现在，招商一直是这些企业新项目引领以后的盛事。
怎么招商，能够在节省成本的前提下，荣获企业所期望的较差的招商实效，是企业更加注重的。
对于企业来说，我的顾客在那里？怎样做就能让她们接受我的产品？怎样做就能通过特定的招商通路把产品卖得更好？这正是招商策略要解决的重要问题。
企业应当如何更好地招商呢？这是由于工作还要，近期我正在探讨的问题。
多媒体广告物料
招商想成功，品牌物料少不了
01工欲善其事，必先利其器
企业想要荣获招商的良好实效，第一个还要评判的就是自己的武-器武器系统。刚开始招商的企业，品牌力谈不上，产品力或许有一点。这么你如何去引导代理商的认同呢？如何荣获消费者的接受呢？如何让代理商觉得只要产品迈向市场就一定能卖得挺好呢？这就须要企业在招商之前做好自己的“武-器武器系统”。
我们假如想要滑水，那还要好的天气，还要好的工具，还要好的体力，还要好的个人防护。虽然企业想要举办招商活动，这后边的道理是相连的。想要招商，先要解决工具问题，解决物料问题，解决企业中的“枪-支-弹-药”问题。
实体店工具
成功招商，离不开好的工具
企业的招商工具和招商神器包括：
【五大基本指南】：《品牌指南》、《产品指南》、《招商指南》、《区域市场营运指南》、《产品销售话术指南》。通过这种工具，企业能够向拟加盟顾客说明白自己的赢利系统是怎样设计的，品牌规划是怎样设计的，产品机制是怎样规范的，区域市场是怎样操作的，面对各种产品销售问题该怎么去做回复。
【品牌抒发系统】：企业还要对其品牌作出标准、规范、清晰地抒发。品牌是何种，要成就哪些，要如何去成就？品牌的状况和未来的成长路径要清晰，品牌的核心价值要能俘获人心，品牌的形象塑造要能令人振奋。
【产品抒发系统】：产品的优势和缺点，产品的亮点和价值体现。产品优势是加盟商选择加盟的最重要的理由所在。企业怎样予以加盟商以充分的信心？怎样让她们坚信产品只要迈向市场能够卖得挺好？针对代理商的产品优势展现在哪些地方？针对消费者的产品优势展现在哪些地方？很多都须要通过产品抒发系统来得以完成。
招商活动，还要作出气魄
【营销抒发系统】：企业打算如何去做营销工作？企业的营销工作如何推动于代理商？如何推动于市场操作？如何解决代理商在市场经营中会遭到到的各种问题？企业予以代理商以什么新政支持？企业为代理商设计哪些样的产品销售策略？企业怎样让代理商能迅速适应产品销售还要，成立团队和分销渠道？
【品牌展示系统】：在启动招商之前，企业应当设计好其品牌展示系统。包括对企业情况介绍，包括对品牌的介绍，包括产品优势、研发优势、企业名气展示的品牌展馆，是必不可少的。并且品牌展馆即使大气一点，即使尊贵一点，绝不能显出小家子气。由于品牌展馆就是品牌形象的名片。
【品牌物料系统】想让代理商做好市场操作，没有像样的品牌物料系统如何行？品牌物料系统，包括了产品样板，包括特定的展架和海报，包括各种赠品和工具，包括产品宣传资料和品牌传播资料，包括各种文案、图片和视频。
招商前，打算工作要做充分
02兵马未动，粮草先行
成功的招商，来自于企业未雨绸缪式的安排和规划，来自于对人赃物的良好统筹上。
【招商人员构架】：招商人员构架是企业招商前应当建立的一个重要的支撑点。人员怎样到位，招商工作怎样分配，顾客接洽怎么落实展会招商手册，顾客视察怎样做好接待？顾客怎样进行有逻辑地劝说引导？协议磋商条例怎么拟定，这都是招商前应当确定落实好的。
【招商人员轮训】：招商人员应当经过严苛系统的轮训，懂得怎样宣传品牌，懂得怎样抒发产品优势，懂得怎样解决顾客的问题或疑虑，懂得怎样步步为营地加强引导和劝说顾客的工作。
【客户引导逻辑】：在招商活动开始之前，企业既要打算好各式品牌物料和招商工具，也要确定怎样充满逻辑地引导并劝说顾客成交。这就须要有一个顾客的引导逻辑。
企业招商人员需将自己构想为顾客，严苛根据顾客的关注点，顾客的看重点，顾客的决策机制来设计违背理智、合乎顺序、合乎顾客决策心理的顾客引导逻辑。晓得如何引导顾客，晓得如何劝说顾客，晓得如何征服顾客，就能荣获顾客的顺利成交。
品牌推广，想想你的顾客在那里？
03顾客在那里，我们的宣传就应当出现在那里
企业的招商活动想荣获实效，关键点之一是要能让足够多的潜在顾客得知企业招商加盟信息，得知企业招商加盟的吸引点所在。
这么，企业怎么掌握这种顾客在那里呢？怎样做好相应的品牌推广和招商信息传达呢？我想，在开始招商前怎样做推广，这或许是这些企业最头痛的事情了。由于确实不晓得那个渠道的疗效更好一些。
在这些状况下，企业就应当深入了解、深入剖析自己所面对的顾客群，深入调查潜在的目标顾客是怎样了解招商信息的，从那里获取相应资料的，从何处获知同行企业的招商内容的？只要认真对顾客作出了解，调查打听50人以上，企业就晓得如何做好宣传推广的针对性了。
假如事先没有做认真调查了解，就开始自以为是地做招商广告，做关键词优化，做软文推广，做其他各种通过视频平台或新闻渠道平台的推广，是比较盲目的，势必导致对成本的耗费。
招商模式自我构想
招商模式有太多，企业可别自我构想
04招商模式无穷多，可别自我设限
企业的招商途径是这些的，既可以通过线上做推广来招商，也可以通过线下参与展馆、举办新款公布会或项目投资会来招商，还可以通过招商外包活动来进行招商，通过扦插同行资源来招商等等。至于选择哪一种，全看企业自身的资源情况和打算投入的资金多少。
不同的招商模式，成本是完全不同的，疗效只是不同的。
假如企业自身的招商人员太少，就应当充分利用招商外包平台或则聘任专业的招商团队来进行招商。
假如企业不想掏钱还想得到好的招商实效，那做做梦是可以的。
网路招商方案
网路招商是必不可少的方法
05线上怎么做招商推广
企业通过线上做推广活动来招商是必不可少的一步。
线上推广想荣获较差的实效，第一是要充分运用行业平台；第二是要通过短视频营销，实现品牌的较差公布。目标顾客在哪些样的平台较差较密集，企业就应当注重在哪些样的平台上投放广告。
除此以外，新闻平台、问答营销、论坛营销、贴吧营销、博客推广等等，都可以令品牌荣获相应的公布机会。
招商推广想要荣获较差的疗效，就该多付出，勤付出，让企业的招商加盟信息源源不断地到达目标顾客的角度所在之处，上网上线浏览之处。企业别奢望着做上这么两三个月的网路招商，还能起到多大的招商推广作用。
B端C端怎么成交
打通各个环节，推动区域经营
06招商实效想保证，就该为顾客理顺区域销售各个环节
当顾客成交以后，他在区域市场怎样产生产量？怎样进行推广？怎么荣获收益保证？很多都须要企业做好相应扎扎实实的工作，让目标顾客认为公司早就为她们考虑周详，无需担忧后续的渠道销售怎样举行，无需担忧分销渠道或安装工程渠道难以顺利推动。
企业可考虑设计三套系统，以成就潜在的加盟商：
针对代理商，设计一套高水准的赢利系统，以赢利系统吸引加盟；
针对经销商，设计一套易操作的推广系统展会招商手册，以推广系统服务于代理商；
针对消费者，设计一套易接受的价值系统，以价值系统增加消费认识，增加消费订购意愿。
假如企业考虑得十分周全，这么潜在的目标顾客即便和企业开始勾通，就容易被企业的成交系统和赢利系统所打动。
