大家好，我是九叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
上周末，九叔参加集团会议，遇到一位负责生产管理的高管D。D聊到有一个小学同学X在老家做健康类产品的代理商，正问他有什么好产品推荐，高管D想到九叔这边操盘的一个项目，就推荐过去。
同学X看到后很感兴趣，主动联系过来，和九叔约了个时间，做了一轮简单交流。
九叔说，听D总讲，你之前一直在做营养品及OTC药品的代理，主要是什么渠道？你对这个产品有了解？
同学X讲，嗯，我们这种代理商业务，主要是线下渠道。绝大部分都是省内药店的业务，深耕多年，也积累了一些资源，曾经代理过国内的一个知名品牌。
前期确实赚到钱了，但感觉越来越难做。之前我们团队鼎盛的时候也有100多人，后来业务萎缩厉害，现在只剩下10几个人，还能活着就不错了。
很多业务慢慢都被品牌拓展的线上渠道给吃掉了，前期积累的资源被收割，给别人做了嫁衣，只能保留一些相对封闭的私域渠道，所以就想要看看新品的机会。
有次看到D总发的朋友圈介绍到这个产品。正好我关注有几年了，就问他缘由，没想到找到你们这个上游源头，所以就来向你请教一下这个产品的背景资料和商业模式。
你给我讲讲吧。
九叔笑了，既然你都已经关注到这个产品，应该知道目前国内这种只能按跨境进口电商方式销售。
这种模式和你现有的药店渠道是不匹配的，因为跨境进口电商是一个BtoC的商业模式，适合天猫国际、京东国际、抖音全球购、PDD全球购这样的大平台，而你们这样区域性代理的线下BtoB渠道就没法用。
海外大品牌可以直接去国内电商平台投广告，委托专业的代运营服务商管理和经营品牌的官方网店，还能去和那些大主播合作，他们这种生意模式门槛太高。
同学X一听线上电商，顿时就有点泄气，继续问九叔。
跨境进口电商我听说过，没有实际操作过，但如果只能在线上做，那确实不适合我们团队现有的资源。
我们之前做过一款国内益生菌产品，组建团队去线上渠道拓展，后来发现平台广告投流成本太高，做着做着变成重资产模式，这个项目亏了不少，后面就干脆砍掉了。
我们这样的代理商，抗风险能力比较差，可能今年发展的还不错，假设明年行情不好，可能干脆就躺平关掉了。
九叔跟着讲，这个产品对于你这样的健康类产品渠道资源，还是有很好的机会。
跨境进口营养品，站在一个普通消费者的视角，只能用于个人消费或礼品赠送，不能用于二次转售，所以就不能放到药店货架上去卖了。
有个模式适合你：用第三方SaaS平台搭建自己的专属小程序，然后放到合作的一些封闭性私域。通过平台ERP系统对接我们后台，你们私域消费者最终还是在你自己的私域网店里下单，货物经保税仓确认清关报税之后，直接发给客人。
这种方式已经验证并且跑通了，尤其适合那些原本就已经有产品的私域渠道，因为客群都是相同的，前期的投入都已经被摊掉了，边际成本约等于零。
同学X说，哦，这个我还真不知道，我要去做个功课了。我对这个产品很感兴趣，除了有老同学D的行业背景和人品背书，还有我看到这个产品的价格模型感觉很适合私域。
之前合作的渠道负责人，一直讲我们这样的健康产品，主要就是贩卖对健康的焦虑，只要大家始终保持对健康的需求，就有产品存在的基础。
九叔笑道，焦虑与否，我们不清楚。
基于制药公司的选品逻辑，我们选择一个新项目，首先要评估它的安全性和有效性，解决了这两个基本点之后，才会去确认立项，从研发到生产然后注册上市等等全流程。
这是上游专业型生产工厂的业务模式和底层逻辑。
下游健康产品的商业流通端逻辑不一样，越靠近消费者，就越要用消费者能接受的方式来推广。讲人话，易传播。
单纯用广告驱动，讲故事卖情怀可以赚一时的钱，但没有实际功效，是活不过下行周期，除非你原本就是想着要收割的打法。
否则还是老老实实结硬寨，打呆账，这个时候慢点也是快，积累下来的资源都是你的。
即便同一个行业，上下游信息也有壁垒。
今天没有这个交流，你也不知道原来还有这样的打法，能够把已有的资源发挥效益，赚到更多的钱。
我们从一个个小的具体的项目开始谈。
我先分享一些资料给到你，先做起来，等拿到结果。
到时候你想要更进一步搭建属于自己的渠道和专属产品，继续来找我，结合现有的渠道和资源，去赚更多的钱。
九叔其人简介如下；
医药从业者，BD总监。膳食产品专家。熟悉全球膳食法规和注册流程。能提供膳食项目的原料/成品的跨境供应链等资源.
“信任前置”理论践行者。
财富路径：跨境膳食项目+自媒体链接+房产投资，一起慢慢变富。
合作+V: Jiufeng80S
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