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孙子兵法解读与实践体悟 丨 作者 / 刘文新
这是孙子兵法讲武堂的第362篇原创文章
全文2818字，阅读大约需要3分钟
前几天发了个关于“产业/行业形势量化有方法”的小视频，很受关注，从《孙子兵法》的角度稍微细化一下，供读者参考。
2024的趋势是什么？
2024财富在这几个关键词里！
XX行业十大趋势？
XX行业2024的X个关键词……
类似这样的字眼随处可见，几乎每一场有“专家”的演讲都会或多或少的涉及到。
然而，大家还信专家们的预测吗？
相信绝大多数人已经不信了。
之所以不信，除了地球人都知道专家们是带着某种立场预测的，带着某种立场演讲之外，更主要的是对趋势或形势的预测太过定性化，完全是个人的感觉，缺乏科学、可靠的依据。
而且对于预测的结论还特别的模糊，更多是一些中性词，无论出现什么结果，都不能说他预测的结论有问题。
这大概就是真专家与假专家（严格来讲这个词不准确）的区别吧！
真专家，都是实干家，全面掌握数据，有科学的处理模型，只能做不能说。
假专家，专注于“说”，缺少详实的数据（他们的数据主要来源于网上），有模型也用不上。
给“形势”做个定义。
从管理学上，并没有一个成型的趋势预测工具，而《孙子兵法》的“形”与“势”两篇从军事角度提供了一个趋势推测的模型。
相信“形势”这个词也应该来源于军事，然后才有金融业的形势、酒业的形势、饮品业的形势等。
《孙子兵法》专门有两篇讲“形”和“势”，合在一起就是“形势”。
所谓形势：
是力量（资源）在某一个时刻下的状态，包含了力量（资源）的分布和动态。
也就是说，某一时刻下，力量（资源）的部署和动向就是该领域的形势，“形”侧重的是当下状态，“势”侧重的是未来走向。
是分析一个产业，或进入一个领域首先要把握的工作，只有清楚了它的产业格局，才能找到进入的切入点或判断未来的走向。《孙子兵法》的“军形篇”主要提供这个问题的操作实务与方法。很多读《孙子兵法》的朋友都会对“军形篇”有所误解，总想在这篇里找到“先胜”之法，企图走捷径“赢了再打”；也有一部分人企图在“军形篇”找到完成“硬实力”积累之法，想要用硬实力一比较，这场战争的胜负就确定了，不过这种企图已经被孙膑先生在《孙膑兵法》中给否了。实际上，“军形篇”讲的是兵力部署，即告诉我们在战场上如何基于战地地形而部署自己的兵力，以发挥自己所掌握兵力的最大效力。如果掌握了兵力部署的方法，也就能够判断敌人部署的形态，进而放到不同行业或产业中，去判断该领域资源部署的形态。在“军形篇”给出的方法中，判断某个领域资源的状态或形态，有三个必不可少的关键点。孙子曰：“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”战地是部署的起点，任何力量发挥效力都有其外部条件，其中之一就有“地”与“天”这两时空条件。选择什么样的位置，决定了部署的功能，是选择攻势作战，还是选择守势作战，亦或是攻守兼备的防御姿势。一般来讲，攻势作战不太可能在适合守势作战的位置上部署兵力，反之亦然，由此可以从资源部署的位置上判断该领域处于什么阶段，战略意图是什么。战场容量/市场规模有多大，就打什么样式的仗，这是“地”这个空间要素对部署的限制。另外，每个位置上的数量，既有部署功能上的考量，也有奇正动向上的考虑，毕竟兵力的部署是奇正实施的起手式。在什么位置上部署多少力量（资源），以及什么类别的力量（资源），这是部署的三个核心操作。军事上，类别主要指兵种，不同兵种的主要武器装备不同，武器装备的效力有区别，也有其发挥效力的外部条件限制，因此资源的类别，或者在整体中各种类别的比例体现了战略意图，也决定了奇正展开的走向。所以，对于现状的把握，称胜整体格局，位置、数量、类别这三个部署的关键动作必须熟练掌握。
不是别人说“风口来了”，你就跟上去，如果这样，大概率会成为韭菜。因为所谓的“风口”中，有吸引关注的资源，其目的就是为了让更多人看到，或让一些人进入，这就是“奇正”的使用。再定义一下奇正（与其他《孙子兵法》书理解的都不同）：正，是显而易见的力量，其目的是为了吸引敌方的注意力或分散敌方的兵力，佯攻、围点等都属于“正兵”。奇，是隐藏的力量，敌不知其位置，也不知其任务，更不知其动向，它会“后人发，先人至”或“先处战地以待敌”的状态，在适合的位置、距离、时机以“其势险，其节短”之势打击敌人，突破、预伏、打援等都是“奇兵”。因此，判断力量与资源状态，首先判断其奇正角色，然后从其角色中推断任务和动向。部署的功能，对力量（资源）的走向起决定性作用，可见，要想准确推断力量的走向，正确理解“攻守”很重要，什么“先为不可胜，以待敌之可胜”“不可胜在己，可胜在敌”之类定义攻守这个功能的地方，不可望文生义，要从部署角度去梳理攻与守的操作要点。孙子曰：“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”这是侦查敌防御体系或进攻体系薄弱环节或漏洞的操作方法，侧重对其行动规律的掌握。要对某个领域动向进行推断，也要对行业核心组织进行规律性的了解，掌握他们近几年的行动规律、节奏或战略重心等，找出与整体资源的规律性结合点。“行军篇”的“相敌三十二法”，是通过力量动作的征候判断，以找出其真实的意图、任务或角色。比如，“奔走而阵兵者，期也”是远者则奔，近者则走，受命不同，目的地之差，行军方式也有所区别，可从行军方式上判断其动向。
“形”的位置、数量、类别三要点，结合“势”的角色、任务、动向三重心，构成了“形势”。当然，这个模型也不是百分之百的定量，科学与艺术至少也得8:2。同时，掌握这个模型，还需要对形之部署的操作实务与方法，以及势之奇正的操作实务熟练掌握。
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