中国目前有37000个宠物食品品牌，市场容量500亿以内，头部20家企业占40%，排名第一的玛氏宠物（旗下有皇家、宝路、伟嘉、美士、优卡、希宝、爱慕思、渴望、爱肯拿等）占7.9%，总规模40亿以内。
玛氏宠物作为全球宠物食品和护理产品的领导者，一直在通过并购和投资来扩大其业务范围和市场影响力。
1. 收购Champion Petfoods（冠军宠物食品公司）：2022年11月，玛氏宠物护理宣布已成功收购Champion Petfoods，这是加拿大的一家头部宠物食品企业，拥有ORIJEN（渴望）和ACANA（爱肯拿）两大品牌。这次收购预计将在2023年上半年完成，尚待监管部门的批准。
2. 投资瑞派宠物医疗：玛氏宠物护理在中国的宠物医疗领域也有所布局。瑞派宠物医疗在2019年12月获得了玛氏的C轮投资，并在后续完成了D轮融资，投后估值超过120亿元人民币。玛氏持有瑞派宠物医疗24.27%的股份，成为其第一大股东。这标志着玛氏在中国宠物医疗市场的重要一步。
3. 在天津建设亚洲最大的宠物食品工厂：玛氏宠物在中国天津投资超过1亿美元建设了一座现代化的宠物食品工厂。该工厂满产后年产能可达25万吨以上，将成为亚洲地区最大的宠物食品生产工厂之一。
4. 收购Royal Canin（皇家宠物食品）：早在2000年，玛氏宠物护理就收购了皇家宠物食品，这是一家专注于高品质宠物食品的公司，其产品在全球享有盛誉。
5. 收购IAMS（爱慕思）和Eukanuba（优卡）：2014年，玛氏宠物护理收购了IAMS和Eukanuba，这两个品牌都是宠物食品行业的知名品牌，其中爱慕思是北美兽医第一推荐宠物粮。
通过这些并购和投资活动，玛氏宠物不仅扩大了自身的品牌和产品范围，也加强了在全球宠物食品和护理市场的竞争力。玛氏全球主要两大业务，宠物和糖果。全球来看，宠物业务大于糖果业务，但是中国市场糖果业务是宠物业务的3倍多。
玛氏宠物拥有的超一流资源并没有在中国市场取得绝对第一的市场份额，原因分析如下。
第一，分兵作战，缺乏整合统筹战略。目前玛氏宠物在中国有两家独立的公司在经营，分别是玛氏食品（中国）有限公司（总部北京），和皇誉宠物食品（上海）有限公司（经营ROYAL CANIN皇家品牌）。皇誉宠物食品生意规模远远大于玛氏食品（中国）有限公司。两家公司在产品线、价格带、渠道、用户之间都存在交叉，缺乏统筹的战略规划，导致两家之间不仅没有协同发展，反而频频发生内耗。
第二，缺乏品牌投入，没有明星品牌。作为中国市场最早的宠物食品品牌“宝路”、“伟嘉”，品牌老化严重，多年来没有任何品牌年轻化的投资。爱慕思，北美兽医第一推荐的宠物食品，在中国市场已经基本消亡。2019年上市的美士、希宝品牌，目前在艾媒金榜品牌排名中难觅踪迹。2022年重金并购的渴望、爱肯拿，大概率也不会投入品牌建设费用。
宠物食品作为一个容量有限，增长平稳的行业，玛氏宠物在全链路中重兵布局了生产制造、品牌两大核心环节，通过投资进入了终端服务环节（瑞派宠物医疗）。站在消费者角度，玛氏宠物是一个模糊的概念——缺乏STP规划的品牌给人一种杂乱无章的感觉，令人无语。
2035年中国宠物食品行业规模应该超过1000亿，如果玛氏宠物制定正确的战略，领导其组织变革，品牌与运营升级，是有机会获得15%以上的市场份额，带来150亿的年营收。（从不到40亿增长到150亿，10年4倍增长）
第一，将两家公司合并为一个经营主体。整合资源，减少内耗，清除臃肿组织，提高人均产出，全链路降本增效，构建“成本领先”竞争优势。
第二，重新梳理每个品牌的STP，匹配科学的产品线。基于充分的消费者洞察，将各个品牌正确定位到波士顿矩阵中的合理位置上—— 关键是确定“现金牛”品牌和“明星”品牌。对于“明星”品牌，必须要全面规划品牌投入，持续高投入带来持续的高增长，成为玛氏宠物在中国市场的第二增长曲线。
第三，升维打造玛氏宠物自身的IP，建立与消费者之间的信任度与忠诚度。充分利用玛氏的全球资源与投资优势，将自身从“宠物食品品牌商”升维打造成“宠物健康、主人快乐”的解决方案专家。建立核心用户的私域运营能力，布局智能穿戴设备，引入AI技术的宠物健康管理与线上问诊服务等等，拓展品牌与宠物主的高价值触点，打造专属玛氏宠物的宠物主“快乐”MOT（moment of truth，关键时刻）。
回归宠物行业的第一性原则：消费者通过宠物带来快乐，并为了快乐愿意承担相应的花费。目前中国市场上所有的宠物食品品牌，都没有遵循这个第一性原则。这即是玛氏宠物成就行业绝对第一的机会，也是其他品牌实现赶超的机会。
行业第一性原则的洞察与行业发展阶段的正确判断，是企业最稀缺的能力。同意的，就点个赞吧！
