时间记录前行的脚步，岁月镌刻奋斗的辉煌。2023年度，分局新签合同额46.45亿元，首次突破40亿元大关，创造了分局新签合同额的历史记录。对于分局而言，这不仅仅是一个闪耀的数字，更是一份无上的光荣。
分局上下齐心协力，把握发展之变，顺应行业之势，围绕发展战略、年度目标任务及重点工作，召开市场营销专题会，定方向、作 部署、谋思路、提要求，抢抓优质资源，加快转型升级，提升营销质效，有力推进战略落地。在业务板块上，优化市场布局。抢抓水电、新能源、机组检修、输变电、国际等领域优质项目，进一步巩固传统水电业务优势，做优抽水蓄能市场，做专机组检修市场，做大做强新能源市场，积极开拓海外市场、输变电市场，分局产业布局更趋成熟。在营销模式上，完善管理链条。采用协同联动、整合资源、优势互补等方式，开展前端营销，快速与建设业主、设计院等建立联系，锁定EPC承包工程，加快项目落地见效。2023年，分局市场开发中标14个（配合公司中标2个），业务板块涵盖传统水电、机组检修、光伏、风电等领域，分局上下“一盘棋”，接续奋斗在市场开拓强势发力的新征程上。在传统水电领域，我们寻根固本、稳步发力。中标黄河羊曲水电站机电安装工程、永定河山峡段梯级电站官厅电站更新改造工程EPC总承包项目，配合公司中标西藏扎拉水电站首部枢纽工程土建、机电及金属结构安装工程、河北滦平抽水蓄能电站EPC工程。年底，分局成功中标南网广东肇庆浪江抽水蓄能电站机电安装工程，主业优势凸显，成绩喜人。在新能源领域，我们领头奔跑、突飞猛进。中标云县爱华镇100兆瓦复合型光伏发电项目、单体合同额最大的广东河源波鹰600兆瓦集中式光伏发电项目EPC总承包、大唐重庆黔江区麒麟二期风电项目、西藏芒康昂多光伏发电项目，分局加速市场布局，在“追光逐电”新赛道中领头奔跑。
在机组检修领域，我们一如既往，稳定发挥。中标大渡河检修公司铜街子电站11F机组A级检修外委工程、三峡电站检修分电箱改造、国网甘肃刘家峡、国网陕西安康机组检修（施工）等6个项目，分局充分发挥项目经理营销能力，通过品质履约，实现“以现场保市场”的发展目标。越是壮阔的征程，越需要领航的力量。2023年，分局领导班子通过高层拜访、常态化交流，建立起多层次、全方位、宽领域的高效沟通机制，坚持走出去“交朋友”，坚决维护“好朋友”关系，不断巩固和扩展“朋友圈”，为分局抢占市场先机做足准备。市场营销部高效执行，梳理重点跟踪项目清单，做好标前策划准备，紧盯投标关键环节，注重投标文件质量，落实总结复盘要求，为完成年度目标打下坚实基础。新能源事业部守正创新，积极寻求量变到质变的转变，深挖重点市场，突破新地域、新模式，大幅提高高质量订单占比，增创分局市场竞争新格局。检修事业部善作善成，积极贯彻主动营销、现场营销理念，形成了完整、全面、成熟、高效的运行管理模式，培养了技术过硬的团队、打造了业内叫得响的品牌、确立了自身的专业强项，在检修市场竞争中保持领先。追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。2023市场成绩绚丽且振奋人心，这些闪耀的成绩背后，是分局领导班子团结带领市场开发人员奋力夯实市场营销基础、全力提升市场营销能力、不断优化市场营销格局的结果；也是全体市场开发人每一次拓展客户、每一次登门拜访、每一次优质投标的结果。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。新的梦想已经出发！不舍昼夜的四局机电人，已经满怀从容与笃定，蓄势聚能，奋力创造下一个奇迹。本期素材：市场营销部
本期编辑：何 礼
本期责编：张怀强
本期审核：王宝罡
