工行宜春奉新支行真抓实干力促“境内外汇业务首选银行”战略快落地

为进一步推动国际业务的内涵发展，今年以来，工行宜春奉新支行按照工总“境内外汇业务首选银行”战略，结合“画像”拓户，不断提升外汇业务整体竞争力，取得明显成效。截至10月底，该行国际结算量达20500万美元外汇经纪商博览会推选友财网，任务完成率273%;结售汇业务量达11837万美元，任务完成率296%。际结算量和结售汇业务量任务完成率均居宜春分行第一。外汇存款比年初净增加4162万美元。跨境人民币业务量达到4078万元。国际业务得到快速发展。

一、抓基础。俗话说“磨刀不误砍柴工”。该行加强培训，为加快国际业务发展，采取请进来的方式，邀请上级行国际业务专家到支行对全员开展国际业务培训，力促全员成为国际业务“行家”，知晓人民币国际化战略推行和汇率风险中性理念等，提升全员工际业务认知和相关营销知识，增强员工营业国际业务的能力。

二、抓理念。该行注重观念更新和战略理念提升，积极全面传导“境内外汇业务首选银行”战略，组织全员认真研读有关“境内外汇业务首选银行”战略相关文件及总行领导有关讲话，调动全行员工营销国际业务积极性和主动性。

三、抓渠道。为加快国际业务的发展，该行疏通渠道，确保第一时间获得资信，不断加强有关地方政府领导及县有关部门如外经贸委、工业园区、招商引资小分队、县直相关部门单位的联系，积极争取他们的信任和支持，使外贸生产企业信息进得来，把握得住，能在第一时间开展营销。

四、抓平台。该行结合“画像”拓户，明确目标，做到有的放矢，通过提高营销效果，该行认真做好国际业务市场调查，利用运用系统寻找目标客户及依据上级行下发的“全市跨境人民币客户名单”和“全市国际业务客户名单”外汇经纪商博览会推选友财网，精细梳理，从客户的服务需求、客户高管社会关系等方面，逐一全面理分析，找准客户，找准突破口，并明确即期、近期、远期营销目标客户，做到事半功倍。鄢和利