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超声仪器在医美领域的“不卷”!

日期：2024-01-04 07:55:35 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：29 评论：0

本文摘自上海瑞璞泰医疗科技有限公司销售总监，上海骄成超声波技术股份有限公司医疗产品顾问陈振来在2023年全球医美前沿产业大会上的分享。

陈振来先生在2023年全球医美前沿产业大会中做了《超声仪器在医美领域的‘不卷’！》的内容分享。他介绍了目前医美市场上超声抗衰设备的技术以及应用类型，并表示瑞璞泰医疗会继续保持初心，为求美者提供高质量的医美解决方案。

我来自于上海瑞璞泰医疗科技，我们和上海骄成超声波是一家关联性的公司，他是致力于超声工业行业发展，是目前来说超声行业工业的领头羊，绝对的NO.1，上海的明星企业主板科创板的上市公司，很多超声技术，顶流的科研技术实验室都在我们的手里。

因为这两年医美的迅速发展，我们开始外延到整个医疗的板块当中来。我们有着一些得天独厚的优势，有着最顶尖的技术。

医疗是非常严谨的学科，我们在做任何项目的时候，都会给业界带来最顶尖的产品的同时，我们现在对瑞璞泰和骄成的一句的座右铭，把普惠医疗回归到医美。

超声技术现状

在整个超声领域除了这两个板块以外还有一个是影像超声，就是我们讲的平面超声，我们主要聚少高能聚焦还有微聚焦，高能聚焦主要是应用在一些外科手术的切割，包括肿瘤、妇产科的切割。还有一块是在前些年有一些设备卖的比较热，是关于溶脂塑形的。这两年特别热的实际是我们讲的微聚焦超声，主要是让我们的超声到达SMAS层，使筋膜挛缩，使胶原达到60-65度的范围，胶原发生变性，达到胶原的效果。

这是我们通常讲的超声光电，我在医美光电的企业里做了大概有17年，科医人、BTL我都有待过。声光电声就是超声，光是激光、强脉冲光、红蓝光这块，重点的电说的是射频。穿透器最深的是超声，另外一边的图是整个适应症和一些声光电产品的临床领域当中的应用。

这个是超声的发生的原理，我们可以理解为从电能转化成热能，通过整个换能器能量打到压电陶瓷上，有点像太阳用透镜照蚂蚁一样，可以把聚焦点锁定在任意的一个层次。刚刚我们讲到因为穿透的最深，所以其实技术门槛最高，同时风险也是相对来说最高的，尤其是作用在皮肤上。因为皮肤的神经是密布非常多。

政策管控与趋势

显而易见超声是穿透最深的，风险也最高，效果相对来说和其他的光电类比略微的好一些，这两年大卖也有这个原因在这里面。不管是即刻效果，远期的蛋白质变性都有非常好的效果。

国家药监总局对它的把控非常的严谨。目前在整个行业内还没有一款三类的超声刀获得获批，我们现在叫超声炮的都是二类的治疗仪，可以应用在皮肤和整形美容科。

一个很重要的原因是因为目前来说中国的超声领域的技术，其实已经远远的超过甚至国外的一些企业，国外的技术很多顶流的技术包括专利是在我们国家的手里的，我们才会有这样的一个趋势，陆续可以看到目前出了很多的产品，但是这样讲也是参差不齐，大家在选择当中我后面也会给大家介绍，到底什么样的炮是适合我们机构的。

医美产业未来的技术发展趋势和挑战

一个产品最重要的三个板块。一是安全性、有效性，我们要回归医疗的本质。二是降低机构的成本，让普惠医疗回归到医美。三是设备的品质还有可操作性，操作的简易程度，从而提高医生的工作效率。

这个是之前跟医美前沿的一场圆桌派当中，北京友谊医院的杨高云主任，他讲对于产品医生最看重超声医疗仪的稳定和均匀的输出，高精准度以及操作的规范性这些是最重要的。包括安全的潮流，特别是在涉及不同深度部位治疗，以避免神经等问题的出现。最后他还讲到，培训和操作的规范性在这个环节中也是至关重要的。

我们作为一家超声的上市公司，我们是有这个责任让我们的医美回归到医疗本质来，我们是可以不计成本为了这个行业的发展而付出。还有很重要的几个点，在市场端未来也是有一定的趋势和发展，原因在于我们的定位是这样，未来我们通过这几年的考察发现，二类的炮和三类的刀一定会有一个共存期，三类的刀可能在2-3年之后会陆续的拿到一些注册证，我们有幸也投了一家，因为我们是上市公司我们有这个能力做这件事，也是一个比较顶尖的国内的超声的团队。

我们觉得二类炮和三类的刀一定会共存，二类逐渐的会变成一个以疗加高端为养，以后不会分A炮和B炮，大家统一会变成一个品类，区别就在于我的服务可能会有差异化，我的价格会有差异化，还有我的产品会跟其他的产品有差异化，只会体现出这个。

很重要的原因客单价的下滑，得益于超声的发展，有很多的证陆续的出现。这就意味着必须来降低它的成本，这件事正好是骄成超声波正好要来做的，我们会大大降低机构的成本，让机构得到最优质的产品和品相。

二类的刀头和炮头，为什么治疗的体验感会这么舒适，很重要的原因其实相对于三类的刀是大焦域，完全可以更多的提高治疗频次，我最近一直在跟几个顶流的专家进行交流，他们都认为这个点都没有问题，它节符合了高端维养的趋势，目前来说机构对高端维养的趋势还是很欠缺的，同时即刻和远期的效果，相对于其他的一些声光电的产品要有优势的。所以我们认为引流和高端维养一定是二类炮的趋势，三类的刀会作为一个高端收费的项目，会跟它形成走完全不同的向条，它们一定会有一个并存期。

产品的技术是核心，医生的技术是核心，机构的服务。这三者的综合是非常重要的，产品的价值是由这三者共同构建的，价格应该合理的反应真实的价值。

瑞璞泰，致力于提供高质量的医美解决方案

工业当中换能器功率远远大于医疗，现在唯一需要的是你能不能在这个前提下做到安全，我们可以直接打到靶组织，原因是因为我们有一个顶尖的智能化的技术，我们叫自适应、自反馈、自组织系统，通过能量的采集到计算，再到控制，再到输出形成一个稳定的闭环。可以保证每发的输出都是稳定的，在治疗当中有一个很大的特点。这是另外一个技术指标，也是目前来说行业内唯一达到这个标准的，小于50毫秒的窄脉宽，瞬间可以发射一个高能量。窄脉宽一个很重要的优势，大大降低了热损伤和热辐射，避免了一系列的负反应。

正是因为这两点我们在跟其他炮使用的不同的是，在同一个部位横、竖、斜面各打一遍，也能保证安全性大大提高了有效性，这也是目前所有的炮做不到的，我们是最高的频率我们的效果是最好的，有着更安全，有着智能的处理技术，传播的处理技术，整个的安全性是最高的。我们的窄脉宽技术意味着体验感是最好的，同时保证了安全性有效性。我们有着男女模式，我们最近发现在市场调研中发现，男性的求美者越来越多，这个板块将会是未来的趋势，但是男性皮肤的质地跟女性不同，我们内设参数的值也是不同的，完全符合男士皮肤的需求。

通过陈振来先生的精彩分享，我们了解到超声市场在医美行业的前景与未来，以及产品最重要的三个板块。我们要回归医疗的本质，降低机构的成本，让普惠医疗回归到医美，以及设备的品质还有可操作性，操作的简易程度来大大的提高医生的工作效率。

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