户外服饰行业深度报告:户外服饰加速破圈,行业风口渐行渐近

咨询机构数据显示，户外服饰呈现出较高的景气度。欧容咨询统计的中国户外鞋服市场规模目前在450亿元左右，同比增速在20%左右，并且相比疫情前增长有所提速:魔镜洞察统计的2023年户外服装线上渠道销售规模就达到300亿元左右，同比增长接近翻倍。

从具体品牌的角度来看，无论是始祖鸟、迪桑特等高端品牌(3000元以上)，还是北面、波司登、Salomon等中档定位的品牌(1000-3000元)，抑或是骆驼、伯希和等国产平价品牌 ( 1000元以下)，2023年均实现了比较强劲的增长。始祖鸟、迪桑特等流水超过50亿元的品牌在23年还能实现50%+同比增长，很多5亿元量级以下的小品牌23年都实现了三位数以上的增长，渠道调研反馈即使是最一般的户外品牌也能实现30%-40%的增长，

近1-2年，各类服饰公司都在加码户外方向。

1)户外渗透率提升，疫情以来，露营、滑雪、徒步、登山等各式户外活动快速兴起，并带来了参与人群的增加。

2)户外服装的“破图”:户外品类的消费场景也在专业户外活动往都市商务和休闲拓展，这有助于拓宽客群，并打开品类的天花板。

1) 将在国外已经比较知名，但在国内仍较为小众的高端户外品牌，通过收购或独家代理的方式引入国内，凭借渠道优势进行运营。这种模式的成功代表是收购了亚玛芬体育、迪桑特的安踏体育，也是国内户外服饰行业最有可能的终局赢家;效仿者有三夫户外，自21年以来加强了对于自有品牌(X-Bionic) +独家代理品牌(CRISPI、Houdimi，此前的攀山鼠等的运营，自有品牌营收占比已达30%左右。近期公司披露的23年业绩预告显示，23年公司实现归母净利润3000-4500万元，同比增长190%-236%，略超预期。

2)定位于始祖鸟、迪桑特的国产平替，大力发展自有品牌，23年这两大品牌在国内的销售流水均已超过50亿元，并且仍有50%+的较快增长，从这个角度来看3000元以下的户外服饰市场有着巨大的空间。代表公司有波司登，23/24财年波司登主品牌户外类产品营收占比已达25%-30%，并且有大几十甚至是翻倍以上的同比增长，带动波司登品牌23/24财年有望实现接近30%的较快增长。