做农产品电商的有太多，但挣钱的并不多。做直播卖农产品的还有太多，但耗费时间的一大把。企业设立电商部委的有太多、外包的有太多，但大部份都让人割莴苣。这说明一个问题：有钱并不一定能做好农产品电商，由于没有遵守农产品电商的发展模型。农产品电商的发展周期大致可以分成以下4个：
1、生存期：用户定位，资源整合，造就用户价值，产生平台商业方式雏型
今年接触了一个直播卖火龙果的，他给自己的定位相当简略：就是卖货，于是跑通火龙果从第1单到一天四五百单的各个环节。
虽然做电商，每次十几单很轻松，但每次几百单上千单的时侯，就十分考验资源整合能力了。
也有一个问题就是，消费者凭哪些买你的火龙果?是你的比他人的帅吗，还是比他人的实惠?这就牵涉到一个价值内涵的问题。其实说，我不鼓励你们自己去建平台，但一定要有自己的平台思维和商业方式雏型。
2、稳定期：用户数据累积，用户价值二次造就，初步赢利方式雏型
不挣钱的农产品电商就是耍流氓和耗费时间!但挣钱不能心急。用户的反馈相当重要，它们的数据展现决定了你能不能去缔造价值。
前天和同事在某市的电商中心视察时，一个同学说了句很实在的话。如此多的农产品摆在这儿，但卖得并不好。是何种成因?都是站在自己的视角考虑问题。自己有哪些，就宣传并且夸大何种。完全没有站在消费者的视角去考虑问题。你不重视消费者的看法，在农产品同质化严重的大环境之下，有或许赚到钱吗?而5G时代，用户的偏好是可以通过数据展现的。
3、发展期：多元复合用户群定位，多元复合型资源整合农产品电子商务前景，产生稳定的赢利方式和产业壁垒，增加市值，引进私募股权投资
或许这些同事并没有想过融资的问题，但去年以来，我见过很多自己投入大量资金后来玩不转的事情。
假如一家林业公司投入了几千万，在初期就应当考虑融资的事情。融资，是融人、融资金、融资源。有一句话值得反复说，做渔业资本、外脑、人才，三个硬指标缺一不可。
但是说农产品电子商务前景，在林业领域想要有产业壁垒是一件非常困难的事。但只要脚安稳地，跑通赢利方式，不要固化自己。融资，也并非不或许。
做渔业，还要外部资金办输血，于是形成造血能力
4、成熟期：跨界用户群定位，跨界整合资源，引进第三方合作双赢，大数据沉淀，减少用户服务品质，产生建立的商业方式
滴D打车跨界玩社区团购，搞得风生水起。联想、网易、阿里等巨擘，只是跨界玩渔业，但是评价不一，但人家把人性那套东西是摸得透透的。
而做渔业的人，很容易把思维躲进企业生存的无底洞里。使得，这些农企的日子不好过。它们只在意做好自己的产品，却找不准用户群体的定位。因此，这些好的农产品也是当大通货底价处理。
当有企业成熟的时侯，应当引入第三方去合作。单打独斗的时代早已过去了，无数商业案例早就证明了一件事：击败你的一定是跨界。因此，在自己不擅于的领域，引入第三方，相当有必要。
