这个时代，靠哪些生存？吸引眼睛、掌握用户心理、遵循市场规则。有人说，做渔业太难！这句话包含两层意思：一是太累，林业经营者或则从业者基本上每天都要面朝黄土、背朝天，不付出点泪水，想荣获收成是很难的；二是挣钱少或不挣钱。靠天睡觉的确很难，种养最讨厌遇见人祸人祸、更担心市场滞销。因而，这些林业经营者都在责怪：做渔业太难！

但，有些人却借助新机制、新商业、新营销把农产品买入去了，并且还赚到了大钱。以前有一位营销前辈说过：没有卖不回去的产品，只有不会卖产品的人。

瞧瞧下边很多案例，可能，你会认同这句话。

01

农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮感受当作渠道或则平台，然后把农产品的感受、农产品消费、农产品互动扦插在餐饮店里，进而破解农产品销售与推广难题。

选用“农产品+餐饮”营销方式要探讨几点：1、要不要自己做餐饮感受店；2、在农产品的优、特上下工夫；3、吃、玩、学怎么平衡。

案例

有一家起名“乡村菜肴感受饭店”，这家餐馆表面上干的是餐饮生意，能吃到以山村原生态菜肴做的各类爽口，卖的却是麻鸭、土鸭、土鸡蛋、鸡蛋、鸭蛋等农产品。后来通过店内宣传、并结合互联网，剌激用户需求、留住顾客、鼓励消费。

02

农产品+众筹

通过众筹平台来卖农产品，早已成为新农人常用的方式。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

案例

青海大秦记林业科技有限责任公司旗下的秦岭1号土鸡肉产品众筹项目启动原生态农产品怎么取名，这是西安咸阳农产品众筹的首例。

该公司以众筹的方式迅速将产品推到桌子，运用“互联网+农产品”的方法，让原生态、无化肥、无添加、无类固醇、无药物的“一原四无”产品走出秦岭腹地，走到一线城市中高档消费人群中。

03

农产品+网路直播

2016年网路直播很火，网路直播的弊端：1、亲眼所见原生态农产品怎么取名，增加订购信心；2、参与互动，荣获满足感；3、新奇时尚，这些人都是冲着没有玩过的东西而至的。

同时，农产品+网路直播能解决信任问题。通过网路直播可以让用户提高产品的信心，还可以迅速传播推广。由于网路没有边际，网路直播的形式能挺好地推广农产品及品牌。

但在网路直播也要考虑几个问题：1、网络主播的著名度，最好是企业创始人或则巨星；2、服务要更上，尤其是用户下单后要安全、快速货运与配送。

案例

在广东省湛江市石山镇举办的互联网渔业小镇创客讲座专场推介会上，4名“创客”变身“网红”，通过网路直播的形式将特色农产品推销到全省。广东爱尚茉莉实业有限公司监事长乔顺法在直播中推销起自家的火山茉莉：你们眼前看见的是火山茉莉加工的成品，如牙膏、精油，花束饼，这种产品不仅在实体店订购，全省的球迷也可在陌陌上下单。

04

农产品+可视渔业

“可视渔业”主要是指借助互联网、物联网、云估算、雷达技术及现代视频技术将农小麦或家畜生长展现在公众面前，让消费者安心订购优质产品的一种方式。

“可视渔业”还有一大功能，就是牢靠的证券订单效应，诸多的“可视渔业”消费者或投资者，通过运用网路平台进行远程观察并下订单，它们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的水果、水果和猪牲畜等畜产的生产、管理全过程。

近些年来，可视渔业平台通过改建升级传统渔业，贯彻电子商务下乡，升级商场对接餐饮，派发订单生产等方式活跃农村市场，不断向可视渔业生产商派发订单定金，有效解决传统渔业市场通路、资金匮乏和乳品安全三大疑难问题，以低价钱好产品，输送到各个市场终端。

案例

湖山原生态农产品有限公司红茶可视基地面积230亩，于明年年初开始建设，总投资30多亿元，现在，该基地建设与设备安装已基本完成，包括开通e信网路、安装摄像头等。

红茶可视基地现在在全省大概有600家，基地完工后，能严控肥料残留和农药的施用，保护消费者乳品安全，推行真正无公害的白色乳品基地。通过可视系统和网路，消费者能实时查看基地生产作业和小麦生长状况，进而迸发她们的订购热情，最终提升红茶产品的著名度、诚信度，促使茶场创收。

05

农产品+微商

通过陌陌同学圈公布自家的农产品信息，该信息包含：栽培、成长、采摘等。把农产品的生长状况拍成图片公布到陌陌里，让用户第一时间了解农产品的状况。

还要考虑几个问题：1、品牌塑造，要构建一个人格化的品牌，通过品牌来折价；2、供应链构建：配送与货运、冷链，这是农特微商的重点；3、展示真实的自己：陌陌同学圈卖的不是产品是人，是用户对我们的喜欢与认可。

案例

自称“中国农产品微商第一案例”张大发卖橘子，他用15天，买入了81282箱葡萄，荣获元。张大发短短2个月，推行10几个陌陌群，并不断轮训并做线上预售，还成立微商团队，增强个人标签的推广及加强，然后就靠主动传播，造就个人活力，因而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。因而，才能出现千人共同帮他卖橘子的案例。

06

农产品+社群

社群是何种概念？就是有相似标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或则有组织的群体组织。

在农产品方面诸如：葡萄爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或则具备相似属性的人对农产品的相似需求的人组成的群体，它们会对农产品的需求相似。

案例

优食管家是一个基于社群销售菜肴的C2B+O2O直供平台，2016年早已荣获千万级的B轮融资。以母亲群体、减肥群体、家庭主妇等为相似标签的群体组成的社群，并定期给那些群体提供农产品。现在，优食管家的社群发展到5300个，也促使者农产品、生鲜产品的销售。

07

农产品+电商

农产品+电商的方式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并便于用户在线下单及选购。

农产品+电商也要留意几个问题：1、标准化问题，农产品原本是不是标品，但把农产品弄成礼物或干货的确是一条路子；2、品牌扩建问题，利用电商对农产品的定位，造就符合新时代消费者须要的工业品。

案例

山山商城展销中心海淘平台开发了全新方式，将农产品的视频直播、产品追溯、私人定制模块等，通过“线上购物+农产品+旅游产品”模式，精妙地融合在一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交易可以实现在线下单、支付，并由线下的感受店提供展示和配送服务。

现在进驻山山商城展销中心的企业已达30多家，农产品种类达100多种，利用电子商务营销模式对传统渔业进行现代化增强，实现了农产品的品牌化、标准化、信息化和订单化生产，年销售额已突破1000多亿元。