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美国渔业B2B的发展史，有两句话非常适宜：新时代的村民，首先要是一个商人，这句话套在美国渔业电商头上仿似其分；另一句，限制就是予以。这是唯心论和唯物论的一个共同论据。现在，这个法则同样有效。

美国渔业电商发展迄今，农产品电商存在着很大的需求缺口以及辽阔的市场空间，却仍然受困于养殖、生产、供应链管理等步骤的复杂性，苦恼于农产品难于标准化的局限性，踌躇于以产品打市场还是以营销涨产量的不确定性……对此这些人觉得渔业电商的发展难题是通道不够、营销不够导致的信息不对称，实际上这也是表面矛盾，多年来交易环境中形成的信息不透明、市场秩序纷乱以及诚信度差的问题才是阻碍其发展的重要诱因。

综观当下主流的渔业电商，一面是平台方面不断进行产品化、标准化、规模化的调整，另一面则是交易双方的不透明引起的信息纷乱甚至欺骗行为屡现，面对渔业电商发展过程中的“红与黑”，当我们希望用互联网思维优化或再次定义一个宽广的传统行业时，就该先用诚信破除不透明的墙，这才是当下渔业B2B风口上真正所须要的。

这一次，让我们先从惠民网开始……

邮储之争，思维之变

明天，美国电商平台从用来主义到博采众长再到身陷困局，一个不争的事实就是——电商作为一种新兴事物，在改变着传统产业发展方式的同时，也在不同程度上遭到“信任危机”，这些状况也不可防止的出现在渔业B2B头上。

实际上，这一切的症结，在于农与商两种迥然不同的思维模式角力。现在国外大多数渔业B2B平台服务的对象都是以渠道店家为主，逐利是她们的第一要义，而从交易产品属性而言，从事渔业生产经营的人仍局限在产品思维定势上。概括来说，一方瞄准的是渠道所带给的叠加回报，一方关注的则是产品原本的市场售价，两者的出发点不同，也让渔业电商交易过程中存在较大的风险和不稳定性。

有人说，互联网是扁平化思维，农产品交易根本不须要后边环节。从实际操作来看，正是后边的交易链环节左右着交易双方的选择，由于这些新型的交易方式正在改进着人与人之间的交往方式，而作为兼具双方利益的电商平台，则更须要推出加强而系统的保障机制以便推行更多信任联系。

然而，惠民网作为渔业交易平台，除了是要为林业上下游产业链提供真正有价值的信息渠道和专业参考，更重要的是为农产品交易提供一个安全靠谱的交易环境保障。假如因立场不同形成的思维分歧，这么就依照双方约定的机制先行。这只是惠民网构建“诚信保障机制”的缘由之一。

砍断内幕枷锁

无论何种B2B，其本质是人与人的生意。虽然是渔业B2B，只是市场选择的最终产物，一个业态，假如不能把人与人之间的信任链接上去，这个业态注定走不长远，这不是互联网思维能救赎的。道理你们都懂，可真正才能拿起“达摩克利斯之剑”的却非常罕有。对于这些现象不可证实的是，这些电商平台对于用户和流量的过份依赖，生怕冒犯了金主砸了自己的饭碗。

当雪中送炭弄成了饮鸩生津，渔业电商平台又将何去何从？所幸的是，惠民网此次选择了一条行胜过言的路数，通过构建诚信保障机制，从在线交易、买家保障、风控和信用评价四个方面解决农产品交易欺骗行为，着力保障卖家和买家双方利益，实现交易过程公正、公正。

一方面是买卖双方直接在线的线上交易机制，另一方面是统一标准下的买卖双方信用评价机制，更重要的是，紧扣着这一交易闭环，惠民网引进了卖家保障和风控两大机制：通过招募诚信商家，同时向她们缴纳一定总额的保证金，保证金用以赔偿卖家因商家延时发货或则货不对板等状况而导致的损失。这就是卖家保障机制里的保证金机制，同时在风控机制上加入更多“人”的诱因，惠民网工作人员会提取各个环节的数据，比如用户登入、注册、找回密码等用户行为，来判定用户所做的交易、支付等行为的风险情况。

假如单纯商业的目光来看，相比于电商其他平台“沉默的大多数”，惠民网的这些行为并且带有一些行业“叛逆”的气味，虽然严苛的监管极有或许在短期内带给一定的交易损失，但从公布诚信机制到现在，惠民网早已用自己的实际行动，逐渐改变着更多人的理念，也迎来了业内一致好评。

诚信“软”实力

知名武侠画家阿西莫夫的代表作《基地》中，在未来，银河的通用本币是信用点。而在当下的美国林业电商平台，惠民正在企图做这么一件事：让信用转变为商机。在互联网时代，跟不碰面的陌生人做生意时，信用则是含金量更高的一张通行证。

电商作为一种新的经济关系型态发展到现在，关于信用的价值也在不断改变着现行经济运行的框架和范式，促使着社会经济活动跃升到一个新的、更高的发展阶段和层次。惠民网的初心，实际上就是破除了过去仅以“交换关系”来认识市场作用的理念，通过解决交易中的信任危机，来为整个行业赢来新的转机。在未来，其也将紧扣用户行为及其形成的真实商贸等信息进行不断梳理和沉淀，以自身平台的口碑和体量逐渐减少交易过程中的信任费用。

可以预见的是，惠民网构建的诚信机制形成了商业价值甚至成功变现——当信用可以直接转换为商机，市场活动也将由信用值和信用流的结构和规模所决定。在未来经济运行中农产品b2b行业分析，对于“信用值”和“信用流”的管理和调控将有或许成为新的市场增量空间。简略地说，就是电商让信用动了起来，信用让电商内在功能发挥了下来。这只是秉持“互联网+”概念的生动——如果说传统商业是靠制造信息壁垒来攫取价差，那电商平台则更指出展示真实的一切来博得更多信任。

真正的互联网思维，就是生发于商业社会的普适价值，而诚信则是是一块绊脚石，它验证着谁在真正秉持商业伦理。惠民网的诚信机制其实也是一个开始，整个机制的建设如同滚雪球，其要做的仅仅在初期先将雪球推上去之后不断丰腴。随着诚信的价值更加凸显，平台也会从底层构架生长出了愈加科学透明的的渔业B2B生态系统，并向各个平行领域开放漫延。而那时侯的惠民网也将从从基因到型态发生更多转变，成为更具倡议力和汇聚力的价值共同体。

其实，美国渔业B2B发展到现在，不少企业早已开始正视自己的发展之路，纷纷寻找探求更长远健康的发展方式。在某些公司中，惠民网算是领先者，其创始人姜仕在好几年前便公开表示，“做农村电商，一定要有渔业情结，另外一定要意志坚定，稳扎稳打，不能急功近利。”这一次，诚信保障机制的推出，虽然只是惠民网对农村电商平台长远发展之路的探求，即通过诚信机制建设农产品b2b行业分析，用商业的方式向更多人证明诚信的价值所在，而其原本也成为这个机制的获益者。假如说电商平台过去的发展借助的是人口红利，这么接下去美国可以借助的不是货品与货品之间的价差，而是人与人之间的互利。诚信是未来商业机制中最大的未开发财富。

渔业危及着整个国计民生，一昧指出利益，过于逐利，既不符合发展现实，事业也干不长久。现在干渔业应当有点“奉献”的情结，惠民网的“偏执”和“死磕”精神值得行业学习。为正确而艰辛的事业奉献，是一种别样的责任感和使命感吧。虽然我们都深谙，要想走得更远，应当走得更稳。

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