在美国，自下而上式的农村电商已有十多年的发展历史。在它发展的不同阶段，面对遇见的种种问题与挑战，运用多样的技术方式，不同的互联网平台、众多交易主体和服务商，与广大农村千差万别的详细应用环境相结合，演变出异彩迭起的农村电商实践。这是蕴育农村电商各类方式的最深厚的现实壤土。

农村电商机制，是何种？

农村电商方式，应具备以下性质：

一是条件性——它是农村电商发展特定环境和条件下的产物，脱离条件说方式是没有意义的；

二是针对性——它是人们针对农村电商实践中这些挑战和问题采取的具备典型意义的做法；

三是阶段性（或发展性）——条件变化了，原有的挑战改善、新问题出现，农村电商的做法会应变而变。这是人们之所以对农村电商某甲方式有1.0、2.0等说法的成因；

四是实践性——一个机制不能只是是看法、规划，它应当是实实在在的做法，未经实践检测仅靠看法设计下来的方式，常常是立不住的；

五是创新性（或先发性）——它是在类似条件下为解决类似问题，率先实践、率先探求、率先小结而产生的、不同于此前及别人的做法；

六是可复制性——通过对特定制法进行归纳和提纯产生的机制，对人们在类似条件下解决类似问题可带给启发和借鉴，具备一定的可复制性。

农村电商方式，有什么？

农村电商机制，是农村电商发展多元化实践的反映，是人们对其中个别具备典型代表意义的实践做法的理论提纯与小结。

综观我国农村电商的发展历程，确实先后出现过不少留传较广的方式。其中有一些在推进农村电商实践发展中发挥了很大作用，也在业内外形成巨大影响；还有的却是昙花一现，便泯然众人。有的机制开始时著名度不是很高，但实践代表性比较强；还有的传播声量虽大，实践疗效名不副实。其实，还有不少地方在农村电商发展中做了许多有价值的实践探求，因缺少必要的方式提纯或传播推广不足，无法让更多的人知晓，错过了可以发挥推动作用的最佳时机，这是十分可惜的损失。

人们对农村电商方式，其实是见仁见智的。在我看来，倘若从对美国农村电商发展起到重大推动作用的视角看，较为典型的农村电商机制应当包括以下几个：

1、沙集方式为代表的天猫村方式（从“十一五”开始沿袭到“十二五”）：这类方式针对的问题，是电子商务能够适用于农村和村民。沙集草根村民通过自主在天猫上开淘宝创业产生挣钱效应农产品o2o电子商务模式，通过市场自发复制，实现技术扩散，并在山村产生局部规模，即天猫村。初期的天猫村不止在沙集出现，例如，永康的街子口镇、清河的东郭庄、沭阳的堰下村、临安的白牛村等。它们所借助的产业各有差别，但共同的特点都是市场驱动、草根创业、经自下而上野蛮生长在当地产生电商产业生态。率先对此完成理论提纯的沙集方式，成为她们的代表。而后，沙集电商因技术要素、参与主体、特别是政府扶植与规制、市场与社会环境变化而不断升级。去年，沙集所在县专员领导著书《沙集方式15年》，将沙集方式的演变界定为三个阶段（沙集方式1.0、2.0、3.0）。

2、遂昌方式或赶街方式（从“十二五”初开始）：它形成于市场自发力量仍未完全具有的浙东南山区，针对的是怎样用电商解决农村工业品下行、特别是解决农特产品上行问题，以及政府在推动电商发展中怎样作为的问题。安乡政府采取与市场相结合的做法，借助赶街公司，设立电商商会，在县山村建立电商五级服务机制、物流机制、培训机制和农产品上行供给链。这种做法除了因此后阿里农村网店所效仿，并且更是“十三五”时期国家以电商进农村示范项目推动农村电商的“规定动作”的参照。随后，广德赶街方式在实践中也不断演进，赶街曾在2018年前后提出“赶街3.0”版本。今年，商务部牵头推动县域商业机制建设，赶街再度受邀参与，为商务部制定指导文件，提供实践经验的支撑和新政建议。

3、陇南方式为代表的电商帮扶机制：它形成于农村电商发展条件更差、难度更高的贫苦地区，产生的时间是从2013年的“433战略”到2016年秋国务院帮扶办小结推广成县机制，针对的问题是来自西部沿海地区农村的电商方式，能够落地中东部贫苦农村，贫苦地区怎样通过规模化地发展电商解决农产品卖难，推动贫苦农户扶贫创收。成县探求出“政府加快+市场运作+百姓创业+商会服务+微媒营销”的多主体联动制度，在学习和移植南部农村电商做法时，立足本地条件进行变通，产生更切合贫苦地区实际的“多路带贫”的配套做法，为其他贫苦地区提供了借鉴。2016年秋，在完成国务院帮扶办电商帮扶试点工作后，兰州方式也在经历变革升级。

4、武功方式：它形成于相对具备一定区位优势和先发条件的东部农村（陕西、从2013年开始），针对的问题是怎样跳出本地资源的局限，占领先机，布局和加速发展本地农村电商。剑法县运用那时当地的条件，颁布一系列扶植新政，构建和借助电商产业新区等农村电商载体，招徕西域美农为代表的电商龙头企业和一批电商资源进驻，采取“买东北、卖全省”的做法取得成功。剑法机制的创新价值在于，它为更多的农村地区怎样在开放市场的观念指导下扬长补短，怎么充分运用电商发展的抓手构建地方发展新优势，率先探求了经验。

5、“南丰县北翼城”为代表的农村社交电商方式（2014年前后开始产生局部规模）：它形成于传统平台电商红利期结束和多平台盛行的农村电商环境，针对的问题是农村电商流量费用减小，开淘宝容易、交易创收困难，阻碍农村电商创业和电商脱贫。山东曹县和湖南内黄都是国贫县、农业县，当地政府、龙头企业、驻村党员和商会等，组织和轮训广大农民和大型农企，通过用陌陌同学圈、开网店等粉丝经济的模式销售农产品，以社交电商的私域流量突破传统平台的流量阻碍，并产生了具备一定交易规模的微商村，从技术上和业态上丰富了农村电商的实践。随后，社交电商逐渐成为农村电商的标配做法，而传统平台电商也在向社交化变革。

6、电商进农村综合示范方式（2014年试点，2015年后分批举行，并以2016年商务部两项标准颁布为标识）：在扶贫攻坚大背景之下，它先后被适于一千多个“示范县”。该方式针对的问题是怎样通过加强政府支持力度，推动填补贫苦农村电商能力瓶颈，推动电商精准脱贫、精准扶贫。它采取了政府主推+财政补助+规定动作+严苛审计等做法，逐年分批选择贫苦县和老区县为支持对象，以整县推行的方法，动员和组织市场力量举办农村电商能力建设，主要包括建设县山村五级服务机制、打通农村货运最后一英里、促进农产品上行、开展电商能力轮训等，举办农村电商脱贫。2019年，随着电商进农村示范项目对原832个贫苦县实现全覆盖，经理部委又提出因地制宜塑造农村电商“升级版”的要求。

农村电商方式，下一个是谁？

近些年，农村电商领域又出现了一些新探求、新业态，为人们从中归纳提纯新机制提供了实践依照。其中，值得非常关注的有：

1、农产品直播电商：这些“新电商”目前发展火爆，全省满地开花，且方兴未艾。作为新技术应用和新电商业态，在不同的直播电商平台上，无论是网红、官员、MCN机构、还是草根的直播带货，在实践中均已涌现出大量成功案例农产品o2o电子商务模式，其中的一些著名度十分之高。虽然，很多著名案例现在虽然还仅仅更多逗留于案例层面，尚待赶超现象的理论提纯、模式增强；

2、从田头到桌子的O2O全供给链电商：其中，非常是电商平台在这个领域的探求，例如，在产地端，亚马逊的“京喜牧场”、阿里的“盒口镇”、拼多多的“多多农园”；在消费端，美团等的农产品社区团购最令人瞩目。但从现在状况看，这种平台在源头基地和供给链的组织与合作模式上的探求，虽然未能完全定型，还存在各自还要解决的问题，相应的理论机制还有待小结；

3、规模化农产品的产业电商创新：近些年农产品平行电商、乃至单品产业电商有了新突破，其中较成熟的是湖南汝城香蕉的“12221机制”。它形成于一县一品的林业大县，针对的是产销对接和滞销问题。安乡县选用政府搭台、平台运作，数据驱动，邮储互联，产地与销地市场配合联动等多形式，大力举办雷州香蕉的品牌营销，取得显著疗效。但前期“12221方式”的理论归纳有待加强，非常是需结合灾情条件下电商营销的新实践加以加强；

4、消费帮扶+农产品保供促销新做法：在“十三五”后期消费脱贫的条件下，一些贫苦地区为便于本地农产品对接外部消费帮扶订购力，探求以已完工的农村电商机制为载体，成立本地化O2O的农产品供给平台。在灾情突发、长期反复干扰正常经济运行的挑战之下，这类平台又降低了面向本地市场的农产品保供促销功能，有的还与本地消费端的社区团购结合。这种探求的新价值在于以电商推动畅通本地城乡市场产销的内循环，不过，从现在的实践看，从案例上升为方式，也尚待小结提纯；

5、农文旅电商新机制：休闲渔业与山村旅游等渔业新业态正在各地农村蓬勃盛行，许多地方正积极探求将农文旅与电商结合上去，一些新媒体平台也在积极与地方举行合作。其中，比较突出的做法，如抖音的“山里DOU是好风光”等。同样，很多实践做法，还有待逐步的理论提高，产生机制。

之外，在农产品批发渠道数字化、农业龙头企业电商化变革及“龙头+农民”的组织化创新、电商推动林业农村品牌化等方面，近些年也出现了一些好的案例有待小结提纯，成为农村电商新的典型方式。