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赵栋梁|鞋服行业一套专业的商品定价技术,实现业绩、毛利、售罄的快速提升

   日期:2023-12-28 17:10:17     来源:网络整理    作者:本站编辑    浏览:15    评论:0    

  以上为课程试听,下面为课程详细介绍 



课程背景

鞋服行业的组货店,以其灵活的定价,让很多鞋服企业从中获得了丰厚的利润,但发展到今天,也正因这些特点,越来越多的人开始进入组货店的阵营,使得竞争加剧,产品的同质化严重,而定价成了让人头疼的难题,高倍率定价,担心没有市场竞争力,被竞争对手抢去市场份额,低倍率定价,又担心如果再加上促销活动,到头来没有利润。



课程收益

 

所有复杂的事物,都有本质的底层逻辑,《组货店商品定价制胜》从定价的底层逻辑出发,本着定价即经营的原则,5次课程,每次课程1.5小时,共7.5小时,帮您解决以下3个问题。

 

*如何定价让商品更少积压?

*如何定价让商品有竞争力?

*如何定价让商品毛利稳定?

 



听课对象

老板、买手、采购经理、商品经理、销售总监

 

 



课程内容


01


门店的价格体系诊断

门店价位段储备风险分析
品类价格带配置成败检测
核心价格区间毛利率贡献
品类价格线宽深趋势判断
品类销售核心价格点设定

02


采购前商品价格企划

品类角色定位与价格结构设定
品类毛利率换算定价倍率
品类价格体系设计
单品加价率与降价率的规划
品类价格线的款量投放

03


产品的价格策略制胜

门店三种价格策略的选择
认清顾客的产品购买动机
制定高明的品类价格政策
价格形象价格信息传递
高价品卖爆的黄金法则

04


买手的单品定价方法

建立单品审版流程
单品成本加成定价
单品生命周期定价
产品搭配组合定价
心理定价六种方法

05


门店的价格体系管理

价格管理的量化指标
品类的价格动向分析
重点商品的跟价管理
敏感商品的重新定价
每周价格体系的迭代



课程购买

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