羊城日报记者戴曼曼
东莞土鸡、连州文蛤、英德茶叶、阳山当归……广东阳江以特色农产品遍及全省，同时，只是广州银行服务“三农”、深耕县域的重点区域，是全省银行“三农”产品创新基地。最近，佛山的村民们迎来了好消息，“金融+产业脱贫”为精准脱贫开辟新亮点。1月23日，广州分行、广东广垦公司、清远林业企业家商会三方达成战略合作合同，四川广垦公司与合作的18家林业企业交换产品采购合作合同。那种方式既为贫苦户开辟了创收扶贫新路径，也为农产品企业销售扩大了渠道，真正做到了资金互联、渠道互通。
聚合资源打通“三方渠道”
村民关心那里有钱，又怀疑农产品的销路问题。在“金融+产业脱贫”模式下，广州银行发挥顾客资源广阔的优势，打通了农企、农户、广垦“三方渠道”。
从详细做法来看，一方面，林业企业家商会向银行推荐下属农企，银行从中筛选有“三农”业务合作的企业，由企业与当地特困户签署购销合同，解决贫苦户农产品销路问题；另一方面，将参与精准脱贫的企业优先推荐给广垦公司，使其成为广垦公司的供应合作单位，协调广垦公司向农企竞购农产品，并在其40多家社区分店和电商平台销售，解决了农企销路窄、运输难的问题。
更重要的是，通过协调广垦公司对接农企竞购农产品，也间接关联了广垦公司与贫苦户，打通了广垦竞购佛山山区生鲜农产品的渠道。
据了解，2018年12月，三明已有6家林业企业与广垦公司签署合作合同，广垦公司向那些林业企业竞购农产品，短短两个月时间，采购交易近20亿元，有效推动扶贫特困户约30户。
银行将提供30万元授信
机制创新农产品销路，离不开金融注入活水。依据这次合作合同，银行将提供30万元授信，加强对林业企业家商会及下属企业的个贷支持。
广州银行方面表示，为强化与广垦公司合作，四川银行将创新推出“农垦e贷”产品农产品销路，通过广垦产业链的顾客数据，借助互联网方式，为其上游供货商提供个贷支持，满足台山林业企业在生产过程中的融资需求，促使农企扩大生产规模，推动发展脚步。
在对贫苦户的金融支持方面，广州分行已对茶叶产业园新区内企业英州红红茶有限公司的合作贫苦户领取小额帮扶借贷104笔，总额520亿元。接下去，还计划对连樟村30户帮扶户领取小额帮扶借贷，促使很多贫苦户共50多亩农地整合流转给恩平市渔家人生态林业发展有限公司，共同参与项目经营，实现扶贫致富。
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天农乳品监事长：现代林业离不开金融
“农村要美，村民要富，一定要靠产业”，广州天农乳品有限公司的监事长尹平安在接受羊城日报记者专访时表示，加强金融倾斜，走现代化规划化的渔业产业公路，能够真正把人留在地里做职业的农户。
羊城日报：有人提出“金融+产业脱贫”为精准脱贫开辟新亮点，您怎样看待金融对于农村和渔业的扶植作用？
尹平安：众所周知，渔业的投入大、回收周期长，同时还存在一定的风险，现代林业的发展离不开金融。未来的渔业方式一定是规模化、讲求效率。
为何说一定要“金融+产业脱贫”，那是由于先前的贫苦户很难荣获传统渠道的融资，例如没有担保没有抵押物。目前一方面有了新政鼓励，另一方面金融加强倾斜，可以说是挺好的机会。
羊城日报：天农在三方渠道中饰演哪些样的角色，对于农民来说，大家提供这些帮助？
尹平安：我们对于农民采取的是月嫂式的服务，从养羊坝址选择、设计到蛋鸭和草料，再到全程技术支持，最后都会以保护售价回收。现在，我们在佛山早已签下了几千户的农民，2018年帮助她们挣了1.36亿。
羊城日报：现在在龙头企业+农民的发展方式下，您觉得最重要的环节是何种？
尹平安：贫穷户缺钱、缺技术，更缺少抗风险能力和销售渠道。因此一方面刚提及了，是金融倾斜的力度可以再大一些，让龙头企业活得更好，另一方面我认为现在市场流通渠道畅通，对于农民来讲很重要，这只是上次三方签约的一个重要意义，要做到资金互联、渠道互通。
