⭐星标 营销攻守道 洞悉把握营销增长之道
从长沙坐高铁到虎门站，下车后，乘坐一站地铁至展览中心，从某个口出，即可抵达家具大道。
这确实是一条大道。
既然叫家具大道，那当然是和家具有关咯！
果不其然，就我走的路段，放眼大道两侧全是做家具生意的，想找个吃饭的店，没有。
这条家具大道，好比《繁花》电视剧中的黄河路。只不过，黄河路开的是饭店，而这里开的，全是家具店。
黄河路很短很窄，而家具大道，全长有五公里，宽度就不用说了，毕竟有两条车道摆在那。
没走多久，就看到慕思。
虽然从来没有接触过这个行业，不过对于营销人来说，过去慕思在公交站牌上投的这个以老外为形象的广告（见下图），包括造的“健康睡眠”概念，让人误以为这是国外品牌呢，从而树立起高端床垫的形象。
这就是营销砖家常说的心智植入，对于从未接触过某个品类的用户来说，确实是能植入的。我就是实例。
现在高铁站内，还能看到慕思的这类广告，悬挂在安检处的前方。
真是，一招鲜，吃遍天。
当年花的创意费用，到现在还在反复地、继续地用。慕思这个广告的投入产出ROI是看得见的。
研究品牌广告的道友，可以将其列入案例哈。
走在路上，可以看到家具大道的两侧，都有慕思。
左侧看到慕思的醒目标识，这里或许是它家的展厅或门店。右侧看到“慕思培训学院”几个大字，这是干啥用？当是培训内部人员或加盟商之类吧。
我说慕思是东莞厚街的家具之王，不知读者们有没有反对意见呢。
2000年前，总是在过年前后，听到一些从外面打工回来的大哥哥大姐姐们在彼此询问：你在哪里？
我在厚街。常听到这样的回答。
记忆中，厚街应当是有很多工厂，在90年代是农村青年出门打工进厂的常规选择。
后来自己在深圳工作，也曾到过几次东莞，或许坐车是有经过厚街的，但严格说来，并没有真正地踏足过厚街。
这次来，还是第一次。
真没想到厚街的家具产业这么发达。
开家具店只是小CASE，这里厉害的，是整个家具产业生产链。
老同学是厚街家具行业的资深从业者，向我展示了曾由辛巴带货爆火的“大黑牛”床垫产品。
当然，此“大黑牛”非慕思品牌。
她说，东莞厚街有完善的家具生产链，从低端到高端，能满足客户的各类需求并快速生产。同样厂家同样材料和工艺生产的同质量同款式的床垫，要比慕思便宜三分之二的价格。
反过来再看慕思，过去由品牌广告带来的，相对于同类企业多出几倍的溢价，真的老高了，赚翻了。
想一想，改革开放这几十年，中国家具是否在厚街，就有完成一个从0到1到N的产业进化呢。
几十年下来，大家都在埋头赚钱，就我所见，似乎只有慕思较早就开始树立品牌及营造概念，从而屹立东莞家具行业之巅。
怎么说呢，企业要想做大做强，还得借助于营销。
印象中仅就广东来说，似乎佛山（含顺德）才是中国的家具生产基地才对，2018-2019年自己曾在网上买过一些家具，发现大多是这个地方生产出来的，也就以为佛山顺德是家具行业发达的地区。
要不是来了一趟厚街，在家具大道走了一遭，还真不知道厚街也是广东家具产业的大本营，大基地。
作为营销人，作为互联网从业者，我的一点思考是：
厚街家具产业很发达，但电子商务能力没跟上。大多是老板们自己在整，但是老板精力有限，缺少技术支持和现实中可以指导实践的人，就没可能往精细化或矩阵化这个方向去做。做得早的能吃上些红利，但如果大家都一窝蜂地去做，形成内卷，就无能为力了。
没跟上的原因，应该是缺少电商人才或互联网运营人才。在我们身边司空见惯的搞电商搞运营的，大多是在北上广深或省会城市，去东莞求职的，铁定极少。
谁要是有实力，去东莞专门搞电商人才或新媒体运营培训，说不定是一个好的商机。
再就慕思来说，虽然是跟上了直播带货的节奏，但在操作时还是出现各种纰漏，凸显准备不足和经验的匮乏——本质还是没找到靠谱的操盘手或难以识别出优秀的操盘手。
从网上的信息来看，东莞家具产业在设计+的链路上不断精进，以厚街为核心的家具产业链已经完备，设计水平也是走向国际标准。擅于结合电商及种草的商家，未来想必有更大的市场拓展空间。
就我自己而言，通过聊天，发现资深从业者对于东莞厚街家具行业的发展历程、变化、趋势及对行业的理解等，都让人眼前一亮，有豁然开朗之感，真是隔行如隔山啊！
此外，受“程前DISS周鸿祎的翻车事件”启发，既然露出原形的程前同学，水平LOW得也就那样，访谈却还收人家几十万一个，那我是不是也可以做个类似的访谈，专找那些土豪们收他个三五万呢。
不过，我现在，也只是想想而已。希望看我此文的读者们，认为自己口才出众，受到启示，认为可行，那不妨在视频号或抖音上直接开干试试水。
您的点赞、分享和在看，都是我持续创作的动力 
