了用户领到产品打开包装那一刻的典礼感。

4

自媒体布局

免费的自媒体平台太多，注册一个帐号都是分分钟就可以搞定，而且营运一个帐号却还要耗费大量的人力和财力，我建议创业公司在资源资金有限的状况下，集中精力玩好1-2个自媒体平台，做哪些只有一个法则，就是跟随你的用户跑，用户在那里，你就去哪里。假如用户都玩qq，你就做好qq营运；假如用户都玩陌陌，你就做好陌陌公众号；假如用户都玩微博，你就做好微博；反正农产品自媒体微信营销，一定要量力而行，在一口井深挖能够挖到水，东挖一下、西挖一下，肯定不劳而获。

5

传播策略

走到这儿，你们就可以开启你的左脑思维了，互联网时代，只是一个脑洞大开的时代，不求同，只求异，企业玩自媒体应当差别化，要结合自己的产品和服务，开辟一条新的公路。例如都是买牛奶的，你可以做一款专供给婴儿吃的猪肉，那样你们一下子就记住你了。企业玩自媒体也有一个优点，就是传播策略要跟上时代的脚步，热点营销、事件营销、情怀营销等等，都是企业要积极尝试和探求的。其实，我们要做一些跟他人不一样的东西，让更多的用户可以参与过来和你一起玩。

6

内容创作

内容创作有太多方式，例如扫盲文章、图文介绍、手绘动画、H5制做、视频自媒体等等，内容要温和用户特征，用它们喜欢的方法和调性去编辑和设计内容。假如你的用户是老总，写一些有深度和内涵的商业评论文章；假如你的用户是3-6岁的姐姐，写一些这个年纪段孩子容易出现的问题，以及怎样规避的方式；假如你的用户是学院生，写一些求职、考学、成长类文章；若果是餐饮、生鲜的账户，就可以开发一些网路短视频来进行内容传播。

7

推广渠道

内容做好了，不仅在自己账户上面推广，还须要把内容进行扩散。免费的推广渠道有：朋友同学圈、公司各个社群、联合其他帐号共同推广、在更多的自媒体平台上提高公布、H5互动等；付费的推广渠道有：KOL推荐、自媒体平台精准投放、其他社群广告投放等。今年，我们连续做了将近10场关于新媒体营运的轮训班，不仅教给新媒体小编怎么高效工作，然而最重要的目的就是从办公室走下来，和更多的新媒体小编做同学，强化账户资源置换和异业商务合作。

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粉丝+社群+线下

100个企业底下，有99个企业的烦恼就是怎样迅速拉粉丝，我想说的是，对企业而言，粉丝质委比粉丝人数更重要，盲目追求粉丝虽然会让企业深陷自媒体营运的悖论，由于粉丝不精准，致使后台数据难以有力支持后期营运，然而是一个很不好的循环。今年非常流行海报促销拉粉农产品自媒体微信营销，只要企业给出一定的降价，都会在短期内聚集大量的粉丝用户，并且常常很多用户为了利益而至，对企业的帮助意义不大。因此，我建议企业尽或许企划活动去拉粉，而这个活动又刚好是精准用户喜欢和甘愿出席的活动。企业做自媒体，也有一个字重要的任务就激活粉丝的活跃度和参与度，建社群是一个比较好的方法，可以增强粉丝的线上交流。假如条件容许的状况下，建议创业公司尽或许做一些线下活动来配合自媒体营运。

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初创公司品牌怎样迅速从0-1

在这儿给你们介绍几个窍门，初创公司怎么花小钱办大事儿，用自媒体的形式迅速构建自己的品牌。

1

写三篇文章，做好全网分发

第一篇写创始人的创业故事，每位创始人似乎都有一个美好的创业故事，比起产品更容易触动用户；第二篇写产品，写出产品的情结，你们可以看一下雕爷牛肉介绍食材、介绍茉莉花的产品介绍，写的真美，给人一见钟情的发觉，产品文章一定要很煽情才行。第三篇写行业，告诉你们你做的这家公司在行业中的地位，虽然是目前的，虽然是未来的，你领先者还是挑战者，并且是重塑者，从行业的视角重新考量你的公司。打算好三篇文章，剩下的就是广而告之。

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做好全网布局

包括百度百科、百度问答、自媒体布局这三个方面，要在用户常常出入的地方设计一个“网络站牌”，常常可以见到你公布的信息，想找你的时侯可以很轻松找到你。

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迅速积累种籽用户

通过社群、粉丝互动、口碑传播，把种籽用户服务好，你有100个种籽用户，就可以做一万个，并且十万个。假如你有1000个忠诚粉丝，你就可以构建一个品牌王国，种籽用户是创业公司最核心的一圈，只是最重要的宣传资源，很重要。

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最值钱是对信息的加工

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怎么让用户留意你的文章

标题党

用户听到文章标题的3秒钟是第一关，决定用户是否打开，写的再好的文章，假如标题不好，等于0！诸如“10平米茶店每年赢利是小米商场的2倍！“、”北京最美的10个果汁馆，你去过几个？“

用户兴趣

发的文章是你的用户群体感兴趣的，例如说你的用户群是3到6岁女孩的父亲，你可以发“妈妈带3-6岁女儿出游怎么防迷路！“

热点

文章跟热点还是比较有效的，由于貌似大众的留意力都在那里，因此你拉一点用户进来只是很顺其自然的事情。大雾的时侯，空气洁净器公司趁势宣传就可以取得特别好的疗效。

利益

明晰提高打开对用户有用处，可以得到他想要的利益。诸如“教你出国游省钱的6个小方法“。

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