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农产品销售问题始终困惑这渔业老总！怎么买入去？怎么买入高价成？这2大问题成农产品销售的焦点问题。
下边，渔业君通过4个农产品销售的真实案例故事分析农产品销售2大焦点问题的方案解决。
1、讲好品牌故事年薪十倍（褚橙）
褚橙，可算是农产品故事讲得最成功的一个。
当年的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产桔子8000吨。
2008年曾经，这个品种的蜂蜜橙在西藏的竞购价也是几分钱一斤，在广州地区的价格约2.5元一斤，产量很平凡。随着王石、潘石屹等著名人士在微博上的提携，“褚橙”的传奇故事点燃公众话题，并被誉为“励志橙”。现在，“褚橙”的市场价格约为108~138元/箱(10斤)，但是不愁销路。
一枚悉心包装的蜂蜜橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，精妙地描述了一个切合时代心跳的励志故事，85岁奶奶在摔倒后来选择二次创业并最终取得成功。这些讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。
整个传播展示出：品牌是有体温的。讲故事，可以让订购者感遭到品牌的体温。人生总有起落，精神终可承袭....
其中，励志、不服输的精神、创新精神、工匠精神等等恰恰是这个时代还要的精神。褚橙的问世与消费者心底的向往、认可得到碰撞，以便攻打了消费者心底。
随即利用互联网平台，褚橙传播渠道得到逐步放大。其实，褚时健卖橙，他的成功之道在于原生态农产品怎么取名，种出高质量的好提子，于是引进创意与名气兼备的生鲜电商平台作为产品营销的战略合作方，争做的产品遇见好的渠道销售方式，就像好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。
这么，农产品怎么讲好故事呢？我们必需要述说故事中还要注重突出三个元素：
1）那里种？一方水土养一方人，要将本地的农地特色、休闲旅游和原生态呈现进去，而常常一个原产地，就会有一个美好的故事或则传说，或则原生态的景色和环境十分美丽。
2）如何种？好的农产品一定是有非常的养殖方式，无论是白色原生态的养殖方式，还是承袭古老的土办法，要将这个与别的栽培的差别化显著对比进去。
3）谁种的？农产品的故事少不了人，种的人事朴素的村民还是轻快的村民原生态农产品怎么取名，很多村民有什么故事，用人格化来将农产品讲出动人的故事和情结。
从褚橙的案例，我们可以看得出：农产品的故事最核心的是承袭！从原产地的水土，到养殖方式和标准，再到村民的弘扬。
2、卖乡音文化俘获亿万用户（秋田合作社）
陈雯结业于东北学院，学汉语言哲学专业的她结业后做过记者，之后在上海、西安两地广告公司做文案企划，月入过万。2年前，陈雯舍弃了高薪工作与本身优越的都市生活，回到故乡竹山，她要替大山里的同学卖山货，要让城里人便于地抢到爽口的原生态农产品。然后成立秋田生态林业专业合作社。
陈雯成立了生态林业专业合作社，以弘扬传统手工小吃、农耕文化为己任，利用山阳得天独厚的优秀自然条件，以“无农药化肥、无转基因、无物理添加”为努力方向。同时，陈雯结合乡土文化、把每一款农产品和包装上加上红纸或红绳寄寓牵挂和喜庆。每一位消费者收到那样的农产品包装后，自然而然想到童真、乡情。
这么，怎么卖乡音文化呢？我们觉得必需要抓3个关键点：
1）卖童真记忆：童真的记忆是让游子最为深刻的。我必需要通过企划或包装，让用户听到产品可进而想到自己的童真和稚嫩的过往与追忆。
2）把握乡土文化：每一个地方都有独到的乡土文化诸如：杀年猪、端午包肉粽、过节放爆竹、红纸包礼物等等具备特色的乡土文化。这种就会让用户心里形成共鸣。做土特产，必需要做好乡土文化。
3）企划始于生活又要低于生活：新时代，任何营销必需要适宜新时代的要求，例如乡情、家乡话、网络语言等都可以利用创意与互联网来实现。
3、打复古牌让农产品买入时代特色（王鲜记）
充满创意而又适度的包装设计，可以大大提高农产品档次，增加其市场竞争力，这只是推动村民创收的重要环节。
对于构建潮流农产品，扬州王鲜记水产牧场的负责人王俊深有感悟。前年，王俊花重金请来设计团队，紧扣基地的各类农产品设计出一整套包装。例如，扬州河边的咸鱼，看起来都是巨大一条，虽滋味鲜美，但吃上去麻烦。目前它们把它改成大包装，还取了一个吉利的昵称‘喜昂头’，配上黄色铁盒，一下子成为热销产品，一年买入去几百亿元。
这么。怎样构筑潮流农产品呢？我们觉得要记住2点：
1、不要自己干：农产品企业不妨选用服务外包的方式，聘任专业包装设计公司为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事情。
2、深挖产品特色：设计必需要产品出发，包括市场定位、用户定位再确定结合哪些样的潮流元素。
4、多渠道多点开花让农产品飞上去（裕康生态林业）
58岁的栾建利干过班主任，种过猕猴桃、也经营冷库，经常在做着线下的生意，日子过得很润泽。2015年初，栾建利碰巧机会结交了在广州打拼多年的王志成和姚智鹏两个年青人并认识微商渠道的宽广、于是3个人构建厦门裕康生态林业有限公司打算大橘子、网纹瓜、白木耳、海蛎子买入去。
2016年4月，她们由福建电视台、山东省农业厅、京东商城、省农科频道等单位联合举行的“樱鹅黄了之群樱汇微电商樱花节”一炮而红葡萄产品大卖。后来与天猫商城、淘宝、天猫、山东电视台、《时尚汇》、农友会等大大小小30多个平台向她们握住了橄榄枝，构建起常年的合作关系。
同时，王志成还与广州邮储中行谈合作，前期她们的产品早已在银行“融e购”上线，目前信用卡和中行卡特别普及，中行运用顾客资源纷纷推行了这些电商平台，并且结合积分兑换等活动，用户不掏钱或则少掏钱才能兑换商品，产量可观并且没有讨价杀价，售价有保障。
微商卖产品核心是供应链，栾建利、王志成和姚智鹏还以产品为源头推行供应链团队诸如：白木耳电商供应链团队、牡蛎电商供应链团队。通过供应链团队确保源头把控、品质把控。
怎么搭建多渠道销售？我们觉得应当有这3个核心：
1、优质渠道：这个渠道必需要有销货的能力，不能迅速把农产品推出去的渠道都很难产生席卷。因而，渔业老总们必要与用户基数大、流量大的渠道平台合作。
2、建立完整的供应链团队：渠道不乱与这些质数有关，不仅定价策略此外，更核心的就是农产品品控、品质。
3、多点开花：单一渠道销售的确会碰到这些问题。这个时代还要多点开花，未来渠道线上、线下结合才是硬道理。
当下，4大农产品营销趋势
然而，这些林业经营者都在责怪：做渔业太难!
但，有些人却借助新机制、新商业、新营销把农产品买入去了，并且还赚到了大钱。
趋势一、农产品+网路直播
2016年网路直播很火，范冰冰、赵丽颖等艺人纷纷参与网路直播，并荣获百万的打赏。网路直播的弊端：1)亲眼所见，增加订购信心;2)参与互动，荣获满足感;3)新奇时尚这些人都是冲着没有玩过的东西而至的。
同时，农产品+网路直播能解决：信任问题。通过网路直播可以让用户提高产品的信心，还可以迅速传播推广。由于，网路是没有边际，网路直播的形式能挺好地推广农产品及品牌。
但在网路直播也要考虑几个问题：1)网路主播的著名度，最好是企业创始人或则艺人;2)服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速货运与配送。
案例：在广东省湛江市石山镇举办的互联网渔业小镇创客讲座专场推介会上，4名“创客”变身“网红”，通过网路直播的形式将特色农产品推销到全省。广东爱尚茉莉实业有限公司监事长乔顺法在直播中推销起自家的火山茉莉：你们眼前看见的是火山茉莉加工的成品：肥皂、精油，花束饼。不仅在实体店订购，全省的球迷也可在陌陌上下单。
趋势二、农产品+微商
然而，就是农特微商。通过陌陌同学圈公布自家的农产品信息，该信息包含：栽培、成长、采摘等信息。把农产品的生长状况拍成图片公布到陌陌里，让用户第一时间了解农产品的状况。
农产品+微商须要我们考虑几个问题：1)品牌塑造，要构建一个人格化的品牌，通过品牌来折价;2)供应链构建：配送与货运、冷链。这是农特微商的重点。3)展示真实的自己：陌陌同学圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。
案例：自称“中国农产品微商第一案例”张大发卖橘子，他15天，买入81282箱葡萄，荣获元产值。张大发短短2个月，推行10几个陌陌群，并不断轮训并做线上预售，还成立微商团队，强化个人标签的推广及加强，然后就靠主动传播，造就个人活力，进而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。为此，就会出现千人共同帮你卖橘子的案例。
趋势三、农产品+餐饮
把餐饮店、餐饮感受当作渠道或则平台，然后把农产品的感受、农产品消费、农产品互动扦插在餐饮店里，以便破解农产品销售与推广难题。
选用“农产品+餐饮”营销方式要探讨几个点：1)要不要自己做餐饮感受店;2农产品的优、特上下工夫;3)吃、玩、学怎么平衡。
案例：有一家起名“乡村菜肴感受饭店”，这家餐馆表面上干的是餐饮生意，能吃到以山村原生态菜肴做的各类爽口，卖的却是麻鸭、土鸭、土鸡蛋、鸡蛋、鸭蛋等农产品。后来通过店内宣传、并结合互联网，剌激用户需求、留住顾客、鼓励消费。
同时，那样的案例也有一个牧猪人开了2家牛肉主题品鉴馆，消化掉了70%的销量;一个搞种植的开了家山羊庄园，鹿产品供不应求;一家菜肴感受饭店内，老饕吃完饭前顺便订购了一年要吃的猪肉、鸡蛋。
趋势四、农产品+社群
社群是何种概念?就是有相似标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或则有组织的群体组织。
在农产品方面诸如：葡萄爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或则具备相似属性的人对农产品的相似需求的人组成的群体，它们会对农产品的需求相似。
案例：优食管家是一个基于社群销售菜肴的C2B+O2O直供平台,2016年早已荣获千万级的B轮融资。以母亲群体、减肥群体、家庭主妇等为相似标签的群体组成的社群，并定期给那些群体提供农产品。现在，优食管家的社群发展到5300+，也促使者农产品、生鲜产品的销售。
最后，其实，营销或打法也是工具，农产品的出发点还是农产品原本。只要好的农产品，就有机会买入去，但是能够买入高价。
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