“为更好构建多元的外经渠道，积极为企业‘走出去’牵线搭桥，切实打通企业‘走出去’的堵点难点，南海特制定《南海区工商界跨境出海行动计划》，构建‘1+4+4’跨境出海综合服务体系。”南海区工商联经济联络股股长李怡提到，其中“1”指建设一个企业跨境出海综合服务平台，两个“4”分别指打造四个南海产业跨境供需对接基地、探索四个企业实现高质量出海的有效路径。

南海区经济促进局外贸发展股副股长冯淑倩和桂城经济发展办公室副主任梁玮祺分别解读了2023年各级外贸扶持政策和桂城街道鼓励企业开拓外贸市场实施细则，通过政策“组合拳”全力支持企业“走出去”寻求新增长曲线。

“今年4月，我协会组织15家企业参加全球工业领域的顶级盛会——德国汉诺威工业博览展，现场达成订单超1亿元，后续订单仍源源不断，至今超过15亿元的签约金额。”作为南海区机械装备行业协会的会长，梁永标认为企业组团出海成效显著，不仅让世界认识了中国智造，也让中国智造以实力出圈获得了市场的认可。

“参加展会就要坚持连续参加，不仅能让客户看到产品的不断升级优化，显示企业发展的生命力和成长力，而且市场不断地去伪存真，有实力的企业都是坚持出来的。”桂城总商会常务副会长、佛山市南海区平洲广日电子机械有限公司董事长严小雯还分享了不少外贸建站与推广的“避坑”干货。

如何解决国际标准认证难题？如何调研海外目标市场并做出决策？如何借助海外营销工具以及媒体快速构建和传播品牌？不少企业代表在分享中真诚地提出自身企业“出海”过程中出现的问题和解决方法，总结经验教训。

桂城总商会会长、广东金赋科技股份有限公司董事长任泳谊表示，国际市场是企业的“新蓝海”，市场前景巨大，今天的经验分享对于众多正在探索优化出海路径的企业而言有很好的借鉴意义。同时，我们借助政府和商会的平台资源，抱团出击，更加坚定了我们“走出去”发展的信心。

“如今，出海对于中国企业而言，已从选择题变成必选题。”桂城经济发展办公室主任谭文钧强调，企业出海，重头戏已经从零售业，切换到制造业。出海是一个见招拆招的过程，它的重点不是寻找确定的彼岸，而是始终乘风破浪。产品是第一竞争力，各企业首先要将产品质量和创新做好，然后根据自身产品属性和市场偏好来选定海外目标市场，坚持文化自信，坚持长期主义，才能更好出海抢订单、谋合作、拓市场。

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