2023年再有三天就结束了，很多做服装的人在过年的前夕，怕和回村的孩子们一样，从城里的Abby，Aimee，Alisa又要回村里变身为二丫，翠花，招弟了，生意不好，坚持不下去，而打回原形。变身虽然快，但是压力更大的是，这些服装店主感觉到生意越来越吃力：进货成本高，货品同质化严重，店铺租金和转让费上涨，网店，直播的冲击加剧，导购员难招难管理，促销活动没有效果。
不光来自服装本身，你的情感生活更加让你焦头烂额，来自父母亲戚的压力，年纪不大的，又到了暑假传统相亲的时节，更痛苦的是，相亲的时候，人家又要问你收入了？爱装逼的，一年赚的那点钱，相亲嘚瑟一下就没了。不爱装逼的，原本就看不起你的人，更加不待见你了，你看，我们活着多难。
小周在一个女装店做店长，她说自己好累，什么事情都要亲力亲为，感觉永远做不完的事情，老汪觉得店长就是一个管理岗位，当我们步入管理岗位，在心理上，需要做出一个重大决定，那就是角色要转变了，从拉小提琴的高手，转为乐队演奏指挥者，这是第一问题。
我跟服装联盟社群的几个店长聊过，一些店长会分配工作，但是在下达指令时，每一个店长都会如小周一样，抱着罗曼帝克似的幻想，认为自己说了，员工就一定会按照做，其实，如果运气好的话，是这样的，但是，人是复杂的，团队成员更是多样的，所以，多数情况下，要想让员工执行指令，需要的是管理技能，而不是幻想。这是第二个问题。
店长老罗自觉很会指挥，在店里面，要求员工干这干那，员工表面上是听的，也去做了，但是总是有点心不甘，情不愿。
那天，老罗吩咐员工小宝：“你去给我拿一个XX来！”小罗本来心里面就看不惯老罗，火气来了：“你自己不会去拿吗？”老罗责问道：“我是店长，安排你拿个东西不行呀？”小宝更是气不打一处来：“你是店长怎么了，老子偏不去拿，我还不干了呢？”于是扯下工服一扔走了。
这里面是不知道如何说才能得到别人的支持。还有深一层的意思是，有些同事对事情的“排序”拎不清，不太明白每天在店里面发生的事到底有什么规律，对员工的工作安排有些随意，或是很乱，因此，虽然员工们都很“听话”，但是却演奏出“乱弹琵琶”！角色转换过来后，不知道如何指挥，是不少店长同事们的心病，这是第三个问题
河南的粉丝花花跟我说，今年业绩是上去了，但纯利润却没有增加。更多的服装店的粉丝说业绩不但没增加，反而还下降了，而这两年做服装的菜鸟，几乎有85%以上的人坚持不到两年。
老汪这边的老客户维持了我大部分的业绩，而跟我进几次货就不来了，基本都是新手居多，老汪发现开服装店新手超过一年的存活率只有30%左右，而且关店店铺的存活时间在减少，平均仅半年。而且仅存活三四个月的新手店主在增加。
昨天在群里聊，很多老店主感叹，要是能回到疫情前、十年前该多好，老汪还是觉得无论什么时候，我们都不缺赚钱的机会，摆在我们面前最需要解决的问题是：在当下的市场竞争环境中，如何突围，如何经营好你的服装店铺，并让它赚更多的钱，比几年前、十年前赚的钱还要多。我希望大家都跟做得好的比较，而不是谁谁谁，今年又没赚钱，我能保本，已经很开心，来做服装，我们都是为了赚钱，好不好？
小凤姐在老四季青那边做女装，40平米的店，杭派休闲女装，去年的营业额是386万元。今年又陆续开了几个店，一个五月开业，两个下半年开业，全部加起来预计一年的营业额达到900万元。除去各种费用，小凤姐说还是可能赚点钱的。
菠菜在深圳做女装，去年上半年开服装店，做沙河和十三行的货，初期投资18万，30平米的店，她说利润对半开，今年目标卖50万的销售，就达到自己的目标了，前不久老汪跟她聊，菠菜说实体加上微商的收入，今年的销售做了一百七十多万了，她刚换了一个大店，80平米的，说到2023年底，争取做200万的销售额。
很多人抱怨说被马云害死了，但是我们做不好服装，其实跟网络没什么关系，终究是我们自己的努力不够，你也可以去做网店啊，你既然认为网店这么，是不是，你又不敢，或者说，你又能力不够。
我很佩服PINK，她说我就坚持做女装店，等别人都倒下，剩下就是我。我和老汪一样，要在服装这个行业做到天荒地老。总有人问，市场行情什么时候能够好转？不要幻想市场的好转，竞争会一年比一年的激烈。2023年服装行业这个情况，2024年只会更加艰难，所以说，不能等待。如果你去拥抱互联网，拥抱变化，那么，挑战就是机遇。要是你不认这个理，在挑战面前，或茫然不知所措，或消极、被动应对，那么，下一个离开服装行业的人就一定是你。
服装店多渠道的经营，一直是老汪推崇的模式，我也说了很多跨界的操作，我自己也是这么亲自去做的，做服装无论今天你的业绩如何，如果坚守传统的模式，会因没有变化而穷途末路。那些感觉在走下坡路，感觉生存环境非常恶劣的店主，她们的思维观念、对新生事物的敏感度、行动力等很老派，未来是互联网的时代，也是实体的时代，如果能很好的结合线上线下，或许2024年，赚钱的就是你。
然后在回到前面的问题，我们本身经营服装的的时候，具体应该怎么去做，尤其是像店长这样的管理人员，怎么做，比较好，如果能化解这些问题，也许店长们就不会那么累了，其实，店长虽然事情多，但是，也是可以轻轻松松地来当的，当一个甩手“掌柜”虽然不太可能，但至少不至于让自己累倒。
老汪觉得，店长的核心任务是传、帮、带，什么意思，当我们从一个业务高手转为店长之后，想必也想让店里面的生意更好一些，于是想通过自己多吸引一些顾客来多做些生意，这种想法并不妥当，确切的做法是，把自己的“高手”经验，通过传授给门店所有人，让门店都成为高手，这样，我们即使不在店里，店铺也会运营的好，对不对，传的是心态、知识与技能，帮的是员工的弱处，带的是员工的成长，成为一名管理者，才能让自己不那么累。
店长要擅长于分配工作，分配工作时，要想一下这件事交给店里面谁来做相对较好，她乐不乐意做，如果不乐意要怎样才能说服她高高兴兴地做。
举一个例子，我们服装联盟群里之前交流，年底给不给员工发奖金，有些服装店是把奖金一起发到店长手里，店长再通过店内的考核方案发给员工，这样门店每个月都要算奖金，计算奖金也是需要花一些时间的，但是有些学员在店里面一般都不算，都是交给店里面的人来算，多数时候会交给资历较深的员工来算，因为她们做事细心，对于计算数字这样的活，她们很少出错，所以，交给她们最放心。
另外还有一个原因，资深的员工在店里面说话有份量，所以，她们算出来的奖金，虽然也都是按照考核来算的，但是大家都觉得更公平，这似乎也是一种心理作用。
店长分配工作，不仅要考虑到员工的特点，还要让人家做得很开心。就好比文章前面的案例，如果老罗说：“小宝，麻烦你，帮我拿一下XX哦！”当小宝拿来后，不妨打趣地说一声：“谢谢老罗！”，这事不就圆了吗？我们平常的待人处事中，要大家相互包容的对不对？
具体来说，店长分配工作还要一一分解到门店实务管理中，包括目标、人员、菜品、顾客、促销与商圈、信息、财务等。店长在有一定经验之后，可以摆平日常事务与一般的员工关系处理，但是，不应止步于此，应向高效率的工作迈进，这是什么意思，其实，进一步成为“甩手”掌柜，并不是不做事，而是对事件的类型分析得更透彻，或是更清楚。
这个里面，需要我们好好花些心思去静心想想，其实，门店有一些事是可以通过一些措施避免发生的，如果平时工作中，顾客的的投诉减少了，退货情况少了，新员工的辞职减少了，“火烧眉毛”的事少了，是不是门店更容易发展到“太平盛世“呢？另外，成为一个优秀的指挥家，还要善于示范，成为员工的榜样！
当店长，虽然要承担得多，但是，如果我们能明白，是一个团队一起去完成艰巨的任务，而不是一个人，需要的只是一个方向感强，教会大家怎么打仗的人，安排不同的人在不同的地方，这个仗就会打得有劲。
很多人会用出身不好来为自己的不努力辩护。是，每个人的出身是不一样，这是不能否认的客观事实，但如果不追求大富大贵，只需衣食无忧的话，一个大学毕业的人哪怕稍微努力一点就能做到吧？如果足够努力，足够上进的话，几年时间，怎么也能站稳脚跟，甚至小有成就了吧？
一个男人如果口口声声说着爱你，没有你活不下去，却不肯努力上进给你一个美好的未来，这样的男人，还是趁早离开他吧！
不怕你穷，就怕你穷还不上进，自甘平庸碌碌无为还心安理得或自命不凡以为自己很牛逼，别人都是傻逼，看不到你的才华，遇不到赏识你的伯乐，那么你真的完了。
