五年行业经验告诉你EMBA论文写作必备技巧

EMBA学位论文主要解决企业遇到的实际管理问题，必须深入了解企业的实际经营状况。描述企业现状的主要目的是：
第一，使读者了解企业基本概况和内部运营的现状；

第二，为研究问题的提出和研究课题的提炼提供客观的数据。
企业现状描述一般包括历史沿革和企业概况、组织结构、主要产品、市场与供应状况主要经营指标等方面。

历史沿革和企业概况

是指企业的起步、发展、转型、搬迁等过程，应以时间为轴。描述企业在起步和发展过程中有重大影响的历史事件，如企业的肃立、战略转型、组织结构的重大调整、企业性质的转变等，还包括主要产品经营特色等内容。举例如下。

时代能源公司成立于1998年是某高校老师自己创立的。2002年一批技术人员和管理人员加入公司进行了股权变革。2004年，公司落户合肥民营产业园，建立了自己的生产制造基地，至此公司进入了一个新的发展时期。2005年，美国硅谷导体公司投资5000万元，该公司变更为中外合资企业。目前，该公司注册资本为2亿元。自成立以来，该公司的销售收入年均增长30%以上。

经过8年的发展，公司现有员工230多人，主要产品有逆变电源等6大类。2006年，公司销售收入达16000多万元，在国内同类企业中名列前茅，其中可变电源市场占有率达40%。

公司以电源领域雄厚的开发能力和良好的售后服务，赢得了客户的赞誉。公司有博士、硕士40多人，每年开发20种以上的新电源，一直保持技术领先地位。

以上示例是按照企业的时间发展路径，通过从公司的成立、股份制改制搬迁、合资等方面来描述企业的历史沿革和概况，并介绍了产品、行业地位和经营特色。

组织结构

组织结构是表明组织各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式，是整个管理系统的“框架”。企业的组织结构包括直线型、职能型、直线参谋型、事业部型、矩阵型、委员会型等几种形式。

组织结构部分的写作应注意以下几点

(1)结合企业的整体现状。我们不应仅仅局限在对组织结构本身的描述上，应该与企业的整体现状相结合，分析组织结构的类型是否与目前的企业运营相适应等。

(2)尽量使用图表。为了能清晰地描述企业的组织结构，我们应尽量使用图表，尤其是组织结构图。例如，某公司下设财务、综合、生产、销售、研发等部门，组织机构如图 1 所示。

图1 某公司组织结构图

我们给出组织结构图后，还应简要分析企业组织结构的特点、主要业务单位和部门职能，为后面分析问题奠定基础。

(3)注意组织结构图的层次、美观。组织有不同的层级，结构图应体现部门之间是上下级、平行还是其他关系，不能一字排开。有的企业组织结构很复杂，所以我们可以对其适当简化，把论文不涉及的部门归类表达，不必一一列出。有的图形很大，可以使用页面横排技术，也可以用 A3 等大开本纸单独打印，装订时再折进去。

主要产品分析

产品是指满足用户需求的载体，也是企业一切日常活动的核心内容。企业的产品一般由有形和无形产品(即服务)共同组成。对此我们需要从以下三个方面来写。

(1)产品类别。整体介绍企业产品(服务)的种类，每一类产品的用户对象、规模以及各类产品的比重等。

(2)主要产品或者重点产品。主要产品是企业销售额和利润的主要来源我们应对主要产品进行更深入的分析，介绍其工艺过程。例如，一家手机销售企业的主要产品是三星、华为等品牌手机，次要产品是手机配件以及手机维修服务等。因此，我们应该深入分析该手机产品，介绍手机的品牌、型号、销量等情况。

(3)运用产品生命周期理论。产品生命周期( Product Life Cycle，PLC)是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即进入期、成长期、成熟期和衰退期，如图2所示。

图2 产品生命周期理论

产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。从图 2 中可以看出，产品在寿命周期内的每个阶段都有自己的特点，例如，进人期几乎没有利润，成熟期的利润最高等。文鼎工作室认为，每个阶段的工作重点也不相同，例如，在成长期生产成本大幅度下降，利润迅速增长，但与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降。我们要准确判断本企业产品所处的阶段，采取相应对策。

(4)产品组合和产品线。产品线的宽度和深度会在两个方面影响企业:对外影响用户细分，对内影响生产组织。如果专业学位论文研究营销、生产等方面的问题，就应该介绍产品线的状况，否则不需要重点介绍，甚至可以省略这部分内容。

我们对上述产品情况进行介绍之后，开始进行分析。分析的目的在于发现产品对企业的贡献程度，找出主要产品，发现产品 (产品线)的不足等。例如销售公司在介绍产品概况之后，通过图表对比，发现某品牌手机销售额只占30%，而利润贡献达 70%;整机销售利润率为 4%，而配件销售利润率为 30%等。这些分析结果可以为后面的决策制定提供依据。