5月12日的德国柏林会展中心，熙熙攘攘的客商来来往往。远在宁波的外贸人袁芳(化名)打开电脑屏幕，便在当地翻译的引荐下，和驻足于公司展位的德国客商“屏对屏”实时交流。一场展会下来，她获得近30家客商询盘。
这正是疫情期间，宁波外贸企业通过“代参展”模式德国展会翻译，千方百计保订单、拓市场的缩影。虽然无法远赴重洋，但有了会展公司和展会主办方的支持，他们依旧能借助海外团队布置精美的摊位，并收获一些意向订单，抢抓新的商机。
如果没有疫情，袁芳5月本应踏上上海飞往柏林的航班，亲临一年一度的德国柏林线圈及电机展览会()，为公司生产销售的磁性材料卖力吆喝，结识大量欧洲汽车和电机领域的下游工厂、贸易商。
她本以为今年的参展计划又要打水漂，却收到主办方通知说可以代参展，便跃跃欲试：“我们第一次接触这种模式，觉得是贴近客户的好机会，提前2个月就开始组织样品，还生怕国际物流耽搁，提前1个月就把货和海报寄到德国，顺利完成布展。”
效果不出所望。展会期间，有老客户隔着屏幕和他们寒暄几句，也有新朋友打招呼，“这种形式的优点在于，代参展人员比我们更熟悉德国语言文化，但专业的产品介绍，还得靠我们远程连线弥补”，拿到名片的她决定主动出击，打算这周挨个打电话联系。
令宁波渡达进出口有限公司总经理冯建坡欣喜的是，这种线上线下融合的代参展模式，竟成为他打开墨西哥市场的“敲门砖”。去年年底的初次试水，让他在中国(墨西哥)贸易博览会得到近50个询盘，带来60多万元的订单。
“我们销售一些小礼品，为了准备代参展，专门通过亚马逊、谷歌等网站调研墨西哥产品风格，还在会展公司推荐下，找到价格实惠的物流商。一些墨西哥小型零售商已陆续抛来合作的‘橄榄枝’。”
冯建坡告诉记者，由于中国和墨西哥的时差德国展会翻译，他和一位业务员轮流守夜了3天，从晚上9点值班到早上7点，好在通宵的努力没白费，“今年11月我们将继续参展，要加大特装投入。等疫情结束，我们去美国出差，就能把墨西哥行程也安排上了！”
另有一批有门路的宁波外贸人，正考虑让海外渠道帮忙“发声”。宁波柏瑞莱进出口有限公司叶经理注意到，他们常年参加的美国拉斯维加斯五金工具及花园制品展览会，随着海外全面开放，今年生意特别红火，便萌生让代理商参展的念头。
“我们迫切地希望客户了解我们的新品。光靠传视频、发邮件还不够，我们想和关系好的美国代理商一起推广产品，卖出去后给他们佣金。最好能针对性地找客户，比如我们的五金锁具，适合在交通运输类展会找到下游客商。”叶经理分析道。(抢占海外市场机遇记者严瑾通讯员唐荣校)
