一、小心，品牌数量与企业业绩、可能成反比
通常认为，多栽一棵树、被兔子撞的机遇就多一点。
其实，不一定。
“汇量增长”也许代价高于增长，也许有代价、无增长。
最近考察几家食品企业，在休闲食品品牌基础上、新增了佐餐食品品牌，总利润却下降了。
我给他出示了山姆的一个管理工具：
有一家乳品企业，主品牌很成功，经销商要求买断品牌。结果，在业绩的诱惑下、品牌增加了，总销量却下降了。
不仅销量下降，买断品牌还拉低了整体利润率。
我给他出示了咨询公司的研究报告：
二、机会主义的品牌增加，大概都是有害无益的
1、如果品牌业绩不好
业绩不好、原因很多。导入几个管理工具、很容易找到真正原因。
但是，经理人自以为是、归因于品牌。
更换品牌是最容易被老板接受的理由吧，于是各部门愉快地达成共识、决定推出新品牌。
不会游泳、换游泳池还是呛水，原有的亏损因素不解决，于是新品牌继续积压。
老板更换一个团队。原来的循环再来一次。
2、如果品牌成功了
唐僧肉身边、必有妖精。
成功品牌、身边充满诱惑。
买断品牌包销，OEM，就是很难回避的诱惑。
买断商大都是来割韭菜的。如果厂家的斗智斗勇不行，割韭菜就有可能伤害韭菜的根基。
3、如果在商不言商
品牌是为业绩服务的。
如果老板有业绩之外的欲望，例如给品牌命名为“风陵师太”以纪念少女时的某段情愫，给品牌命名为自己的名字、或暗含自己名字，企图让自己流芳百世---
由于这些名字不是市场需要，所以，往往没有市场竞争力。徒增品牌混乱。
三、泸州老窖瘦身计划
2014年，泸州老窖营收53.53亿元，同比下降48.68%，净利润8.8亿元，同比下降74.41%。
分析认为，“产品结构不合理、品牌体系繁杂、经销商管理混乱”是主要原因。
2015年，泸州老窖共梳理条码3326个、物料号9472个，冻结条码1818个，删除物料号5516个。除泸州老窖五大核心品系以外、凡带“泸州老窖”字样产品彻底停产。
2015年泸州老窖实现营收69亿元，同比增长28.29%，净利润14.73亿元，同比增长67.42%。
刘淼2019年《我与穿越历史而来的泸州老窖》：
“2016年以来，我们更是以刮骨疗伤的决心，坚决推动品牌清理，将公司条码数量缩减了超过90%，将原有20余支销售团队整合为四大品牌公司，治愈了困扰泸州老窖20多年发展的‘顽疾’，首次实现了品牌的聚焦和力量的整合。”
2020年实现营业收入166.53亿元，较2014年增长211%。
四、母子品牌的“距离学”
陈慧琳出道时，娱乐界担心名字太接近陈慧娴、“可识别度太低”，成功之前固然能借力、成功之后容易被混淆。
宗馥莉能否不借力宗庆后、而“做我自己”，也是一个问题。
品牌最好的母子关系是，子品牌具有清晰的核心能力、独立的市场，母公司只须提供“宝洁公司优质产品”“toshiba大家的东芝”这样的“背书”。
在白酒品牌中，绝大多数品牌都是依赖母品牌的。
如茅台系统中，生肖茅台、陈酿茅台固然是透支着茅台，茅台王子、茅台迎宾、赖茅等等，也是依附于茅台的。
五粮春是具有“独立品牌价值、独立消费场景”的：
它以“与春同行·共叙芬芳”、“我和春天有个约会”等等场景，塑造它的“春文化”。
五粮春证明，与母品牌的不能走的太近。太近了、有利于初期，不利于走的更远。
白酒行业母子关系的规律是：
1、离“慈母”越近，风险越小，即使躺平、也有一定销量。
2、差异化程度适度提高，风险加大，但市场可能性增加。躺平必死，奋斗、则可能大获成功。
泸州老窖国窖1573，舍得之于沱牌，母子关系离五粮液五粮春更远，国窖1573的风险更大、今天的成就更大。
3、水井坊之于全兴酒业，互相独立。优点之一是水井坊走的更高更远（曾经长期碾压国窖1573与舍得），优点之二是水井坊即使失败、也不会影响全兴。
缺点是水井坊无法带动全兴。
4、有个管理“距离”或“可识别度”的工具叫JND。
JND就是Just noticeable difference：
母子品牌，最好做到以下JND：
品质超过JND：口感、嗅觉、价格，差距刚好突破JND。
意见领袖超过JND：周总理推荐茅台，没有推荐茅台王子。品牌不同、意见领袖就不同。但是，母子品牌的意见领袖也不能完全无关，区别要控制在JND。
-的高尔夫球友马老师也爱喝。
产品“价值震/撼性”越过JND：
以价格、场景、工具，超过消费者JND；
以渠道模式，超过经销商、终端的JND；
以降低工作难度、提高工作利润、先人后己的分配，超越员工的JND～
