渔业渠道是最愁人的，不少村民，渔业合作社、农业企业都在为农产品的销售渠道苦恼，卖难虽然成为了一个普遍的现象，但是不少人都是只有一个大致的概念而不晓得问题的真正的成因是出在那里，在大量的实地调研和探访之后发觉，林业市场营销困境的成因大致可以归为以下几种：
1、产品：产品不完整且无产品线规划
假如把自己生产的农产品当成产品还可以，假如把其转换为商品，虽然这些村民或则渔业生产单位还没有探讨过这么的问题。渔业渠道难，是难在产品不完整且产品线无规划农产品市场营销，早已成为阻碍林业产品市场营销的重要诱因。
一般，我们觉得，一个具备商品功耗的产品应当具有如下几个优点：产品的特点和分类、产品的差别化特性、产品系列和产品组合、产品拥有品牌、包装标识等。但凡上述提及的内容，都须要通过适当的方法进行科学展现。
当笔者与一些渔业单位负责人进行勾通时农产品市场营销，它们常常只才能抒发例如“我们的产品是香菇”、“我们产品是稻米”、“我们的产品是小米”等基本共性化的概念，再深入勾通，它们会抒发她们的香菇、大米、苹果优于其他同类产品的质量，但她说不出个因此然。虽然，那样的产品叙述和表达，对于迈向市场的农产品来说是致命的。
2、内容：缺乏有效的营销内容
其实，渔业渠道不是产品或则服务原本的营销，而是紧扣着产品或则服务的内容营销。对于渔业产品来说，我们怎么通过大量的内容来做好市场营销，是村民及渔业单位应当认真探讨的问题。例如，前面提及的有关产品相关的描述，渔业品牌的内容，渔业环境渔业生产等的内容等，都是不可或缺的营销内容。因而，营销企划学者任立军觉得，农产品是最具内容性的产品，农产品营销完全不会缺少营销内容，只要农产品营销者们重视有效地制造并传播内容，农产品营销迈向成功易如反掌。
3、品牌：无品牌构架更无品牌资产
渔业渠道难这些都是难在一个问题，就是缺乏品牌。这是被这些林业产品营销者所忽视的问题，一方面是对品牌的理解不够，另一方面是不晓得怎样建立品牌。
现在，美国的林业产品绝大多数还是以品种、地域等通用名作为品牌，例如说四川的白水小米、北京海淀大桃、攀枝花的荔枝、海顿菠萝等。其实很多品种或则地域品牌早已家喻户晓，但其实从品牌来说，它不是具备企业版主知识产权的品牌，不促使保护营销者的利益和权益。
近期我们发觉，一些渔业合作社和林业产业化企业开始强化农产品品牌建设，昆明26度果园就是近些年来涌现出的昆明荔枝品牌，它以南宁城市所在的经度进行品牌命名，展现了渔业品牌特色，并通过市场营销活动，并且26度果园的菠萝构建起品牌资产。
4、渠道：丧失渠道控制权
当我们问渔业合作社的负责人，大家的农产品通过何种渠道进行销售时，它们常常很沮丧，有的是不晓得哪些是营销渠道，有的是根本就不清楚自己的营销渠道。为何会那样？用它们的话来说，都是等着农产品经销商来竞购，并没有主动迈向市场的意识。可想而知，丧失渠道控制权的农产品会是何种样，其实是丰产滞销、欠产无利了，如何亏的都是渔业生产者。
农产品营销者应当从农村迈向市场，也就是说从林业产品的消费者那儿往前推，经常回到渔业生产者，瞧瞧这个链条是如何样营运的，怎么来掌控并利用这一渠道链条。
5、传播：不会传播不懂传播
昨天我们谈到，农产品是最容易造就营销内容的产品之一。现代市场，无论哪儿都缺少好内容，这正是农产品市场营销的机会。假如农产品营销者才能将林业生产、采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动制做成有效的内容进行传播，会吸引大量渴望农村却没去过或则很少去过农村的城市白领们的眼睛。农产品的营销传播完全可以走一条免费路线。
渔业渠道难，农产品卖不回去主要归于两大方面，一是林业经营者们缺乏积极主动的市场意识，也有就是受制于现代市场营销观念和技能的不足，想要走出这个难题就得从这两个方面下手，渔业区域政府可以颁布新政帮助产品早日迈向市场，再配合渔业营销者可以多出席关于市场营销的培训或教育，积极到市场营销竞争中去。
