国际电力工程项目投标报价及合同谈判实务

√ 帮助学员系统掌握国际EPC工程项目投标管理基本知识；

√ 帮助学员深刻了解国际项目投标报价管控重点；

√ 帮助学员掌握国际EPC工程项目开发过程中的税收筹划技巧；

√ 帮助学员深刻了解国际工程项目合同谈判技巧。

1、课程时间：面授1天（6小时）

2、学习对象：对外电力承包企业的管理层、海外市场人员、商务人员、项目管理人员等

3、教学形式：讲师讲授、案例分析、工具输出、讨论分享

一、课程大纲

1. 国际电力工程商业模式及开发流程

1.1 国际电力工程商业逻辑

1.2 国际电力工程招标形式及特点

1.3 国际电力工程项目合同类型

1.4 国际电力工程项目营销开发流程

二、案例分析

三、输出文件资料

一、课程大纲

2. 国际电力工程项目投标管理

2.1 投标流程

2.2 投标策划

2.3 现场调研

2.4 投标启动会和任务

2.5 初步设计阶段

2.6 报价管理

2.7 技术方案准备和分项价格确定

2.8 总体方案审查

2.9 标书出版和递交

2.10 标后澄清

2.11 合同谈判

2.12 合同交接

2.13 投标复盘和总结

二、案例分析

1. 缅甸D变电站项目 招标文件数据关联分析报告

2. 沙特MGSII 期项目投标启动会

3. 湖南院马来西亚垃圾发电项目-投标分工表

4. 西门子缅甸500kv输变电项目-投标分工表

5. 海外大型EPC项目投标报价报价问题和建议

三、输出文件资料

1. 招投标书关键问题清单

2. 设备清单 Equipment List Template

3. 尽职调查表清单：

1. 责任分工 DOR Division of Responsibility Template

2. 活动清单Action List

3. 总概算计划模板Master Estimating Plan Template

4. 标准费用估算代码清单 Estimating Codes List

5. 概算输入工程文件提交模板 Engineering Transmittal for Cost Estimate Input

6. 技术标评审表格 Technical Bid Evaluation Form

7. 项目投标阶段风险评估表

8. 项目风险评估表 Tools

9. 项目重大风险初步评估表

10. 投标阶段工期分析报告

11. 工期风险因素识别及应对措施表

12. 投标后谈判清单 Prompt List Post Bid Negotiation

13. EPC合同交接表

14. EPC合同技术交底深度需求

一、课程大纲

3.1 本土化要素对投标报价的影响

3.2 联合体协议和分包合同协议

3.3 合同条件对投标价格的影响

3.4 国际贸易规则对投标报价的影响

3.5 税收筹划对投标报价的影响

3.6 项目所在国现场环境对投标报价影响

3.7 市场资源供应状况、价格和物价指数

3.8 融资项目

3.9 风险承担与费用处理原则

3.10 报价中应考虑的其他问题

     （1）附加值报价

     （2）保险问题

     （3）英美法系适用

二、案例分析

1. 印度国际EPC项目执行机构

2. 印度K项目 6X600MW燃煤电厂税种、税目清单

三、输出文件资料

1. 定义客户需求程序Defining Customer Requirements Procedure

一、课程大纲

4.1 投标决策

4.2 投标报价风险分析

4.3 设计是龙头

4.4 投标报价方法

4.5 投标报价策略

4.6 投标过程中的风险识别

二、案例分析

1. 沙特M项目投标影响报价的要点

三、输出文件资料

1. 概算风险分析矩阵

2. 不可预见费风险评估模板

一、课程大纲

5.1 项目评估

（1）项目成熟度评估：

（2）客户需求评估：

（3）客户能力评估：

（4）资源满足度评估

5.2 项目风险评估及应对措施

二、案例分析

1. 乌干达输电线路项目评估报告

三、输出文件资料

1. 项目投标立项问题清单

一、课程大纲

6.1 谈判力

6.2 谈判准备 （六大要素）

6.3 谈判过程 （四个过程）

6.4 合同签订检查清单

二、案例分析

1. 赞比亚M电站项目合同划分谈判会议纪要

三、输出文件资料

1. EPC合同谈判纪录

2.合同签订完毕检查清单 Contract Sign-Off Checklist

3. EPC合同审查要点清单

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