快手磁力引擎推出综合服饰行业2月经营指南

基于快手男装鞋服+运动户外鞋服行业新动态，快手磁力引擎商家业务中心以双月为周期，分享磁力金牛投放趋势、产品功能迭代，助力男装鞋服及运动户外鞋服行业客户先人一步，为生意增长提供长效动力。

本期报告包含以下主要内容，本文以摘要形式进行主要内容同步，完整版文件请点击文末“阅读原文”获取。

第一部分：男装运动商业化大盘趋势

第二部分：男装鞋服行业类目数据及3-5月备货指南

第三部分：运动户外鞋服类目数据及3-5月备货指南

第四部分：产品&行业资讯速递

男装运动商业化大盘趋势

此为商业化归属为男装运动行业商家春节期间因为假期影响，大部分商家处于休假期，所以消耗回落，随着春节复工，目前已经有70%商家复播了，但目前消耗量恢复较弱，说明目前行业内竞争不充分，有意向冲高的商家可以在这个时期抢夺流量！

此为电商归属为男装运动行业商家订单量和订单均价趋势，男装鞋服行业春节期间的订单量在节前半个月达到峰值；订单均价基本保持在90-100元范围， 目前处于春节复播期间，订单量达到60%，但客单价仅达到70元+水平，随着接下来的春夏上新，有意向冲击的商家可以加强留意中低区间货品！

该图为男装+男鞋+运动户外鞋服一级类目下top10gmv类目趋势，冬季御寒型服装例如羽绒、毛衣等有明显波峰增长，尤其在春节不打烊活动开始期间23日，有大主播主攻冬季服装特卖，羽绒服整体GMV达到了近几个月峰值，其他类目也在这活动期间有了不低于20%gmv的增长！

男装鞋服行业类目数据及3-5月备货指南

1、最新"爆品"速递

 1）类目波动

（环比变化对比时间23年11月11日-12月31日）

受春节假期影响，整体快手流量下降趋势明显，所以类目gmv都是下降趋势，根据以往趋势，在春节假期后1-2周内会恢复正常水平

截止至2月20日，受寒潮及新春影响，羽绒服成为超级爆品，其次爆品也是御寒类衣物为主，该类型商品客单价也较高

后续进入春夏上新季节，可以多多关注夹克、t恤、衬衫等轻量款衣服

2）TOP爆品

单爆品商家：top爆品

按照本期gmv降序排列，其中GMV前三分别为「时尚百搭男女款袖条休闲外套」、「秋冬款男士西裤商务休闲裤男裤西装裤」和「冬季新品男女同款 休闲加厚 连帽免洗羽绒服」。

2、行业短视频带货大盘标尺

3、展望：行业供给参考 （3-5月备货指南）

1）品类建议

2023GMV热力图-3-5月重点关注：polo衫、衬衫、休闲套装、短裤、西服和风衣

2）节点趋势

全年共有5大重点营销节点：38春夏上新、616年中大促、8-9月秋冬上新、双11大促和年货节。

双11大促及年货节为全年销售最高值，其次为春夏上新。

3）备货爆品&选品建议

夹克：薄款、透气款在春夏期间更受欢迎，可以考虑棒球款、戴帽子拉链的简约百搭款式

衬衫：无痕衬衫特别受欢迎，纯棉、防皱的材质是大家比较高需求的，可以考虑搭配格纹、拼色等比较大气时尚的款式

西服：偏韩版的修身款式较为大众，垂顺防皱是重点需求

衬衫和夹克价格带在50-150最受欢迎，其次为150-200价格带西装价格区间分层较为明显，偏高档一些的整体在250-500价格，底端一点的集中在100左右的价格

运动户外鞋服类目数据及3-5月备货指南

1、最新"爆品"速递

1） 类目波动

（环比变化对比时间23年11月11日-12月31日）

受春节假期影响，整体快手流量下降趋势明显，所以类目gmv都是下降趋势，根据以往趋势，在春节假期后1-2周内会恢复正常水平

截止至2月20日，运动休闲鞋、运动羽绒服、跑步鞋等成为本期爆品，另外轻量类的类似夹克外套、套装、套头衫等也是不错的爆品类目，属于一年四季都可以外穿内搭的

接下来将进入运动服饰热卖季节，可以多留意适合春夏户外的类型服装，在面料上面注重速干、防晒等功能

2） TOP爆品

单爆品商家：top爆品

按照本期gmv降序排列，其中GMV前三分别为「高端轻奢定制爆款玛雅羽绒」、「迪迈希迪迈希新款赫舒特碳板跑鞋3.0」和「休闲抽绳宽松训练健身篮球直筒刺绣长裤」。

2、大盘标尺

按消耗降序

3、展望：行业供给参考 （3-5月备货指南）

1）类目趋势

春夏（3月-5月）：运动鞋类、防晒衣、运动套装、T恤、运动风衣，由于是运动旺季，在春夏更畅销

数据越红代表该月份占全年销售占比越高，越绿则越低

2）节点趋势

运动鞋服有较明显的两大高峰，第一个是春夏上新时刻，迎接接下来的运动高峰季节

第二个则是双十一大促期间，对于一些较高价格的和秋冬常备的款式会是热卖高峰

3）重点节点爆品&选品建议

鞋类：占据大部分消费，尤其是跑鞋、运动板鞋、篮球鞋、健步鞋等春夏必备运动款式！鞋款方面像老爹鞋、熊猫鞋等大牌热卖款式更受欢迎，可以考虑参考时尚潮流款式做设计

服装类：运动服、薄款冲锋衣、防晒衣等更为畅销，可以选择一些速干冰、丝柔的材质，注重软弹力、透气轻薄等功能性，另外大码宽松也需求较多；同时还会有小部分反季清仓大促款式

运动鞋服整体春夏期间，100元以内的价格产品最为热卖，其次是100-200以内的价格

产品&行业资讯速递

1、产品更新

全站商品推广：新增的全站素材指标（3s/5s播放率、完播率、点击率）支持商家进一步进行素材数据分析及优化。详情点击：全站商品推广产品手册https://docs.qingque.cn/d/home/eZQAIcw_nFgXHvbCi4kCfQ9sH?identityId=21SwjIDsq3A

全站商品推广：自动赔付上线，磁力金牛-全站商品推广赔付规则https://docs.qingque.cn/d/home/eZQAUiWa7BldkX4P8ylY_SNkG?identityId=21SwjIDsq3A

2、行业规则修订