【广交会进行时】来自展会一线的声音(二)

此次广交会二期，来访客商及采购意向情况如何？

轻工国际文教用品部李玮玮:

这次广交会我们展位的到访客户量超出了预期，来自西欧、南美、东南亚等国家的客户量平分秋色，再加上大量的国内采购商，整个展会期间我们都处于比较忙碌的状态。

安粮国际日用品一部于稔：

我们的摊位设在三楼，来访客商以老客户为主，他们积累了较多的询盘和需求，后续我们会积极跟进和报价，争取订单早日落地。

技术公司百货部蒋岩：

外商主要还是以南美、俄罗斯和南亚地区为主，跟我们预先的判断还是比较一致的。针对南美市场特点，我们对展品提前做了充分准备，特别是优化了轮滑鞋的色彩，同南美地区文化相匹配。果然，此次展会南美客户对我们的轮滑鞋特别感兴趣，已有一定金额的意向订单。后期我们将积极跟进，争取将南美市场做上规模。

结合此次参展体会，对下一步做好外贸业务有什么想法和思路？

安粮国际日用品一部于稔：未来一段时间，外贸形势预计会更加严峻。一方面我们要重视和加强与老客户的沟通联系，努力稳住业务的基本盘，另一方面要持续做好产品和服务的迭代升级，不断提高竞争力，从而吸引更多的新客户。作为外贸业务员，我们要多跑工厂，多参加展会，多与客户和同行交流，对上游原料、下游市场和在手供应商的优劣势做到了如指掌，从而能够为客户提供最专业的服务，特别是那些对产品品质要求较高的客户。

轻工国际文教用品部李玮玮:

此次展会我们特别推出了全新系列产品，从参展效果来看，受到了客户的广泛欢迎，在与客户的沟通交流中我们也获得了新的灵感，对于准确把握市场信息以及后期产品的推陈出新很有借鉴意义。作为已连续参展20余年的老外贸人，我深知不能做井底之蛙，不能固步自封，尤其是在同质化竞争越发激烈的市场环境下，创新无疑是市场未来的决定性因素。