首先说明，此处的展特指各种行业博览会，展销会。凭良心说，我这碗饭端的不是很容易，必须要时刻走在时代最前沿。毕竟有需求才有市场，有了市场才有买卖，有了买卖就有了大型流入……如此，才方便我拔刀。魔都最大的好处就是各类展销会博览会非常多，不仅是文艺之都更是会展之城。鉴于展览本身的特点（提前预定场位，天塌下来都不退定金），这一年有什么展览会那是一早就说好了的，所以在一年之初，我们大体可以从几个场馆的预定节目单了解今年都有什么可以看。这三年疫情，吃会展和文艺饭的人特别不容易，尤其前者。话剧演出可以跑到小剧场，乐队可以取消跑路，但是场馆预定下来了，那付的可是定金，遇到突发情况（疫情、封闭管理等）管你咋样，场地方统统拿走。所以几年过去了，举办方的气焰也大大不如从前。疫情之前他们可以说是非常傲慢了，申请个专业观众厂牌还要组织出手，费尽唇舌，如今……嘿，举办方就差花枝招展上前：大爷，进来看吧！所以，行业博览会的兴盛与否，大体可以看做整个市场行情乃至经济的风向标。好了，你从国家会展中心拿到了今年的展览名录，愉快地申请到了专业观众身份……似乎这样就可以和展销商双向奔赴了，然而不是，还有很多准备工作。首先你需要了解展馆的地理位置。说到此，我不得不吐槽。我们的大型场馆都很好看，特别夜色降临，千灯摇曳于波光粼粼，真是非常美丽的四叶草。新博览中心老旧一些，但也可以说气势宏伟。但是！设计者显然忘了他设计的初衷是方便大家，特别是远道而来的生意人洽谈，不是拿来炫耀他审美和艺术才能的。一味炫技的后果就是场馆建筑一个个的恢弘盛大，特别美丽，但是所有的停车场都要莫名其妙的绕很多圈子，特别是会展中心，你就眼睁睁和场馆隔河相望，绕着堤坝走过一公里才能进去。那你要是说他为了拉动路途经济，也不对。路上我就没看到一个摆摊的……这到底图啥！没错，是有距离场馆很近的停车场，但是就那么几个，多少年我就没开进去过车！所以我诚恳的建议，如果来，最好下榻酒店，把车找个地方扔了，打车过来或者公共交通。否则，你的腿不是你的。当然举办方也知道这些场馆的尿性，会一早在邀请函里贴心告诉你，这次展览主要在哪几个场馆，哪几个停车场真的近（虽然没啥用）。在我看来，这邀请函最重要的部分是细分领域场馆的分布。比如说，我这次就是来看塔吊机床的，那直接下了车赶紧先去，毕竟场馆很大（八个），人很多，个个都去，走马观花，看了和没看一样。所以，看展之前最重要的事是，知识储备。你想要什么，就会得到什么，既要又要，啥都没有。所谓知识储备，无非是行业行情，市场前沿，发展态势，就比如说你去看面料，那怎么着传统面料（棉麻毛丝），现代面料（腈纶等），辅料（拉链）这点皮毛得知道吧。否则看了一圈啥都很好，回头整理材料，什么都没有。好了，你怀揣了一肚子没啥用的知识，好像又可以出发了?不，接下来谈的事情是很搞笑但是非常实用的——衣着。必须承认，做生意的人都很机智，都能跑上海参加展会了想必在他自己家乡也是纳税大户，做大做强了。我时常感觉自己混迹其中简直是一脸愚蠢。在这种一脸蠢相的前提下，要去和对方洽谈，可谓难上加难。毕竟么人靠衣装，无论这人怎么一脸蠢样，只要冬穿貂皮夏穿貂，手上拎个BV，穿金戴银，那就登时上档次了，对方看着你也心生忐忑，起码瞅着你的翡翠镯子他心里也得掂量下。额，你说谈吐不佳？没事，人类的本质就是会给自己找补，我每次都被他们当成地主家傻儿子，是被痛心疾首的父辈推出来“了解市场需要”的混吃等死二世祖。经常走在展会上，会被主动送上厂商说明和会议指南。总之，你一定要有自信，要当自己是拍卖会上的神秘买家。额当然如果展会入门门槛特别高那当我没说。就好比你都去香港苏富比了，管你穿啥，那都是爷。说到来人打扮，我早就发现了。行业不同，这穿着也完全不同。比如电子电路车床博览会，就特别直男，大家穿着随意，尘满面鬓如霜，身上背个旅行包拿来装会展材料，脚底下一双运动鞋。（穿皮鞋几天下来脚受不了）。而且你想电子电路这玩意涉及车间，用塔吊的地方基本上是工地，所以大家也没啥心思打扮，也用不着整那些没用的。这种展会女人很少，偶然有几个满目沧桑的一般是老板娘，同样也是不修边幅，实干家气息。毕竟你要做将军夫人，那你必须陪他从少尉做起，在边关野外待满二十个年头……额当然，也有例外，有花枝招展烟视媚行的，在一堆黑色羽绒服运动鞋里真是光彩夺目。如果穿职业装，无外乎是厂商方销售代表，额如果这女的嫣然百媚，鞋子高度也不太适合走路，唉，那我们基本上判定这家厂子大概率是要黄的。老板看个展还得带其他人士，可见是多么不吃苦耐劳，早晚完蛋。其他像什么服饰博览会，这人穿的就五花八门了，香水熏死你的外国友人，不修边幅的小众艺术家，打扮干练的服装店女商人。显然秉承女装压倒一切的原则，面料之类的博览会上，来往最多的是女人。好了，你走了几个场馆，一脸傻笑地收获了很多厂商材料，了解了最新的市场话术（动向），小号加了很多老总的微信，看了很多划时代技术（……），然后你发现你饿了。来的人都是奔着挣钱洽谈的，千里迢迢的，搭上路费住宿费，大家都很实际，吃啥无所谓。所以呢，展馆也很实在，知道你赶时间不在乎口味，所以……饭贵而难吃，除了盒饭就是盒饭，关键永远在排队。我一般是一杯馥芮白从头到尾扛到底，对此不抱任何希望。以上说的是外行人看展，那么有人会问，作为商人看展，是怎样的体验呢?好吧……话说我曾经跟着别人以厂商身份前往烘焙洽谈会。那就很烦了，基本和打仗一样，一大早你就从闵行的酒店给闹钟惊醒，然后大家分头行动，各自背上大包就去了。一天下来，大家名片揣满怀，一路上水杯不离手，噼里啪啦放鞭炮一样的说，迅速地确定可能合作的事宜，然后迅速奔向下一家。晚上几个人还得开小会，讨论每家报价。至于我自己，作为外行，去这种行业博览会，一般就看看自己想要插手的，行业里最尖端的，宣传最广的，最会骗人的（……），然后看一些细分部分，比如电子电路我会看晶圆，而面料我会看拉链。去几个小厂商那里唠唠嗑，就拉倒了。看展，虽然我会为那些商品而惊叹，但大多数时候我看的是人。混迹的多了，看人仿佛百鬼夜行。有的人长得像徐江，但眼神里还有真诚，我就有点为他担心，这显然是实干起家，入行不久，骗人尚需锻炼；有的么则是犀利的眼神，一眼望过去你三姑六婆他都知道叫啥；有的则是笑语盈盈，混迹多年道行颇深老狐狸。我无所谓的，索性一脸坦诚，反正咱眼睛大，看起来蠢，这种绕来绕去的，直球给就完事了。好了，你累成狗，拖着一堆材料，瘸着腿，饿着肚子回到了住处。此处强烈不建议就地返回，一是累，距离市区几十公里；二是，你不能白看。那回去干什么呢?商人会整理手里的厂商信息，和自己的团队交流第二天行程，我么我会安静坐下来整理备忘录，哪怕只是吉光片羽，也许会成为日后的灵感。如果我还有体力，会拿出之前准备的行业材料，一一比对。行业财报这玩意，看似高大上，其实很多是为了硬上项目或者求投资瞎搞（今年开始我国国企不再接受四大审计结果），所以他们说这行业咋样咋样，真是难说。反正我是被骗过很多次，十分气愤。虽然展会呢也有虚假的部分，但只要结合财报回忆，一定有自相矛盾或者能彼此印证的地方，这些地方，就是行业的现状了。前文说行业展会是实体经济风向标，大体上你走在展馆是能感知到的（进博会除外）。经济回暖或者寒流，就像一场筵席，它是盛筵难再还是极宴之宴，哪怕满堂花醉三千客，歌舞升平，那端坐其中的人们再是醉生梦死，也能感知一二……至于个人观展造价……油费不论，停车费几十，酒店费两三百，买行业报告几十（盗版的），行头可以借，吃饭几十。这还是一个人的费用，而展商和厂商一般是7-8人小团队前往，江浙来的最多，但北方口岸和广州深圳也不少。所以说举办展销会能极大拉动当地经济。我很喜欢这种行业展销会，就像心情不好时去菜场。菜市场是人间烟火，而行业展会是个生气勃勃的地方，充盈最多的是希望。你看到他们心怀希冀地展示自己家的商品，希望能获得新的商机，新的合伙人，那样充满希望的眼神总是让我觉得感动。而到了最后一天，大家有收获也好，没收获也好，众人大笑着收摊，找个地方喝一杯庆祝。虽然到最后生意总有干黄了的（经常），有走上巅峰的（极少），但那一刻，众人皆是豪情万丈，仿佛世界就在眼前。那神情总是让我想起家乡。每年四月开海，人们诚恳地向神明祈祷，然后撒下渔网，迎着春风驶向远方，如此又是一年。唉，所谓实体经济，搞来搞去，惨淡经营已是最佳，其中真意几许，纵有吉光片羽，终是朱颜辞镜、水逝长东。但实体终究是重要的，毕竟管你千说万说，回家总得干饭，出门也得穿衣服。这就像,哪怕以后我们能星际穿梭，纵观星河万里，我们所回首眺望的，也永远是那一颗蓝色的星球。
