文|我的牧场王一鸣
日前，农村天猫宣布推出“村淘3.0”模式，表示将引导村淘合伙人从“创业者”升级为“服务者”，而作为闽商总会会长的马云，近期也抵达四川、云南等地，为电商帮扶站台，表示自己很荣幸能参与进“2020年让7000千人扶贫”的事业中来，希望将物产丰富的西藏，弄成“全国人民的菜筐子、果筐子、花筐子”，“助推海南农村电商、县域货运发展，帮助培养更多的年青人创业。”
但是，牧场君却了解到，阿里巴巴的农村战略“村淘方式”进展并不顺利，从2014年的“村淘1.0”到2015年的“2.0”再到明年的“3.0”，在迅速迭代的背后，是村淘方式一直推动平缓的现实境况。而近期，也有村淘合伙人向牧场君反映，有一些地方的村淘“小二”给合伙人下达的考评指标中，包含有关于工业品下行作为农产品上行前提条件的条款，也就是说，帮农民代购的商品需达到一定额度后，才准许帮助农民代卖农产品。
想帮村民卖农产品，为何如此难
“村淘1.0”模式是在农村便利店店员中招聘兼职的“村淘合伙人”，希望利用村头茶店店家的职业优势举行代购业务。因此，一方面由于兼职的茶店店员未能将精力全部投入村淘淘宝的营运建设，一方面觉得茶店店员的知识贮备和商业观念达不到村淘营运标准，2015年农村天猫推出“村淘2.0”模式，从招收兼职合伙人转为招聘全职合伙人，主要招聘对象为本地回乡青年。
据了解，“村淘合伙人”的招聘条件颇为严苛，淘汰率很高，有的县报考了一千多人，最终通过的仅有20-30人，淘汰率高达90%以上。为了规避村淘合伙人的面试和口试，天猫网上并且有《农村天猫合伙人试卷》、《村淘最全问题整理》等“考试资料”销售。
村淘合伙人的直接“领导”是自己所在区县的“小二”，每天“小二”都要召集全县的村淘合伙人开视频会或线上大会，下达最近的考评任务和指标。
一位来自广东省A县的村淘合伙人对牧场君说，自己所在县的“小二”要求，帮助村民销售农产品的业务不忙举行，还要代购商品达到一定额度后，才会开始做代销。
另一位来自广东省B县的村淘合伙人称作自己成为村淘合伙人一年以来，所在的县还没有合伙人开始帮村民代销农产品。
对此，城区“小二”给出的理由是在淘宝卖农产品，要先通过帮助村民订购商品，取得居民的信任，才便于帮她们代卖农产品。
受专访的村淘合伙人也对牧场君列出了“目前还未能举行农产品上行业务”的众多成因：
1、当地农特产品生产分散，未能提供统一的品牌和包装。
2、当地农特产品现在销量太少，难以通过天猫网促销活动进行推广。
3、当地农特产品的生产多为小作坊加工方法，而在天猫平台销售需具有乳品生产许可证（QS标）。
4、当地货运资源没有整合建立，新手的两段式货运现在还未覆盖农产品的上行通路。
“傲娇”的农村天猫与“配合”的地方政府
据农村天猫方面发布的数据，截止2016年上半年，农村天猫覆盖到全省300多个县、1.6万个村，在同类平台中的扩张速率并不快。
一位从事农村电商研究的专业人士强调，农村天猫的覆盖进程平缓，是由于其主要业务动机为促进工业品下乡，因此对于部份订购力较弱的村镇，村淘没有举行业务的动力。
同时，天猫对其合作村镇当地政府开出的条件比较高，如要求村里为村淘合伙人提供营业场所等，不少地方政府无法达到农村网店的合作要求。虽然，地方政府对农村天猫的支持力度不堪称不大。今年和去年，都有媒体爆出部份地方政府下达红头文件，“建议”机关人员在天猫网进行消费，帮助完成天猫促销活动的营销指标。
而相对于村淘在农产品上行业务方面的“雷声大、雨点小，不少竞争者已开始在这一领域进军。现在各地农村也有不少地方性的农村电商平台，以及传统货运贸易企业变革做互联网电商业务。一位村淘合伙人对牧场君表示，据他观察在淘宝卖农产品，这种和天猫等电商“第一梯队”相比体量较小的电商平台，在农产品上行方面下的力气，比后者大得多，在全省各地的业务推动速率，也并不比村淘慢。
农村产业发展的“命门”在那里
在上海林业职业学校的王弢看来，村淘的核心问题是没有找到农村产业发展的“命门”。他觉得，居民的需求是农村商业的关键，而村淘在产品设计之初就没有考虑到这一点，也是促进工业消费品下乡，没有考虑到农产品标准化生产的难度、农产品上行的收入分配和农产品流通环节的激励制度问题。
王弢强调：“正是由于这般，村民看不到回报对村淘没有积极性，货运配送商因耗损过大没有积极性，终端消费者没有见到售价和品质优势，也没有积极性。”供应链上的大多数环节都“兴趣缺缺”，村淘成了“小二”和村淘合伙人们的“独角戏”。
中共西安市委农村青年工作部主任、农村电商学者魏西安则强调，电商做农产品上行如此难，是由于“我们的渔业现在还在19世纪的水平，而我们的电商早已率先踏入21世纪”，这个问题的解决，还要“全面系统地做县域农产品电商的基础工作，三十年内要得到彻底的化解是很难的。”
魏西安坦言：“好多青年回到故乡，摆好电商创业的坐姿，发觉家里全部是农产品，想卖到网起来，并且想整合当地所有的农产品。但这一块好做吗？——不是所有农产品都须要搬到市外、省外、市外，80%以上的农产品是就地消费的。因此，倘若幻想着把每位县的所有农产品都架着互联网卖到全美国、全世界，这本来就是一条错误的思路。”
而美国社科院信息化研究中心原校长汪向东此前曾撰文强调，现在美国农村电商早已从“早盘布局”阶段步入到“中盘牵制”阶段。“将有多个市场主体步入农村市场举行竞争，现在这个村点是你的，今天是谁的，还不一定。例如，四川博爱县一个40多万人的县，早已有20多个电商平台进入，农村电商市场的利益角力，早已是越来越显著。”
这么，这些平台能在这场恶斗僵持战中生存下去，就取决于谁能把握农村产业发展和村民需求的“命门”了。一位村淘合伙人对牧场君说，自己干了这一年，发觉村淘方式“不太接农村的地气”。
“小二”最近给他下达的任务，是要让200个居民安装村淘APP，不少合伙人表示目前村里暂住人口提高，在同村根本完成不了任务，而对于并没有基本薪资，靠代购工业消费品攫取佣金的村淘合伙人来说，完成不了这个考评指标，就意味着要退出村淘合伙人队伍了。“我们县最开始有35个合伙人，如今已然只剩20个了。”这位村淘合伙人对牧场君说。
