在地产行业正经历巨幅调整与震荡之际，围绕地产行业发展起来的泛家居行业和室内设计行业面临前所未有的挑战。但消费者从居住改善到居住享受的消费观念演变也为我们提供了新的市场机会，尤其是借助行业相关自媒体成长起来的泛美学专业消费人群，对设计服务和家居服务的要求越来越高，这样的改变正驱动着高端家居与室内设计行业即将发生转型和升级。
基于长期的产业观察，广州设计周CEO贺文广在2023广州设计周开幕大会上重磅官宣，联合伟略达智库合伙人吴凯先生共同发起一项为期两年的泛家居及室内设计行业观察与预测，围绕打造“当代人居美学策源地“这一愿景，聚合以设计驱动产业升级的趋势研究、设计策略专家进行多角度趋势发布，聚焦泛设计下一次产业革命之态势，凭借以人为本、以用户为中心的设计思维，推动中国设计创新跨越式迭代发展。在这两年内，我们将密切关注设计师群体和泛家居行业的品牌、企业，进行深入调研和数据收集，每两年发布一次详尽的行业研究报告。
泛家居行业的观察与预测
如图所示，近年来房地产市场经历了显著的波动，房地产的投资属性出现断崖式下降。与此同时，我们观察到居住和生活属性的价值正在相应上升。房地产的刚需市场日益艰难，而高端市场却呈现显著增长。从改善到享受的转变成为当下整个中国房产领域唯一的一块引人瞩目的增量市场。
随着居住产品从投资属性转向享用属性，消费者开始更加注重品质和系统服务。这种转变对泛家居行业产生了重要影响，并塑造了其发展趋势。我们对泛家居行业的品类变化和未来增长进行了预测分析。过去，几乎整个泛家居产业都在全屋定制领域展开市场竞争；现在，从全屋定制领域退出的企业开始构建系统化的专业服务，例如：全卫定制；未来，随着大厂入局家居产业，市场空间将出现在设计施工的前置领域或后置领域，例如：智装风水定制、系统门窗定制等。
上图展示了泛家居行业在居住市场由改善向享受转变的趋势下，品类演变的逻辑。首先，高定家居系统的兴起代表了从单品品类向系统集成的转变，因其简化设计流程、保证品质而受到设计师青睐。随后，我们观察到系统门窗等高毛利品类的出现，响应市场对更前置、集成化解决方案的需求。
进一步，我们预测隐蔽工程舒适家居系统等品类将形成系统化趋势。我们将这类产品重新定义为“智装风水系统”，以更符合消费者语境的方式呈现，如新风、地热系统，强调智能定制的便利。此外，卫浴和瓷砖行业也逐渐从单品向系统化转变，如全卫定制和瓷砖解决方案，因为消费者越来越倾向于全案设计，即一站式服务。
简而言之，泛家居行业正告别单品时代，全面进入系统化时代。品牌商和服务商需要适应这一变化，从单品贸易思维转向系统化服务能力，以满足全案设计师和消费者的需求。这种系统化将成为泛家居行业未来品类发展的核心逻辑。
在洞察和预测市场趋势之后，广州设计周的展会相应地进行了资源储备和调整。高定+材料美学看保利。跟定制相关联的品类，我们都规划在保利展馆。除了展示家居系统和门窗系统，我们还预测并重点展示了智装风水系统定制这一新兴大品类。
因此，我们在保利展馆三楼的6号馆设立了智装风水系统定制的专区。我们邀请了类似华为、摩根、海信、海尔、美的、COLMO等等，在智装风水这个品类逐渐系统化的一些先驱品牌。与高定家居的可见定制（如门、墙、柜等）相比，我们展示的智装风水定制代表了一种不可见的定制，亦值得大家关注。
智装风水系统之后的品类是系统门窗，为此我们在保利展馆2楼的4号馆设立了专门的展区。接着是3号馆的高定家居系统展区，作为一个再后置的入口。随后，卫浴和瓷砖品类的展区也同样在6号馆进行品类专项展出，与新风、水暖、地热等品类相结合。
以恒洁卫浴为例，它展示了从单品思维到系统化品类的成功转型。曾仅以马桶等单品闻名的恒洁卫浴，如今已发展成为提供整体卫浴系统化解决方案的品牌。通过采用智能化、AI人性化应用及全卫焕新服务，恒洁实现了从单一卫浴产品制造商到全卫定制的系统化服务提供商的转变。近几年，恒洁卫浴的增长速度显著，充分体现了这种转型的成功。
接下来是原创家居品类，我们预测即将进入一个原创家居的繁荣时期。这一预测基于当前消费者群体的变化，特别是90后这一代，他们在成长过程中接触了丰富的文化活动和才艺培养，如绘画、音乐和舞蹈，这使得美学深深融入他们的生活和价值观中。这一代人不仅见证了文化多样性的兴盛，还体验了技术进步带来的创新，从而对设计和美学有了更深刻的理解和追求。更在于他们的整个成长过程当中，整个中国经济飞速发展，国力不断强盛。中国品牌的质量和创新能力的显著提升，导致他们对国产品牌的印象发生了根本性的改观。
随着中国品牌在设计、技术和市场推广等方面展现出的竞争力，90后消费者开始更加信赖并倾向于选择国内品牌。当这一代人成为消费主力时，原创家居品牌也将迎来巨大机遇。在国采馆一层，我们以“智能+软装”为主题，规划了当代美学家居展区，精选了国内外原创设计品牌参展。这个展区旨在展示和推广这些品牌的创新产品，突显原创设计的独特价值。随着市场对原创性和个性化的需求增长，原创家居品牌在市场中的影响力和重要性正逐步增强。
关于软装板块，今年我们特别强调了软装的新增长方向：文化软装。文化软装是一种将艺术融入家居装饰的概念。为了突显这一概念，我们联合魔灯院在南丰展馆打造了魔灯当代艺术博览会，集合了约60个国内外顶级艺术画廊，展示他们的艺术作品。如果您想为家中增添软装陈设和艺术气息，不妨去南丰展馆的魔灯当代艺术博览会看看，那里精心呈现了众多赏心悦目、且具有投资潜力的当代艺术作品。
接下来，我们还将视野投射到更广阔的人居生活体系，专注于美好生活方式及其相关内容。因此，我们策办了GBA大美文创节，在南丰馆展出了200多个文创生活美学品牌。对这些领域感兴趣的朋友不妨去参观，探索更多关于当代美好生活方式的惊喜和灵感。
市场动态演进，设计师的未来在哪里？
通过我们的分析，市场从改善转向享受的趋势促使泛家居行业必须从单品走向系统服务。随着这一市场变化，设计师的角色和发展路径也将发生变化。在房地产投资属性下降的背景下，设计师群体可能感受到了行业的竞争加剧，甚至感到“卷”。为了在市场中找到自己的位置并获得订单，设计师必须从提供单纯设计服务转变为提供系统化的设计服务。在这样的竞争环境中，一些设计师可能会被淘汰。
面对未来市场的变化，设计师有两个可见的职业发展方向：一是参与到这个竞争激烈的体系中，通过升级自己的技能和服务能力，成为一名超级设计师，具备全面和系统化的服务能力；二是寻找新的市场机会和专业路径，适应行业的变革。
设计师三大职业转型升级方向：
首先，对于那些具备商务能力、善于适应环境变化的设计师来说，创业是一个充满可能性的选择，特别是在家居建材行业。因为现代消费者更倾向于全案的系统化服务，整个行业正在呈现从传统的单品销售模式转向更加综合的系统化和集成化服务，甚至在高端定制品类中出现去品牌化的趋势。设计师转型进入这个领域，凭借其设计思维，可能会加速这一变化，促进泛家居品牌的买手店或集合店的出现。
第二个方向是加入企业，成为设计驱动型品牌的产品经理或商业顾问。随着像恒洁这样的品牌从单一产品思维转向设计驱动策略，这些企业急需拥有设计背景的新血液，以推动品牌的创新和市场定位。
最后，对于那些可能在商务和创新设计方面不占优势的设计师，转型成为项目经理或参与施工管理是一条务实而稳健的道路。这一角色更侧重于项目的实际操作和管理，利用设计师的细致观察和对品质的追求，确保最终成果的高标准完成。
这些多元化的转型路径不仅可以为设计师们开辟了新的职业舞台，同时也昭示了整个行业未来的发展方向。这种发展方向主要体现在设计师的角色变化上：从单一的设计服务转变为更广泛的应用品牌战略和设计思维。这一变化展现了设计在驱动行业升级，成就美好生活过程中的关键作用。
破“卷”而出，智造惊喜
在这张总结图中，我们可以看到，无论是设计工作还是泛家居行业，每一个环节都是在致力于满足消费者的需求。当下的消费者已经转变成所谓的泛美学消费者，这种转变是持续且不可逆的趋势。在一个越来越重视颜值和内容的时代，消费者追求的不仅仅是物质满足，而是整体生活品质的提升。
对于这样的消费者来说，他们所需的是能够提供全面、系统化解决方案的全案设计师。这种设计师需要具备综合的服务能力，不仅仅局限于设计本身，还应包括项目管理和执行。因此，他们需要与同样拥有设计思维的泛家居服务商合作。在施工方面，具有设计思维的施工方会是他们的首选，因为这能保证设计理念在实际施工中得到完整体现。
同样，在选择代理或销售的品牌时，这些服务商也会倾向于选择那些具有强烈设计驱动力的家居品牌。因为只有具备设计思维的品牌，才能满足日益挑剔的消费者需求，适应市场的发展趋势。
为了更深入地研究这一趋势，我们诚邀所有的设计师和泛家居行业从业者加入我们的观察与研究计划。扫描下方二维码，成为我们的研究案例。“一起”描绘出更清晰的中国私宅和新商业设计领域，以及泛家居行业未来图景。我们相信，可以通过集体的智慧和努力，“一起”探索并引领整个行业的未来发展趋势。
