为什么做支付？
如果你对现在的收入不满意，对现在的生活不满意，那么请耐心看完我现在的这文章。
首先，为什么要做支付？
POS机烂大街了还能做吗？
当你发现发现朋友圈里有很多做POS机的人，你觉得做的人太多了，没戏！
先看259文件出台后传统POS现状
可能有很多了解支付和从事支付行业的人都听过这两句话，就是“别人刷卡，我挣钱”，还有“交易不停，分润不止”。
其实这个行业的最大的特点就是就这两句话，可以比较客观地概括了，就是只要客户使用我们的POS机，有商家在进行交易，进行支付，有消费者在进行交易的这种行为的买卖，那么我们都可以从中获取一部分收益，就像高速公路的收费站，我们把这个收费站建好了，有车不停的从这过，我们就能获得相应的高速公路过路费，我们的支付行业也就相当于我们金融行业的这个高速公路收费站。
我们用一组数据来看看支付行业的市场到底有多大：
从第一张信用卡发行至今累计发卡8.07亿张，每一天信用卡所产生的交易量是1500亿，一个月接近5万亿，一年接近60万亿。
这就是支付行业因为数据非常的庞大,刷卡交易没有刷几十的,一张信用卡一个月可能有几万的额度要刷出去,他的额度整体来说非常的大，这个就是支付行业
那么问题来了：
1.这么大的刷卡量跟你有什么关系？
2.你每月贡献了多少刷卡量？
今天我们为什么要选择做支付行业？
讲到这个之前我想问一下各位，在这个遍地产品、遍地项目的时代
很多人会轻易的去选择一个项目、选择一个产品去做，事实上在我们选择的过程当中，很多的项目和产品是虚构出来的，把它包装成一个盘、一个币、一些区块链的方式去做，所以我们经常讲：生命不息、项目不止、10个项目9个盘，很容易踩到坑里面，如果我们做的速度没有超过包盘商做的速度，那么有可能就会被割韭菜。
大家也可以去细致的看一下，有多少人是把项目干成功的
有人会说我在一个项目里面赚了多少钱，买玛莎拉蒂，买豪车买豪房负债都还了，这种情况真的不多见，因为今天我们要选择的是一个行业，而不是要选择一个项目，选择一个项目是有周期的，如果你今天选择这个项目没有跑过这些操盘手的速度，那么你必然会被割，所以我们经常讲到了，我们今天要选择一个行业，而不是一个产品，也不是一个项目，今天我们讲的就是支付行业。
回到主题今天我们为什么要做支付行业？
第一个支付行业没有受害者，这就是一个行业最基本的特征，如果是一个盘，是一个项目，是一个产品，可能会产生受害者，今天支付行业不会，那为什么这么说呢？
因为我们刷卡产生了手续费的波比决定没有受害者，首先大家都知道一万块钱按照标准费率60块钱举例，发卡行要拿走70%，也就是三四十来块钱手续费；支付公司他是属于业务公司，支付公司要拿走20%，也就是12块钱左右，我们所有产生的利润波比，都是从这20%里面所产生的，来做项目，做事业，做行业；那么接下来就是监管机构，就是银联或者网联，那银联要拿走10%，也就是6块钱。
这样解说大家就应该明白了，发卡行有利，支付公司有利，监管方银联也有利，所以行业没有受害者，同时用户每月刷卡消费，每月又能解决自己账单不逾期的问题，所以对整个行业来说没有受害者，可以说它是一个行业，就好像我们衣食住行一样，是一个行业，它会持久存在，因为信用卡满足了一个基本特征，它才会有一个长久的一个行业保障性。
第一个特征，它就叫先息后本，大家可以先去用，如果按揭，分期付点利息就可以，他是先息后本的，这是一个金融的特征，第二个他是属于循环授信，循环授信就是我申领的这张信用卡，每个月按时的去还，还完了之后，银行又会给我授信，还会给你提高额度，有临时额度，也有固定额度或者是有备用金，最怕的是银行，银行发行的这张信用卡给你，相当于是借了一只母鸡给你，他的目的是让你去产生效益，因为银行的目的也是要盈利，这只母鸡下了蛋，你把这只蛋给银行，然后这个鸡又下蛋了这样反复循环，可能你自己吃了一些，给银行一些；银行最怕的是什么呢？很多持卡人，不但不给银行鸡蛋，还把这只鸡给杀了，所以很多人就逾期，逾期就是这只鸡坏了，可能你把这个鸡给杀了，这个钱花完了，发现最后回不了本了，还不上银行的钱了，金融的最基本的特性，第一个是先息后本，第二个是循环授信，所以行业会持久存在。
管道收入
我们经常都在讲管道收入，各种行业各种盘，各种项目都在讲管道收入，如果大家没有判断力，很容易被“管道收入”这四个字迷惑了双眼，最后变成了那一颗又大又粗又绿的韭菜。
那么管道收入必须要满足两个特征
第一个特征一定是刚需
如果一个产品不是刚需，哪来的管道收入，很多人做盘、币、链圈，也说自己是管道收入，我真的是服了，大家轻易的去相信，那你就很容易被割，这不用想除了衣食住行以外，哪个是刚需？
我们拿信用卡来举例，你申请的这张信用卡，意味着你只要用了额度，你每个月都要去还，每个月都要去消费，这个是刚需。目前持卡人使用这张卡片上岸的时间是5-8年，他会持续去用，所以他满足了一个刚需的特征。
第二个我们做任何产品一定要满足一个复购率
今天如果我们做了一个产品，没有复购率，那这个产品是做不长久的，那就会变成一锤子买卖，我们经常讲的做养生产品，卖保健品，这个产品不是刚需，健康我们理解他是个刚需，事实上呢？如果他重视了就是刚需，如果不重视就不是刚需，所以要引导客户去购买产品，然后购买几次之后，他的期待值特别高，可效果没有想象中的那么好，也可能康复了，那么他就没有复购率。
我们经常讲的支付行业里面两大特征，第一是刚需，第二个是复购率，这个复购率我们不需要提醒客户去购买，银行的短信会比我们更加的及时的提醒客户，如果短信不好使，那么银行还有电话跟进，每天反复不断地打，所以这个行业就满足了，管道收入的这两个最基本的特征
第一个是刚需，第二个是复购率。
支付行业当中会产生很多的机会，我们所有的伙伴，所有的朋友们，支付行业真的很有魅力，你做了之后你就知道管道收入有多爽，你前期只要做开发，客户用了之后，他会持续去用，只是看我们今天定位的角色，把自己看成一个卖POS机的，粘性就会很低，今天我们有个全新的定位叫支付经纪人。
支付经纪人在整个行业的门槛低，风险也比较低，投入也比较低，推广又比较快有这么几个特征：
整个行业的从业人员的地位始终不高，甚至说我们在推广POS机的时候，别人还会有点烦，又是推广机器的；15-16年推机器就是做地推，做的比较疯狂，那两年做地推就疯狂的推机器，给自己的定位用一句话来形容就是白天做机、晚上做表；白天卖POS机，晚上做报表，这个是行业的最基本的特征，那么从这次变革以后，我们的身份就叫支付经纪人，经纪人的地位就很高；比如说像金融、证券经纪人专门是服务于一些大客户，给大客户做理财、做投资、做规划，还有保险经纪人； 经纪人不单单是只做一个品牌，他有可能做华夏证券的，做方正证券的等等；保险经纪人可能做的平安的、可能做太平洋的也可能做人寿，我们支付经纪人未来的一个定向就是，我做了很多的产品服务我的客户，我解决持卡人的问题，持卡人可能会逾期，用卡规范，给持卡人一个规划，我们服务于客户，服务于我们的团队，服务于我们的伙伴，我们都叫支付经纪人。
所以支付的黄金时代已经开启，我们今天来从事支付行业，确实对我们所有的伙伴，所有的新老朋友而言，就是一个全新的洗牌的时刻！
黔哆客嘴上千次 不如行动一次！
人生在世至少要有一次创业经历，才不会留下任何遗憾！
而创业什么时候都不晚 ，晚的是你总不开始
